“茅台拆箱令下的怪象：纸箱成“香饽饽””

2021年春节前，贵州茅台酒销售有限企业(简称“茅台销售企业”)屡屡出台价格稳定市场措施: 100%拉杆箱销售； 宣布在取消网上“抢购”门槛的年份可以销售茅台酒的全部上市，实现零库存。 据中国证券报记者春节访问，以1499元/瓶的价格购买53度500毫升的飞天茅台仍然是几乎不可能的事件，“新炒作”应运而生:茅台酒纸箱被炒到500元。

客户很难在线“抢”

在北京家乐福超市的四元桥店，中国证券报记者发现锁着的酒柜里茅台酒的价签是1499元/瓶，很多顾客停下来看了看，营业员只说了一句“这里不卖，网上抢”，考虑到了顾客“捡便宜”的想法。

对比线上价格为1499元/本的飞天茅台，茅台销售企业要求电商不得线上设置费用限制门槛。 春节期间，在京东、苏宁app上抢购1499元/瓶飞天茅台页面，点击预约按钮，将无法获得需要会员身份的提示。 小米有品app用身份证完成实名认证后，可以预约。 为了防止“黄牛”的印刷单抢夺，小米有品还设置了脸部识别环节，同一顾客在30天内最多只能购买2瓶，一次只能购买1瓶。

降低门槛后，在网上抢购茅台变得容易了吗？ 事实上，普通客户很难抢到已经有一年经验、添加了软件的“黄牛”们。 “我没有进入第二页的机会。 ”曾在京东、苏宁两个平台抢购茅台酒的网友，除了“马上抢购”按钮一亮就停不下来地方，但除了“遗憾……”“对不起……”等留言外，还可以“秒杀”

“1499元一瓶的茅台酒？ 不可能。 现在店里的东西是2700元一瓶。 ”。 在北京西城区的一家特约经销商，中国证券新闻记者看到地上摆放着10人的茅台手提袋，每个袋子里有两瓶茅台酒，这些都以2750元至2800元的单价出售。

茅台浑身是“宝”

1月，茅台销售企业规定，专卖店每月以1499元/瓶的价格开箱销售80%的53度500毫升飞天茅台，然后以1499元/瓶的价格100%开箱，不定期检查开箱销售情况。 发现箱子数量不符合标准的，对经销商给予相应的处罚。 但是春节期间，茅台酒市场越来越疯狂，出现了销售茅台酒纸箱的渠道，一年茅台酒纸箱的售价炒到了500元，而同规格的普通纸箱的每件售价不过3元。

业内人士表示，目前市场价格为茅台原箱酒(每箱6瓶) 3300元/瓶、散瓶酒2700元/瓶、500元一箱具有重要意义。 “买茅台的人并不是自己喝。 否则我不介意纸箱。 因为有纸箱，一瓶茅台可以涨价600元。 ”。

白酒零售商林明(化名)说，外行认为买箱子的人会放假酒，但其实不然。 买箱子基本上是终端的酒馆。 在“开箱令”下，诞生了原箱、涂码、带扣、切角等许多“新词”。 林明解释说，原来的箱子是完整的茅台酒整体，单价最高，为3300元/瓶。 之后，按照涂符、扣符、切角等顺序，根据箱子的齐全程度，酒的价格有一定的差异。

“黄牛”们的功劳就是尽量把散瓶酒变成原箱酒，拿到纸箱找酒，拿到纸箱经受考验。 茅台酒的纸箱和每瓶酒都有相应的批次和编号，只有相互对应才能收集到原来的箱子里。 “黄牛”一词要实现“三同”，也就是生产日期、生产批次、物流代码相同。

林明告诉中国证券报记者，茅台全身都是“宝藏”。 除了箱子之外，还可以流通丝带、玻璃杯、绷带、提袋、检酒器等。 丝带一条2元，原玻璃杯一套30元，绷带一条15元，手提袋一个100元。

价格差下难解的结

在增加投资量的情况下，茅台销售企业将《开箱令》视为价格管理的重要措施。 这个重拳确实丢了很多经销商的高价茅台酒，全箱飞天茅台成了“稀缺品”，原箱飞天茅台市场单瓶价格从2900多元上涨到超过3300元。

一些超市有其他容量规格的茅台酒出售，但没有“500ml、53度”的规格。 2l的茅台酒每500毫升售价3000元左右。 业内人士表示，春节因素支撑着茅台酒的刚需，市场终端价格坚挺。

为了提高开瓶率，实现“喝酒不炒酒”，一些茅台酒直营店推出“瓶装回购”活动，出示购酒发票、空瓶、发票等，直营店1:1回购茅台酒

天眼查显示，茅台销售企业贵州茅台酒股份有限企业持股95%，贵州茅台酒厂(集团)有限责任企业持股5%。

杭州延瑞理财企业董事长李振表示，飞天茅台作为市场稀缺资源，价格上涨的主要原因是供需不平衡，从1499元/瓶到3300元/瓶，其中的利润空之间吸引着各路商人。 由于政府定价与市场价格存在较大差距，茅台销售企业的价格稳定市场措施面临挑战。 (周文天)