“线上渠道影响很大加大 酒类流通公司面临新一轮洗牌”

随着“中秋”“国庆”双节的到来，酒类零售公司将加大促销力度。 与以往不同，在线渠道的影响越来越大，成为酒类零售公司促销的主战场。

业内人士表示，之前流传下来的酒类流通渠道面临着数字化的冲击，新的零售服务能力极大地影响了费用的决定。 在线融合、多渠道结合的“全球营销”将成为各大酒类企业品牌和酒类电子商快速发展的方向。 而且，酒类流通领域面临着新的洗牌，优胜劣汰的趋势加速，竞争格局集中化。

在线发力

对比中秋节和国庆节，“实体+电商”模式壹玖壹玖已开展促销活动:网上发放大额购房补贴券，领券最高减2000元。 9月1日~19日期间在“1919餐饮平台”购买饮料，下单1919元以上的会员有资格参加抽奖活动。

根据《2019年白酒领域数字化快速发展内在报告》，70后、80后、90后了解白酒相关情况的在线渠道覆盖率分别达到54%、64%、74%，在线渠道对白酒顾客购买决策的影响也很大。

在最近召开的“酒类龙头公司莫干山论坛”上，百川名品董事长贾光庆表示，在信息表达方式日新月异的今天，能否直接向顾客提供顾客信息表达和服务，是新时期流通公司是否具有高质量商业价值、核心竞争力的关键 在酒类流通市场上，有能够以百万水平提高运用效率的c端运营单元，是未被充分发掘的金矿。

据中国酒业协会市场调查，在新零售方面，阿里零售通、京东新通道等平台电商凭借新技术力量早先传出门店零售升级消息，线上一体化也是酒水新零售标配，酒类领域进步速度较快。 其中，酒气带及网上订单量占整体订单量的70%-80%。

业内人士表示，年对酒类公司和酒类电商来说，宣传手段最重要的是线上和线下相结合，社会交流电商、名人带货等也可以积极尝试，积极试水。 在线融合、多渠道结合的“全球营销”，将着力于各大酒类企业品牌和酒类电子商快速发展的方向。

酒仙网理事长邓鸿峰在上述论坛上表示，直播对酒类流通领域来说是全新的风口和机会，过去半年，酒仙网一直在深入研究直播，直播也给酒仙网的业绩增长带来了意外的惊喜。 面对疫情对酒业的冲击，酒仙网通过直播等互联网渠道，1-8月的整体收入和利润较去年同期有较大增长，“这也是我们创立11年来收入和利润的新记录。 ”。

分化明显

从上半年一些流通酒企业披露的业绩来看，业绩开始分化。 上半年新三板企业的酒很容易实现营业收入，比去年同期减少17.13%。 归属于上市公司股东的净利润损失为1261.10万元，去年同期为利润170.12万元。 壹玖壹玖上半年实现营业收入17.16亿元，同比减少29.88%。 归属于上市公司股东的净利润亏损1.43亿元，去年同期亏损1323.48万元。 中国酒行上半年营业收入23.63亿元，比去年同期上涨24.90%。 归属于上市公司股东的净利润为2亿1300万元，比去年同期增长6.24%。

根据酒的便利，上半年企业受疫情影响面临一定困难，但企业正在全力开拓新的销售渠道和模式，通过自己的线下+第三方电商双通道，将消费市场从线上转型为线上，从而获得越来越多的市场份额 企业在去年6月恢复了正常的销售水平，销售额比去年6月略有增长。

中国酒行认为，由于客户对酒类的及时性和保真性的费用要求较高，因此包括连锁店、烟草酒店、卖场、社区便利店等在内的离线店仍是主流的购买渠道。 随着酒类流通渠道的多元化，流通价格越来越低，从以前开始酒类流通渠道就面临着数字化的冲击。 由于过分追求产品质量，客户对配送效率、客户体验、便利性提出了更高的要求。 酒类流通领域面临着新的洗牌，优胜劣汰趋势加速，竞争格局呈现集中化态势。

玖壹玖表示，上游公司需要建立顺畅、可追溯、规范的市场和销售体系，酒类流通结构扁平化趋势明显。 客户还希望选择具有企业品牌信誉度的标准化渠道。 随着在线传导+在线体验模式的成熟，新的零售服务能力极大地影响了成本的决定。 以前零售、个人商店等纯线下的业态面临着新的零售压迫，劣势持续显现。

安信证券认为，由于酒企短期内难以与大规模终端下游建立稳定的信任关系，从投入产出比来看，目前大规模的直销渠道和不合算性，烟草酒店等零售中间商成为终端渠道主流的格局依然存在很久。