“天猫618展现双11量级爆发力 彰显阿里生态巨大活力”

天猫618期间，英国高端扬声器企业品牌marshall取得了销售额和曝光率的双丰收

跨界新产品问世，大白兔×气味图书馆联名香水在天猫出售

今年618年的购物节刚刚落下帷幕。 正如一个多月前阿里巴巴营销平台事业部总经理家洛所说，今年的618是阿里巴巴历史上最大的618次，数据为

今年的618也是成绩最亮眼的一次。 截至昨日14时的数据显示，100多家企业品牌成交超过去年双11，包括cpb、皇家、屈臣氏、城野医生、特仑苏、皮格等国内外大牌，最高超过40倍。

今年，天猫、淘宝、集大成的“兄弟连”也首次亮相618，展现了阿里巴巴生态系统的巨大活力。 其中，天猫作为618主战场，为大佬和新锐企业品牌提供了平台，其中亿国货企业品牌超过六成。

万能的淘宝满足了个性买家、热门企业品牌、小众特色的诉求，其中7万个特色商家感到单日增长率翻了一番。 交易将为卖方带来3亿多新客，尤其是下沉城市的重要流量入口。

百余企业品牌的业绩超过了去年的双11

因为我和天猫合作了很久

根据昨天14时的数据，今年天猫618中，百企业品牌成交超过去年的双11，包括cpb、皇家、屈臣氏、城野医生、特仑苏、披萨、锐澳等国内外大牌。 其中，日本高端化妆企业品牌cpb的成交不仅超过了去年的双11，爆款单品的水磨精华同比增长了6倍。 6月1日当天，天猫一小时成交量超过去年10小时，苹果2分45秒过亿，耐克4分钟过亿，marni分钟就突破去年年初日全天成交量。 在这种以往众多双11中看到的瞬间爆发，在今年的天猫618中成为常态，也给企业品牌带来了巨大的成长机会。

以去年天猫双11彩妆品种首破亿、一跃成为最大黑马的完美日记为例，这次天猫618中迅速破亿也不自然。 6月16日第一时间，完美日记获得天猫妆容第一名，哑光釉、睫毛膏、迪斯科联名眼影、牛奶肌气垫bb分别销售26万瓶、5.6万瓶、4.4万盒、3.5万瓶。

完美日记企业品牌负责人christy认为，由于企业品牌和90后顾客站在一起，会取得这么好的成绩。 “由于天猫挂着大数据，90后、95后追求个性，关注国际时尚潮流和跨界，考虑与大英博物馆等进行跨界合作。 而封口不牢、标签撕得干干净净、包装、颜色是否逼真，都会得到迅速反馈和改善。 ”。

事实上，今年的天猫是第三次加入双11。 每年都有新玩法、新突破的天猫，一个多月前公布，今年要玩“大游戏”。

5月16日，天猫宣布今年618年将投入史上最大规模和资源:千亿购物补贴将连续18天制造“上千万美元的爆款团”。 为企业品牌增加3亿新客户而划算。 淘宝直播成交130亿。 每天特价销售给产业带增加3亿订单。

阿里巴巴营销平台事业部总经理家洛表示，为了创造品牌运营商最大的成长机会，今年天猫618的投放规模趋于双11。

虽然没有公布具体的投入额，但从过去的618战报来看，这618、天猫爆发了堪比双11的巨大商业能量，牢牢占据着618电商大战的主场。

为什么今年618集体爆炸？ 企业方面根据“与天猫的长时间深度合作”。 例如，罗雷亚尔拉动了在阿里平台数字化的机会，多年来在天猫平台的销售迅速增加。 目前，皇家集团的阿玛尼和ysl等24个企业品牌正在上传天猫。 年，天猫双11、兰蔻和罗雷亚尔·巴黎挤进了“天猫十亿俱乐部”。

资生堂今年3月与天猫宣布战术合作，在阿里巴巴总部杭州西溪园区附近设立办公室，不久将与天猫推出合作新产品。

国产货占了主场

亿企业品牌的六成是国产产品

值得注意的是，天猫618的“亿元俱乐部”中，有六成以上为国货企业品牌，天猫对国货的支持让许多企业品牌得以复苏。 在电子、服饰美妆、食品等各个行业，国产企业的品牌都不俗。 其中，华为、荣耀、回力、五芳斋、伊利、南极等熟悉的国民企业品牌，销售额比去年同期达到100%以上。

美、华为、小米、奥克斯、海尔、荣耀、格力、vivo、oppo、tcl、苏泊尔、九阳、海信、志高……使用电子领域的国货全面雄起，在“亿元俱乐部”中占了一半。 天猫618开场第一天只有16分钟，天猫利用电子去年成交了60多分钟。 41分钟，美的成交超过了去年的全天。 紧接着不到两个小时，oppo，荣耀成交超过了去年全天。

除了帮助店铺销售额突破外，618还会给许多品牌商的房子带来很多新的粉丝。 例如，三只松鼠和华为在618年间增加了近100万粉丝。

在服饰美容行业，“亿元俱乐部”的玩家也层出不穷。 回力、李宁、南极等老国产企业品牌，通过与天猫的合作获得了新生。 以李宁为例，天猫大数据显示，潮鞋目标人群为18至30岁男性，时尚也热爱中国文化，因此推出了counterflow-追逐系列篮球鞋，并于618年前推出“中国李宁”。 天猫618一开，潮流系列爆发，李宁也迎来了爆炸性的增长，迅速突破亿。

美妆成了刚需的资费趋势，抓住了天猫618这个上半年最大的成长机会，国货美妆的春天到来了。 数据显示，天猫618中589个国产美妆企业品牌成交同比增长100%以上，更令人惊讶的是，183个国产美妆企业品牌增速突破1000%。

除了大牌之外，仅有的新锐企业品牌也在618年间成为了“黑马”。 成立仅两年的完美日记，成为天猫618期间妆容销量第一。 赫雷斯、完美日记、花西子、冰希黎、dreamtimes等中小企业品牌增长率分别达到2182%、1192%、7580%、2192%、2228%。

贾斯汀负责人表示，贾斯汀618的业绩同期增长427%，上市前5分钟超过去年618的业绩。 其中，被称为“国民口红”的“颐和园百鸟朝凤”系列的销售贡献占39%，是贾斯汀618销售突破的关键。 除颐和园系列外，贾斯汀长相思树系列还很稳健，新品唇釉和店铺top 1爆品点江唇新色一上市就很快受到新老客户的欢迎。 新唇釉仅3天就销售了top6。

“夺新”一整天以猫618费为主流

一半以上的客户在天猫购买新品。

今年天猫618的另一大优点是“夺走新东西”。 数据显示，618期间，一半以上的客户在天猫购买了新品。 此前3~6个月，品牌商密集在天猫首发新产品中，仅2019年上半年在天猫发布的新产品累计就达到近3000万种。

根据来自天猫的数据，截至6月14日，天猫的顾客有一半以上在天猫618购买了新品。 荣耀年度旗舰机型荣耀20系列尚未上市就被1000万日猫客户收藏，备受瞩目。 优衣库kaws联名款的陈列不到3秒就卖光了，优衣库企业品牌的搜索量在天猫618处激增了3.7倍。 多功能料理锅企业品牌bruno在两个小时内被抢走了前2000件新产品的小吃机空 Bruno因此为天猫618增加了生产线。

商家的一些新产品来自与天猫共同开发的“定制款”。 天猫很早就发现了新产品战术的重要性，年成立了天猫黑匣子和新产品创新中心等新产品运营团队。 天猫大数据的出现和发现的内在，使得制造商能够缩短新产品的研发周期和全面的市场调查。 新产品战术给品牌商家带来的业绩超出预期。 618期间，天猫黑箱新产品频道的客户中，有7成是新客户。 凭借爆款新产品和双11级的优惠力度，一家企业品牌旗舰店在天猫618上大幅增加了粉丝数量，通过购买顾客实现了上半年最大的增长。

在今年“新抢滩”的618个客户中，一二线城市的客户仍在新产品上花费生力军，上海、北京、广州位居“新抢滩”城市排行榜前三，深圳、杭州、成都、重庆、武汉、苏州、南京排名第四至第十 而且三六线城市客户的新产品拼命追赶二线，618期间天猫销售的新产品有48%被他们装进了袋子。

有兴趣的是，天猫618期间男性投入的是手机、户外运动、男装三大类别的新产品。 女顾客通过“抢夺新事物”投入到冠军类别中，女装证明了美是第一生产力。

淘宝商家主打“特色商品”

7万名工商业者正在迅速成长

除了天猫618“满300减30”的购物补贴外，越来越多的淘宝商家参加了“满200减15，可以过店”的活动，蹭热点。 这也要归功于阿里通过淘宝、天猫两大营销平台。

今年3月，淘宝总裁蒋凡兼任天猫总裁，阿里也“官宣”打通淘宝、天猫两大营销平台，全面重启划算。 此次天猫618是大淘系最新“变阵”后的首次大促通，淘宝、天猫、聚集地“兄弟连”首次联合618出场，展现了阿里巴巴生态系统的巨大活力。

根据淘宝的数据，60万家爆款商品参与了今年的天猫618，6月16日当天，淘宝交易额同比增长110%。 其中，规模达到7万的特色商家增长尤为迅速，当天比去年同期增长201%，标志着顾客个性化、多样性的诉求在平台上爆发。

“万能的淘宝”可以满足每个人的个性诉求:萌动经济迎来春天，宠物的费用在618年增长了近200%。 自古以来技术与现代设计融为一体的设计师定制饰品，增长了10倍以上。 像汉服这样的小特色商品，6月16日也比去年上涨了320%，让年轻人着迷。

并且，大量淘宝上的个性企业品牌、红人店铺通过618迅速成长:淘宝第一主播薇娅viya与质量工厂孵化企业品牌“stan简选”合作，在618迅速大红大紫，其特色藤席仅1分钟就诞生100万人。 美容人气人物慧敏欧尼hyemin在6月16日凌晨的短短一个小时内，超过了日常的10倍。

为618带来3亿以上的新顾客而划算

下沉市场强劲增长

在《兄弟连》中，集大成是企业品牌获得新顾客的重要入口，短短十多天，集大成为企业品牌带来了3亿新顾客，实现了此前家洛的“小目标”。

来自阿里的数据显示，今年以来全面重启的集大成，成为淘系天猫618期间的重要成长引擎。 今年的主要玩法以“数千万爆款团”为例，截至6月17日，数千万级成交爆款团超过180个，百万级爆款团超过4700个，轻松实现了“每天10个数千万爆款团100万爆款团”的小目标。 在集得平台上，销售额突破万件的单品超过4200件，后台数据显示，平均各销售额突破万件的爆款，至少能给企业品牌带来上万名新客户。 光是这样，天猫618期间给企业品牌带来的新顾客就超过了5000万人。

5月16日，家洛说自己决定了三个小目标。 第一，通过集大成，给所有天猫企业品牌带来约3亿新顾客。 阿里刚刚发布财报，财报显示，淘宝天猫移动月度活动用户达7.21亿人次，比去年同期上升1.40亿人次。 现在这个目标圆满达成了。

这些新客人不仅在618、双11发挥了重要的战斗力，还帮助了企业品牌进入沉降市场。

例如，曾经具有土气审美的披萨，在拥抱天猫、划算之后，天猫618日，匹克天猫旗舰店成交近2000%。 pig自适应高科技跑鞋系列的状态也是极1.0系列，在以前的集大成活动中变成了秒空70000双。

来自皮克斯的数据显示，现在皮克斯95%的新客户都在赚钱，其中一半以上来自下沉的三线以下城市。 “通过筹钱，让更多有能力的年轻人重新认识了披萨。 ”。 企业品牌负责人说。

由于集大成活动具备“低价”“兴趣”等优势，得益于淘系的整体布局，主力特卖的集大成靠的是触及下沉市场的“天剑”。 天猫618期间，集大成在下沉市场强势增长。 仅从6月16日来看，3~5线城市的购买客户数量和购买金额比去年同期增加了100%以上。

专家天猫618成为品牌商家

上半年增长的最大机会

“引领天猫618史上最强开局和网络节奏，具有成本效益的爆发力、品牌商的集体爆发、顾客的优惠体感……无论是国产企业品牌还是国际大牌，天猫618在数字经济时代都到达了越来越多的顾客，是品牌商上半年增长最大的 ”。 数字经济智库执行院长黄日含说。

另一方面，天猫可以通过实惠的平台，实现渠道下沉，照顾中国越来越多三线四线甚至城镇青年的诉求，从这个立场上看，我们希望天猫能够享受到中国越来越多青年在数字经济时代带来的巨大福利。 总的来看，天猫618之所以焕发出极强的活力，是因为天猫上的新路和水路下沉工作不可缺少，居高不下稳定下来，从大城市到县乡村，天猫618折射出了中国全民支出升级的快速发展趋势。

另一方面，数字经济智库副院长储殷认为，今年的天猫618有两大背景。 一是在知识产权保护更加严格、顾客对质量敏感的大趋势下，电商如何下沉、假货如何下架？ 如何应对更规范、更苛刻的商业环境。 另一个是，中国电商大跌以后，受高质量电商启蒙的城镇青年在一定程度上形成了新的费用习性，对价格敏感，注重商品质量。 这是中国提出都市圈后的前618个，小城镇青年和大城市青年的在线费用习性迅速融合统一，利用城乡新闻不对称的低端营销模式陷入贫困。

昨晚618结束时，阿里巴巴营销平台事业部总经理洛总结说:“天猫618的数据反映出一些明显的特征，费用升级趋势还在持续，特别是三四线城市和乡村地区增长十分迅速，旺盛的内需的中国经济， 国货费用蔚然成风，从中国制造到中国创造、中国设计，国产企业品牌得到了更多顾客的认同。 高质量、高价格的产业带商品越来越受欢迎，通过EC平台赋能实体公司进行生产，有力地推进了供给侧的持续优化，为中国经济转型升级注入了新的动力。 ”。

文/本报记者温婧