“太平鸟今年上半年遭遇业绩滑铁卢 频繁跨界乱阵脚”

继凤凰自行车、喜茶等联名款之后，太平鸟提出了是否饿的联名款。 最近，北京商报记者来访时，一些太平鸟线下的店铺开始销售与饿了么联名系列“太平餐厅”。 包括外套、针织品、裤子等。 并且，联名系列目前正在饿了么平台试运行，饿了么搜索“太平鸟女装”可以找到相关店。 业内人士认为，太平鸟频繁跨界给外界带来混乱的印象，企业品牌不得跨界。 联名只能用作跨境业绩快速发展的装饰，太平鸟应该根据自己的定位进行商品策划和店铺的精细化管理。

“牵手”饿了吗？

近日，据北京商报记者访问，一些太平鸟店推出了与饿了么联名的服装“太平餐厅”系列。 主要产品有大衣、t恤、卫衣、衬衫、裤子等，价格在399-1299元。

北京商报记者在太平鸟店看到“太平餐厅”系列陈列在单独的衣架上，产品数量很少。 鸟门店店员表示，联名系列将在北京地区门店限量发售，悬挂出售的全部库存，销售结束后将停止该系列服装的相关活动。

但是，客户对这次联名的兴趣不高。 在北京商报记者到访的近1个小时的时间段内，太平鸟店的客流量相当大，但没有客户主动询问或试穿“太平餐厅”系列的服装。 太平鸟店店员表示，虽然联名款几天前出现了新高，但由于偶尔会有一些潮人自发咨询和购买联名产品，因此目前销量不大。

在社会交往平台上，关于“太平餐厅”系列的讨论热度也不高，一些网友对这个联名系列的设计持怀疑态度，认为“今年跨界特别多，有些有趣，有些牵强。”

对此，经济学家宋清辉表示，太平鸟打压联名款是出于销售方面的考虑，其目的是获取联名企业品牌的部分顾客，从而实现利润最大化。

北京商报记者在饿了么平台搜索“太平鸟女装”时，可搜索到的店铺有15家，只有少数饿了么店铺推出了联名服装，大部分店铺都将其标注为太平鸟常规女装产品。 而且，“太平餐厅”系列不在天猫等电商渠道销售。

对此，纺织服装管理专家、上海良栖企业品牌管理有限企业总经理程伟雄认为，渠道合作具有特殊性、集中性、排他性，在平台流量乱窜的今天，太平鸟利用饿了么平台私域流量的排他性，

联名组成乱阵

这并不是太平鸟首次推出联名产品。 从年和迪士尼的授权合作开始，太平鸟踏上了与各大ip企业品牌的联名合作之旅。 迄今为止，太平鸟与史努比、龙珠、喜茶、支付宝( Alipay )、狮子王等企业品牌和ip跨界联名。

在尝试跨界联名的前期，太平鸟倾向于与动画ip合作。 在联名迪士尼、史努比、龙珠等动画ip之后，太平鸟开始尝试与各类型企业品牌联名。 根据公开数据，年太平鸟推出了约10种联名产品。 其中包括与凤凰自行车、哥斯拉、花花公子、可口可乐、百事可乐、宝洁、汉火火等的联名款。

其中，可口可乐联名限定200点，预售当天全部售完。 但是，太平鸟和宝洁的联名款被网友评论说“并不是所有的产品都适合联名”。

业内人士认为，联名可以为企业品牌注入越来越多的时尚新元素，提高企业形象和关注度，营造稀缺感，但太平鸟的一些联名产品缺乏目的和定位，显得混乱。 宋清辉也指出，太平鸟前期跨界过多，给客户带来混乱的印象，对企业品牌的口碑有负面影响。

对此，程伟雄认为跨境联名并非众多，而是在于与企业品牌的一致性，需要深入挖掘跨境联名企业品牌在时尚、生活、流行、文化、精神等方面的共性和差异。 “太平鸟看起来与很多企业品牌合作ip，但与太平鸟企业品牌的关联并不充分，很平凡。 ”。

程伟雄进一步指出，太平鸟还需要对跨境联名的企业品牌和领域进行筛选，不得跨境，基于企业品牌自身的定位和受众群体的生活习性、生活习性、企业品牌图腾的需求。

对此，北京商报记者通过邮件联系太平鸟相关负责人进行采访，但在发送消息时未得到答复。

未来“飞”到哪里

事实上，跨境联名是太平鸟缓解企业品牌老化的措施。 年，太平鸟为了应对市场竞争和领域经济衰退，举办音乐节、推出联名产品、参加各种国际时尚博览会、举办企业品牌时尚发布会，并向年轻化转型，于年1月上市。

转型后，太平鸟的业绩持续上升，年达到高峰。 年报数据显示，年，太平鸟实现营业收入77.12亿元，同比增长7.98%。 净利润5.6亿元，比去年同期上涨23.73%。 然后，根据公开数据，年“双11”，太平鸟最终战绩8.18亿元，太平鸟所有服饰企业品牌在销售商品中，ip联名系列占10个。

此前联名让太平鸟尝了一点甜头，2019年上半年，太平鸟遭遇业绩滑铁卢。 财报显示，2019年上半年，由于直营店数量增加和品牌宣传投入的影响，租赁、营业员薪酬、广告推广等费用增加，太平鸟实现营业收入31.2亿元，比去年同期减少1.54%。 归属于上市公司股东的净利润为1亿3200万元，比去年同期减少33.06%。

为了扭转业绩下滑的趋势，太平鸟宣布今年9月以“太平青年game on”为主题在纽约时装周和巴黎时装周登场，致力于产品的设计和潮流感。

程伟雄指出，在跟进热点和潮流风方面，太平鸟需要根据自身定位研究客户，为不确定性客户群体进行商品策划、产品开发、供应链模式、订单模式、门店开发和管理精细化等。

宋清辉认为，这种业绩变化与频繁推出联名服装有很大关系，刚开始从联名产品的规模效应中获益，净利润和收入大幅增加。 但是，随着顾客审美疲劳，消费能力逐渐下降，收益和净利润下降。 程伟雄表示，跨境联名款只是运营的点缀，太平鸟越来越需要提高直营店和加盟店的运营效率。