“带量采购扩围颠覆药企的销售模式 赛诺菲解散波立维销售团队”

“4+7”带量采购正在向全国蔓延，但冲击波已经出现。 今天，记者从因二次带量采购而选择公司之一的赛诺菲中国内部人士那里获悉，企业已经解散了波立维的医学团队和销售团队，其中有些人已经分流到了其他团队。

“我们队接到了两个人。 没有分流的人有可能被切断。 ”一位赛诺菲中国内幕向第一财经记者透露。

第一财经记者还想向赛诺菲中国公关部了解情况，但在发布消息时尚未得到回应。

利维又名“硫酸氢氯吡格雷”，是赛诺菲的王牌产品之一，是血小板聚焦抑制剂，具有较强的抗血栓作用，长期以来一直是世界抗血栓药物市场的霸主，多年来一直位居世界畅销书第二。 年是保利专利期满的最后一年，销售额仍达到99亿3千万美元的高峰。 但是，年后，随着大量仿制药的流入，该产品的全球销售额逐年萎缩。 但是，在中国市场，在购买“4+7”带量之前，该产品在中国市场的特征地位依然十分明显。

根据美国内网数据，年要点在省市公立医院氯吡格雷企业的品牌结构中，赛诺菲、信立泰( 002294.sz )、乐普药业三家独立，其中赛诺菲占有近60%的市场份额。

但是，赛诺菲在中国市场的迅速发展，随着“4+7”带宽采购的政策推进，前景不明。 “4+7”带量采购政策的目的是促进仿制药代替原研药，推进原研药的降价。

氢氯吡格雷是“4+7”带量购买25个品种之一。 在首轮“4+7”带量买入中，赛诺菲“不敌”信立泰落选，失去了北京、上海、广州等11个城市的公立医院市场。 现在的第二次带量购买，必须扩大到全国市场，马上开始。 今年9月，在第二次磁带量购入向全国的扩面投标中，赛诺菲选择了“奋起直追”，以每盘2.54元/张的价格中标。 这个价格比购买磁带量的第一次标价下降了20%左右。 事实上，当时赛诺菲这一血统的降价行为曾经震惊了市场。 “赛诺菲的降价可能会影响销售额，但从现状来看，维持市场的需求很大”。 深圳证券公司拆师被第一财经记者拆了。

对于中标的第二家磁带量购买公司来说，可以通过降价换回全国大面积营销市场。 与以往不同，中选公司不再需要聘请大量销售人员到“公关”医院工作，这种营销模式也曾被视为药价较高的“推手”之一。

“随着胶带采购政策的深入，中选药企的利润也进一步受到挤压，如果公司养活了销售队伍，反而会成为价格负担，预计将来会有更多的中选公司取消销售队伍。”目前，制药公司的人也认为第一财经记者是这样的。