“带看凉成交温热 北京二手房市场博弈初展现”

近日，北京商报记者接到多家买家和小业主通知，经纪人市场“感冒”，部分小业主被要求“降价促进交货”。 在经纪人的评价中，9月新盘多，产品类型丰富，地域分布均衡，二手房交易价格非常高，但目前除了“东西海”的刚需，基本上购房者的首选是新盘。 他们表示，急需置换的二手房业主应该抓住11月前的窗口，尽快拿出合适的价格促进成交。

但是，扩大到整个假期的交易数据不支持经纪人的评估。 假期北京链家交易量突破1100套。 这个数字是去年同期的1.5倍，是去年的2.4倍。

实际市场情况具体如何？ 真的“凉”还是前期成交网签晚了？ 北京商报记者在这个“十一”集中调查了北京二手房市场，试图给购房者和小业主一个答案。

920和108的明显节点

许月拟出售的房子位于东南二环的左安门桥，是东城区所属的三居室，是当时老师公司的福利分室，面积不小，周围配套还很全，在东城区属于价格洼地，许月对出售这所房子一直不太担心。 “两种经适房有3%的土地出让金，但我报的价格不高，房子朝向也不错，是小区的黄金地段。 所以，当时向经纪人提出的要求是交易周期不长，支付方式很好。 ”。 本着这种卖房的心情，许月不急着让家里的租客搬走，只看房就行了。

在“十一”放假前，工作繁忙，一周没有联系经纪人的许月偶然登录了连锁店app，这一套只在9月的第一周就做了40多套“好房间”，但9月20日以后一套都没看。 “我突然很着急，给两个经纪人打电话，两个经纪人这两天的市场状态都变化“凉”确实有点早，但我不知道现在是假期因素多还是市场本身“凉”，所以他们都让我早点结算租客，早点出售 ”

根据两家经纪企业的建议，许月在与租客协商后，在“11”期间完成了对清客的接待。 “奇怪的是，8日是时候，这一天链家拿着8对看了。 我带着四班看了。 给我的感觉是节日似乎又回来了。 没有经纪人说的那么“凉爽”。

与许月的情况很相似，刘金位于北三环和平西桥的居室中也出现了“920”和“108”的现象。 刘金卖的这栋房子位于和平西桥地铁口，是一间47平方米的朝南的居室，是五间唯一的已购买的办公室，楼层很好。 也可以说装修。 最初刘金估算为365万元。

“我跟经纪人说这个价格的时候，经纪人说有点贵，4月成交的套餐有点瑕疵，价格316万，我想这套餐能达到340万元，我想试试。 手续刚办完，就发生了新的疫情。 ”。 刘金的房子和当时的北京二手房市场一起，无论是拿着还是成交，都突然停了下来。

进入9月中旬，刘金多次降价后，带见渐渐有了起色。 刘金在计算“十一”前后可以卖出时，自带9月21日再次“暂停”。 “‘十一’到长假的后半段，4日、5日经纪人终于打电话说有人看到了。” 但是，与许月不同的是，看到要更换房源的刘金并没有为了自带的恢复而试图涨价，而是要求尽快出手以金钱和资格更换房屋。

经纪人降价和小业主的不甘心

刘金的房子可以重新审视，也很大程度上遵循了经纪人的降价建议。 链家app称，刘金的这间居室，在过去三个月中从365万元降至329万元，降价幅度接近10%。

“中介告诉我，没有卖不出去的房子，只有价格不会下降，但我觉得我的房子没到那种程度，但是我很着急要换房间，所以没办法。 ”。 刘金没办法说。

但是，并不是所有的小业主都同意经纪人的降价建议。

程佳出售位于南三环的两居室，10月8日恢复集中带观看后，被经纪人提议降价50万元，这一比例占程佳房价的1/7。 “说实话，接电话的时候我差点骂街。 当初的定价是中介的，必须有这么大幅度的合理理由吧。 他们一直强调市场“凉爽”，我买的卖家必须涨价吗？ 到底是“凉”还是去过节了？ 必须看。”

程佳的情况不是一个例子。 由于集中看到的爆炸，许月甚至考虑“能不能放慢脚步，甚至能不能提高价格”。

但是，这一想法没有得到委托销售的两家经纪企业经纪人的支持。 “他们给我的理由是，二手房几千万元左右的客群那么多，很快就凉了，万一疫情反复，市场没了，建议再降10万元，看刺激带改成成交。 ”。 许月对经纪人的意见有些犹豫，但毕竟和小区内的销售房源相比，自己的报价确实不高。 另外，可以换房出售。 更能卖的，似乎有几分情胜一筹。 “现在，买家叫我说。 我想和老师见面问问他的态度。 ”

经纪人口的“凉”，从数据层面来看是另一番景象。 据北京市住建委官网数据显示，9月北京二手房累计成交量17259套，比上个月上涨7.5%，比去年9月上涨41.6%。 受今年新型冠状病毒大爆发的影响，市场整体走势下跌，但北京受疫情影响，单月二手房网签量连续5个月在1.6万套以上。 黄金周期间，各大中介二手房带的成交量和成交量保持相对高位，加上年末的业绩冲刺，预计全年二手房成交数量将突破16万大关，创下年317新政以来的新高。

另外，据报道，在今年“双节”的8天假期中，北京链家的成交量突破了1100套。 这个数字是去年同期的1.5倍，是去年的2.4倍。