“超500亿涌入教培市场 机构们的钱都花哪了？”

临近年底，对教育领域来说，市场的繁荣也吸引了大量资金入场。 截至12月29日，据北京商报记者不完全统计，全年投入教育市场的资金已经超过500亿元，创历史新高。 然后，在近一个月里，美好的未来，和谁学习，猴子指导、作业帮助等头部玩家相继完成了巨额融资。 其中，作业援助e+轮融资将超过16亿美元，美好未来将增加33亿美元。 巨额资金的流入，给火热的k12红海增添了木柴，但随着资金的增加，组织瞄准机会和风口，加快了跑马圈地和业务整合的步伐。 请考虑一下。 市场上超过500亿元人民币的融资到底用在哪里呢？ 接二连三的烧钱后，教培行业的结构怎么重新洗牌呢？

年末的融资热潮

虽然年将落下帷幕，但教育市场的浪潮还没有平息。 进入12月以来，多家头部教育机构相继宣布完成新的融资或定增。 在二级市场，美好的未来宣布定增33亿美元。 其中，23亿美元为可转换债券，由美国私募股权投资企业银湖资本投资，10亿美元为新发行的企业a类普通股。 另一所教育巨头和所有人学都在本月初完成了8亿7千万美元的特定增发。

据谁学创始人兼首席执行官陈东介绍，企业完成的特定增发的8.7亿美元没有去找第三方，也没有寻求投票的帮助。 “我们通过与律师的信息表达、与投资者的信息表达，不到一周就完成了这笔交易。 同时，宣布这个特定增发后，一周内，钱全部到账。 ”

在一级市场，在线教育独角兽企业的猴子指导和作业援助也在年末分别获得了融资。 具体来说，猴子指导从云锋基金获得3亿美元融资，此次融资完成后，猴子指导的年融资额达到35亿美元。 作业完成了16亿美元以上的e+轮融资。 此外，工作支持创始人兼首席执行官侯建斌表示，在线教育已经进入长时间竞争，获得融资后，工作支持仍将聚焦k12大班授课，重新投入教育和科技，增强核心竞争特点，拓展产品类别，扩大新业务布局

而且，据北京商报记者此前不完全统计，截至去年11月20日，教培企业在一级市场共发生196起融资事件，融资金额已超过460亿元。 12月频发的融资事件再次将今年教育领域的总融资额推向新的高度，目前全年教育市场总融资额超过500亿元，2019年同期总融资额数据为200亿元左右。 因此，资本对今年的教育市场的兴趣可谓前所未有。

钱去哪儿了

资本抢注无疑使教育领域成为今年最受瞩目的行业之一。 在100亿美元资金的加持下，教育机构们纷纷大力进行营销。 腾讯营销发现内在( tmi )和明略科技联合发布的《在线教育领域文案营销发现内在白皮书》显示，年，以在线教育为中心的教育企业品牌在文案营销行业增加了代码。 与2019年相比，年投入文案营销的在线教育企业品牌数量增加了一倍，共同投入的节目包括了综艺、电视剧等各种类型。

另外，根据app growing发布的“年q4教育领域广告投放拆解”(以下简称“拆解”)数据，年四季度教育培训领域的广告投放数量在所有领域的广告投放数量中排名第五，比q3的投放排名有所提高。 《解体》显示，具体来说，10月教育培训广告相对较低，没有进入前五名，但11月、12月电子商务月教育广告分别占5.89%、7.63%，投入力度逐月增强。 值得注意的是，快手成为了k12教培广告的重要阵地。

另外，据app growing报道，年q4投入的前五名机构是目前教育领域的头部玩家，集中在k12行业。 包括高速公路课、学习思考网络的学校、帮忙做作业、辅导猴子、有道精品课等机构上榜。

业内人士指出，为迎接年末增加的广告发布和寒假招聘做准备。 多鲸资本合伙人葛文伟在接受北京商报记者采访时表示，无论是作业帮忙还是美好的未来，这些机构年末的大额融资基本上都是为了寒假的拉新和明年的拉新。 "各机构正在准备明年争夺市场的炮弹. "

或者在回归线下争夺

教培领域的资金催生了巨头的诞生，在今年的一级市场融资中，猿指导和作业援助融资占总融资额的大部分份额，领域的马太效应加剧。 据业内人士称，大企业在市场营销和获取顾客上花的钱，对小企业来说是遥不可及的。 因此，一些小企业选择了不与大企业发生正面冲突，在投资上避开前线。

明灯智库联合创始人郁苗认为，继2019年暑假在线教育广告战和去年疯狂投放后，2021年将成为在线教育线上揽客的镇战之年。 “教育领域和零售领域的商业逻辑有很多相似之处。 从新零售的角度看，社区便利店是新零售较好的线下流量收集器，从横向看，教育领域的线下等级和线下机制也具有非常好的客户获取能力。 事实上，网上获得者的价格比网上获得者低。 由此，增加离线团队的投资，有助于教育机构离线揽客。 ”。

另外，葛文伟认为，从年在线教育兴起之初到现在，在当前教育领域的融资已经接近尾声。 “融资数量减少，每件的融资额有上升的趋势”。 在线教育巨头的快速发展会打破三四线等教育资源不足城市的市场结构吗？ 葛文伟表示，在线教育机构推出的课程只能满足部分学生的诉求，但不能覆盖整个顾客的诉求。 “教育领域最终将形成阵容长时间并存的状况”。 (程铭谕赵博宇)