“谢绝儿童专注青年人 书与电商同价……这家线下书店过得如何样？”

“神兽之间”年1月开业儿童集中青年谢绝

图书和电商的价格一样，这家离线书店过得怎么样？

年1月2日，“神兽之间”书店在上海市8号桥创意园内开业。 书的售价和京东等电商一样，放弃童书市场拒绝儿童进入是这家线下书店的鲜明特色，意味着放弃了两大盈利板块。 开业一年，这家书店怎么生活？

定价策略:参考京东自营等值

在书籍的定价中，神兽之间的售价参考京东自营，线下与线上价格相同。 对此决定，神兽之间的创始人蒋威告诉北京青年报记者，其实是他必须做的事。 “对于服饰和化妆品等的离线费用，很多客户默认在线购买并没有很大的价格差异，但是对于书籍的购买，客户的认识并不是这样，他们认为在线买书比较贵。 ”

顾客可以在网上以原价的七八折的价格购买书籍。 例如，原价109元的《现代中文词典》(第7版)在京东的售价为93元，如果赶上活动的话会更便宜。 对于这种“敢于”让客户在书店买书，蒋先生想做的就是消除这种顾虑。

尽管放弃了这一利益，却给蒋威带来了自由和声誉。 蒋威说:“现在陈列的书是否畅销对我来说其实并无差别。” “这本书没有给我带来额外的利益，所以没有必要考虑这本书的销售额情况。 只要想想这本书的复印件就行了。 基于这些，我们可以自由纯粹地向网民推荐我们同意的书。 真好啊。 ” 但是，从反馈来看，线下的价格，让本来不看价格的顾客感到惊讶，让更多的人对神兽之间感到好奇，越来越多的人了解神兽之间。

这样的逆向思维，可能是《神兽之间》在选择疫情期间开业的原因之一:在这本电子书普及，人们越来越依赖线上体验的时代，线上体验的价值被凸显出来。 在大家都因疫情不得不在家的日子里，人们线下空之间的渴望达到了高峰，这凸显了“线下”活动的吸引力。

目标:放弃儿童书籍，聚焦青年

现在很多书店都设立了儿童阅读区，但是神兽之间决定放弃儿童书籍市场。

“一位父母非常理解浏览和看书想改变手机在孩子心中的娱乐地位的心情。 蒋威解释说:“但是，对年轻人来说，如果孩子在阅读空期间奔跑、发声，阅读的体验感一定会下降。”

神兽之间附近其实有很多居民区，休息日父母经常带着孩子来书店玩。 蒋威和他的团队决定放弃童书市场。 “很多漫长的发现都是默认这边有书店就带孩子来玩的地方，但是在发现我们店的书不适合孩子之后，可能就再也不会来了。 这也是我们想要达到的感觉。”在野兽之间的空之间经常放置着年轻人。