“3.8元的商品也能包邮？赔本赚吆喝还是另有玄机”

散客寄快递10元左右，9.9元包裹的商品并不少见。 3.8元的商品也可以发送包裹。

低价商品包邮，赔本赚吆喝，还是另有玄机？

“3.8元买100只垃圾袋，居然也能邮寄”最近，北京客户张先生在某EC平台的两家店铺购买了低价包裹商品。 她不由得好奇起来。 散客寄快递需要10元左右。 这么便宜的商品，商家是怎么寄包裹的？

据《工人日报》记者采访，低价包裹的商品在各大EC平台很常见，特别是“9.9元包裹”已经成为顾客熟悉的词语。 但是，张先生这样的疑问在客户中普遍存在。

张先生告诉记者，随后她询问了两家店铺的店主。 两位店主都表示，低价包裹是为了吸引顾客，为活动亏本销售。

电子商务研究中心分解师姚建芳对记者说，低价包邮商品存在的根本原因是商家有利可图。 网店运营流量为王，低价包邮作为一种很好的引流手段，与其他直通车等烧钱手段相比，价格很低。 比起收据等违反行为，还是花钱促销比较好。

7月4日，记者在某EC平台搜索“垃圾袋”，根据人气排行榜，小张使用的两家店铺分别排名第一和第三。 排名第一的店铺的月成交量为34万瓶。

但是，记者发现，即使以低价寄送包裹，也不是所有商家都在赔钱叫好。 姚建芳解释说，要想通过低价包邮赚钱，有低价进货渠道，必须抑制进货价格。 另外，必须与快递企业长时间合作，将快递的价格降到最低。 这两个价格之和被控制在售价以下，商品销量足够多，如果成为爆款，利润会很大。

一位快递公司表示，面对大量的顾客，他们采取按月结算的方法，价格与普通的零票不同。 各省区的价格不同，就近3公里以内通常4元，一些快递企业的价格可能更低。 一点快递网站通过大量领取，可以增加业务量，薄利多销，扩大话语权。

北京的小黄在网上买了6元包邮的剪刀。 后来他在一个批发网站上发现这把剪刀的批发价格最少能做2元左右。 记者观察到，该剪刀商品链接每月销售1.5万把，总销量已经突破10万把，即使一把剪刀赚不到1元钱，但如果按总量计算，利润也是可观的。

除了薄利多销之外，低价包邮业者还有其他赚钱之道。 常见的操作是销售低价包裹商品，附上店铺其他商品的广告，通过其他商品的销售赚钱。 通过低价包邮吸引观察力刷流量后，在商品更换为高价商品或逐步涨价的一个链接下设置多个规格标签，客户以低价邮寄商品进入链接，就会发现多个样式和规格，从而提高高价商品的曝光量 一个商家以“福袋”等名义，没有告诉客户低价邮寄商品的具体复印件，但在客户收到商品后，发现是质量不好的商品。 (记者杜鑫 实习生黄一帆)