“新模式 新产品 新服务！自行车领域为何表现亮眼”

工业附加值比上年增长2.8%，实现了由负向正的转变。 领域利润同比增长13.6%，经济利润回升……1—5月，中国自行车制造业逆势增长，成绩喜人。 仅5月份，自行车产品产量就比去年同期增长了近45%。

疫情冲击实体经济，自行车领域为何表现出亮眼？ 自行车这个人们移动的“旧东西”，为什么能展现出新的生命力？ 最近，记者采访了一些自行车公司和领域的专家，探索了自行车领域的快速发展之路。

新模式

试水直播自有商品，助力EC平台，线上资费逐渐成为领域增长的新引擎

“我现在推荐儿童自行车。 整车都是粉红色的，用的是高碳钢材质。 安全又可爱。 ”。 在上海凤凰自行车有限企业儿童车销售中心，新产品展示区改为“直播间”，企业员工通过淘宝直播在线介绍新车种类。 每天有数万人“围观”，成功销售了数千辆。

现在，全员参与、直播送货已成为凤凰自行车这家老公司的新风尚。 企业副总经理季小兵告诉记者，目前有70%左右的在线店铺进行直播磁带，大部分业务员掌握拍照、介绍卖点、系统调整等直播技能。

集中资源，租用电商，大幅增加凤凰牌自行车销量，上半年业绩出现逆向上升。 “618”购物节期间，企业多种产品缺货，电商销售额比去年同期增长约160%，企业二季度电商销售额比去年同期增长56%，突破100万辆。

试水直播带货，瞄准线上销售，看似疫情防控期间的应急措施，但背后却是自行车公司快速发展路径的选择。 3月，随着各地供应链工厂加速恢复企业活动的开工，自行车的生产能力很快就提高了，但销售渠道始终没有打开。 “迄今为止，自行车的销售以下线店铺为主，疫情防控期间一直流传的实体销售渠道受阻，1300多家店铺无法打开，客流也在减少。 ”。 经过一些考虑，季小兵决定将资金和精力转移到线上，“线上面对客户是大势所趋，在疫情防控中加快了公司线上布局，去年线下实体销售比为4:6，现在正好翻了一番！”

事实上，自行车作为体验型的消费品，转战线还需要入口。 “线上购车的特点是体验，线上销售必须充分再现体验感。 ”。 前几天，小牛电动首次将新产品发布会搬到网上。 在直播间，小牛电动首席执行官李彦亲自参加，现场试乘，示范产品性能进行交流，仅4小时就预约了超过3万辆。 “直播处理过去线上销售‘感受不到’的问题，让试乘者身临其境。”李彦表示，交易过渡到线上，线上物流保障也能跟上，一旦让客户下单，门店人员马上上门配送。

网上销售的扩大加速了自行车领域的生产能力释放。 以凤凰牌自行车为例，通过加大网上店铺的产品跟踪力度，动态拆解每日产品销量，实现了按需生产，并及时根据库存增加了产量。 “目前，企业生产制造已全面启动，订单排在9月份，最高峰时的产销接近100万辆。 ”。 季小兵说。

中国自行车协会相关人士表示，疫情防控期间，线上新型费用发挥了巨大潜力，线上已不再是自行车销售产品的唯一出路。 随着领域中型企业使用线上新零售模式开拓市场，线上成本逐渐成为领域成长的新引擎。

新产品

深耕产品研发，寻求跨界融合，创新快速发展加快公司转型

轻便易刹车，现在已经成为许多自行车销售时的主要关键词，你听说过功能被定位为抗菌自行车吗？

前几天，凤凰城的健康自行车上市后备受瞩目。 凤凰自行车有限企业副总裁刘兵道提出了“奥秘”——车身整体加抗菌涂层，不仅能比较有效地对抗自然界的许多常见细菌，而且握把和鞍座采用新型抗菌材料制造，长时间在室外采用，抗菌效果长达两年。

“在疫情防控期间，自行车出行因通风好、采用方便、人与人无近距离接触等特点成为众多出行者选择的交通方式。 ”。 于是，刘兵和他的团队开始思考，自行车是否能长期暴露在室外，开发新产品，更有效地保护骑车人的健康。

3月开始开发，4月新产品顺利投放市场，EC平台上线后，尽管单价比以前流传的自行车贵了两倍，但产品的月销售额还是迅速上升到了数百辆。

“此次疫情过后，以运动健康和生活休闲为目标的中高端自行车费用将出现新的趋势。 ”。 季兵说，能否把握机会是对公司研发能力的“大考”。 公司逐年增加投入，开发了数百种新产品投入市场，最终形成了适合销售的产品结构，并取得了市场的主导权。

疫情防控期间，一点自行车公司致力于研发，有的公司努力向下扎“根茎”，有的公司努力跨界向外扩张“枝叶”。

在上海浦东、男装店，整齐的t恤、鞋帽中展示着怀旧风格的永久品牌自行车。 走近一看，展示区的服装和鞋帽上印着“永久”的文字，“潮流”和“怀旧”因店的展示而受益，吸引着顾客。

这种服装与自行车的“碰撞”，是永久自行车企业积极的跨界。 作为中国最早的自行车整车制造商，永久这家由来已久的老字号如何受到年轻人的欢迎，一直是企业董事长颜奕鸣考虑的问题。 “今年通过推出联名自行车、文物，不仅销售额出现了反向增长，6月突破50万辆，在年轻群体中打响了企业品牌。 ”。 颜奕鸣表示，目前，企业销售集团结构中，80后、90后从去年的不到50%上升到80%以上。

跨界进入新的增长区，永久自行车还在积蓄力量。 颜奕鸣说:“下半年，我们将永远着眼于年轻人喜爱的电竞领域，携手开始新的跨界合作。”