“高端产品增长乏力 衡水老白干营收净利迎来双下滑”

8月27日，河北衡水老白干酒业股份有限公司(以下简称“衡水老白干”)发布半年报告，企业上半年收入14.93亿元，比去年同期减少23.79%。 净利润1.17亿元，同比减少39.55%。 经营活动现金流量为-2.14亿元，比去年同期-1.79亿元现金流量再次下跌。

对于收入纯利的双重下跌，北京商报记者向衡水老白干董秘发送了采访大纲，发布消息后也没有收到回复。

白酒营销专家蔡学飞表示，收益和纯利体现了公司的成长性，可以从公司的市场占有率、产品结构等角度进行解读。 老干作为地区酒企业，几年前通过收购迅速壮大了公司的体质量，但基本上企业品牌力比较弱。

值得观察的是，收益净利润双双下跌，衡水老白干销售产品收入也不容乐观。 衡水老白干发布的半年经营数据公告显示，企业上半年高档酒产量比去年同期增长41.95%，销量比去年同期减少20.77%，销售收入6.72亿元，比去年同期增长0.39%。 中级酒产量比去年同期减少0.55%，销量同比减少35.3%，销售收入同比减少37.91%，为3.59亿元。 低级酒产量比去年同期减少26.25%，销量比去年同期减少28.13%，销售收入3.8亿元，同比减少33.21%。 数据显示，衡水老白干上半年高档酒产量、销售收入有所增加，但销量大幅减少，同时销售收入增长力度明显不足，中低档白酒无论从产量、销量还是销售收入上都有所减少。

北京商报记者查阅衡水老白干历年财报，衡水老白干-2019年高档酒销售收入分别为11.81亿元、14.34亿元，同比增长35.62%、21.4%。 数据表明，销售额在增加，但增长速度呈下降趋势。

蔡学飞表示，高端产品不是面向价格的，而是支撑企业品牌的高端价值，高端代表产品需要提高产品矩阵的潜力。 衡水老白干发力中高级市场符合国内酒类成本上涨的趋势，但衡水老白干作为区域性酒企，企业品牌力明显不足，渠道议价能力弱，但中高级产品需要长时间的培育周期，而且需要大量的先行性资源的投入，这些

衡水老白干作为地区型酒企业，多年来一直依赖当地市场，公告显示，今年上半年，衡水老白干河北市场的销售收入也不乐观。 今年上半年，衡水老白干河北市场销售收入9.29亿元，占总收入的65.81%，与去年同期的13.98亿元相比大幅下跌，比去年同期下跌33.5%。 山东市场、安徽市场、其他省市、国外的销售收入也出现了下跌。

蔡学飞说，衡水老白干在市场泛全国化和产品结构高端化的过程中存在很多问题，其中最大的问题是在涉及企业品牌化和质量化的特征下，如何构建自己的品种和产区特征，进行高端人群的口感培育问题 如何保持刚性价格体系，保障公司规模性增长，是一项漫长的工程。 赵评