“练内功谋新路 乡村资源整合新模式已出现——长三角民宿正“探春””

原标题:在这个空窗口期，许多民宿在练习内探索新的道路，出现了乡村资源整合的新模式

长江三角洲民宿正“探春”

在空俯瞰夜色中的民宿“初忆小院”。 这家民宿是杭州临安河桥镇“90后”女孩章淑贞开的，融入现代建筑设计风格，让年轻人着迷。 近年来，临安河桥古镇积极推进古村改造和乡村旅游的快速发展，吸引了大批外出务工的年轻人返乡，创办了民宿产业。 濮阳信息港发

“这里不需要口罩”3月21日，杭州游客曲江和家人抵达杭州临安区偏僻的寒楼民宿，山区空荒野的人，他们下车做的第一件事就是摘下口罩。 那天晚上，曲江和其他两个朋友在民宿聚会，孩子们和猫狗闹得很厉害，大家心情都很好。 此前，曲江不敢在杭州市内摘口罩。

3月20日，在杭州满觉陇村玺心情民宿的花园里，6名来自上海的客人也摘下口罩吃了早饭。 大人们正在商量旅行线路。 孩子们打开电脑，拿出课本，准备上网课，让太阳温暖地照射在他们身上。

仔细一看，和以前大不相同。 珏心民宿所在的杭州四眼井地区散布着大小近100家民宿，往年春暖花开，各民宿预订量爆炸性增加，狭长曲折的道路严重拥堵，用当地人的话说，走路都要倾斜。 但是，现在这条路非常畅通，甚至连在杭州开了20多年出租车的老司机都很惊讶，第一次遇到这样的情况。 尽管有很多老客户来了新闻咨询，但提问多、来少、以前热闹的清明段，很多民间宿主放弃了，之后的五一节，预约量也还没到“蓬头”。

他们明白疫情会有些变化，在这个空窗口期间，很多民宿在修炼内功，探索新的道路。 出现了新的商机和乡村资源整合的新模式。 几年后回顾，这可能是一种变态。

“活下去”比诗和远方更紧迫

为了吸引客流量，前几天，玺心情民宿推出预售票，366元可以住一晚，666元可以住两晚。 对于自己决定的价格，民宿主脱口而出“已经突破了我的底线”。 民宿开业以来，保持85%以上的年入住率，陈冲对价格充满信心。 一楼的价格是470元，二楼的价格是570元，周末每个房间加100元，节日加200元，加300元。 只有涨价，没有打过折，还不担心卖不出去。

但目前的情况摆在陈冲面前:通常从每年的3月中旬到清明节，可以预测全年的大致趋势，乃至全年的收入，今年3月的入住率显然不十分令人满意。 3月20日，珉璞心情为20间民宿，共有7间客人住。 叹口气，算一下房租、人工费，如果没有4成以上的入住率，一定是损失。

同样的情况多发生在民宿业。 西湖民宿领域协会秘书长刘晓明表示，据统计，目前西湖附近民宿复工率达90%以上，但客流量恢复还不到三成。

以前不担心客人的西湖民宿还是这样，但是可以知道莫干山、天目山附近的乡村民宿的客流量。 莫干山町的民宿在春节期间吸引了近3万名游客。 年6月开业的大乐野莫干山庠村店，春节假期损失约20万元，房价也下跌了近一半，但现在每天只有几间房住，清明节和五一假期的房间还无人问津。

据说在杭州近郊，从临安区的民宿行业辞职，卖掉杭州的房子，死心塌地在临安开民宿的夫妇，2人中就有1人考虑了体重，重新就业。 “活下去”比诗和远方更紧迫。

于是，转让给了民宿圈内的热门词。 原本袖手旁观的民宿选择了壮士断臂，以前对价格充满期待的民宿，现在已经变成了“佛系”。 刘晓明表示，此前每年西湖民宿的转卖率约为25%至33%，预计今年的转卖率可能会翻倍。 每年3月，是许多民间宿主交付当年租金的日子，最近有两个民间宿主索性直接把房子还给房东，及时停摆。 前几天，刘晓明带着朋友参观了正在转让的民宿，双方正在就价格进行协商。 应该很快就能成交。

对西湖民宿来说，房租是最大的支出。 陈冲经营的5家民宿，房租一年要300万元左右，他说这个价格不高。 刘晓明表示，西湖民宿租金高于杭州市中心办公楼租金，每平方米租金价格为3.5元至4元，但民宿生产明显无法与写字楼相提并论。

为缓解人民宿主租金压力，1月31日，杭州西湖风景区民宿领域协会发布全区民宿业主租房建议书，建议年2月1日至2月29日民宿住房租金可免，3月1日至4月30日租金减半。 但是，到目前为止，很少有房东根据提案降低房租。 现在的好消息是，村子希望降低卫生费、停车费等集体项目的入账。

对于这种情况，陈冲可以理解为“以前生意好的时候，没交很多房租，现在生意不好了，让房东减少房租，确实不好说。” 这几天，陈冲的房东们告诉他，他们想推迟收取房租。 其中有两个房东想延期到年底。 “这样就行了。 ”陈冲说。

“现在，民宿是高投资、高风险、低回报的领域。 ’刘晓明认为，包括西湖民宿在内的景区民宿最大的软肋是房子不是自己的。 刘晓明沉思了一会儿后说:“现在，要好好心情。 除了生死以外都是擦伤，对吧？ ”