“金融壹账通财报：全年营收增长65% 净亏损亏大至16.61亿”

2月18日，美国股票上市公司壹帐通金融科技有限公司(以下简称“金融壹帐通”)公布了截至2019年12月31日的第四季度和全年未审计的财务业绩。 财报数据显示，2019年金融壹帐收入达到23.28亿元，同比上涨65%，第一是得益于第三方客户收入增长的推动。 同期，归属于企业的股东净亏损16.61亿元，上年亏损11.96亿元，比上年扩大39%，亏损的主要原因是研发持续投入。

对此，金融壹帐通首席财务官罗伟杰表示，2019年企业毛利率比去年同期持续增长5.4%，显示出企业产品进一步加强和多元化。 未来毛利率也将持续上升，企业将继续聚焦于高质量顾客的收入增长，努力控制价格和增强运营杠杆。 ”

值得一提的是，目前金融壹帐通已经实现了从“获客”到“深化”的转变。 财报显示，2019年，客户通过金融壹帐通平台解决的零售贷款业务量为912亿元人民币，解决的中小企业贷款业务量为391亿元人民币，汽车保险理赔解决量为500万件。

第三方顾客的收入增加了107%

财报显示，2019年金融壹帐收入达到23.28亿元，同比上涨65%。 第三方客户收入为人民币10.34亿元，比去年同期增长107%。

对此，金融壹帐通董事长兼首席执行官叶望春表示:“在第三方客户认同度持续上升的情况下，企业2019年来自第三方客户的收入比去年同期增长了107%，远远超过了整体收入增长的65%。”

分析收入来源发现，受益于企业2019年陆续发布创新处理方案的战略，企业年初收入上涨92.9%，达到5.7亿元人民币。 全年客户通过金融壹帐通平台解决的零售贷款服务2019年达到912亿元人民币，上涨128%。 2019年客户通过平台解决的中小企业贷款金额为391亿元人民币，上涨295%。 2019年智能闪存赔偿解决量从每年120万件上升到500万件，上升了316%。

另外，金融壹帐在近两年提高了海外的布局力度。

截至2019年12月31日，企业已在海外与14个国家和地区的顾客建立了合作关系。 2019年12月，金融壹帐通与日本sbi企业成立合资企业开始运营，目的是向日本地区银行提供基于云的ai技术服务。 在菲律宾，金融壹帐通与ubx签署了合作协议，用区块链技术服务该国数千家中小企业。

将来继续提高顾客的粘性

“招聘-深化-融合”是金融壹帐通的三步走获得客战术。 在用前期的“挂钩”产品给顾客以低价或免费的初装体验后，企业开始聚焦于顾客对产品的粘性和来自平台的价值的增加。 此次财务报告披露的数据证明，金融壹帐已进入第二阶段。

此前，金融壹帐通在招商函中表示，全年企业高质量客户平均购买1.7个产品，到去年这个数字迅速上升到3.0个。 同期，高质量的顾客数量也从去年的40家增加到了去年的221家。 此次财报显示，这一数字2019年达到473家，增长114%。 此外，来自高质量顾客的收入贡献上升了51%，达到13.06亿元人民币。

“高质量顾客的平均顾客收入有所下降，但影响是正面的。”罗伟杰说:“我们努力将普通顾客转变为高质量顾客，但新高质量顾客的最初录用率一般很低。 这是因为它降低了整体的平均水平。 但是去年，我们的高质量客户数量增加了两倍以上，为未来的整体增长提供了良好的支持。 金融壹帐通在这几年树立了很强的市场声誉。 我们将不断改进处理方案，用更好的产品提高顾客的粘性。 ”。

调整开始了。 年交易数据显示，2019年企业基于交易和运维的收入上涨57.2%，达到17.57亿元，年同期为11.18亿元。 第一，顾客在业务上开始服务，得益于智能控制、智能运营等产品的采用和交易的稳步上升。

罗伟杰说:“这一上涨反映了交叉销售和交易活动的强劲增长。 高质量的顾客从采用挂钩产品转向了采用高价值的产品。 各高质量顾客平均采用约3种产品，但通常顾客只采用1种。 招聘产品数量增加，意味着他们对我们的依赖度增加。 ”。

另一组数据也可以解释。 2019年企业毛利率从27.5%增长到32.9%，同比增长5.4%，也可见金融壹帐通产品的强化和多元化。