“体验直播销售员职业：讲究人 货 场三要素”

疫情防控期间，直播电商作为销售新业态迅速发展。 今年6月，在国家公布的最新新职业中，拥有商品的播音员有了正式的称呼“直播销售员”。 播音员们到底是怎么工作的？ 这个新职业发展得怎么样？ 在空之间吗？ 请看记者的采访。

选品，记住知识点，脚本演习，演示穿着，来回跑……在所有环节，播音员聂建都不细心

直播带来了“火”！

许多商家“戴代好珠宝官方旗舰店”单日成交总额接近200万元，创下珠宝直播单日最高交易额记录。 “日丰旗舰店”启动了37次，平均日销比启动前提高了9.9倍。 深圳市创尔时尚有限公司上传开始直播50天后，粉丝增加了270万人……

直播品为什么有这么大的销售能力？ 最近，记者进入创尔企业的官方旗舰店进行了采访。

进入直播间后，大型环状灯和补光板备受瞩目。 衣架上挂着各种各样的服装。 今晚的播音员是聂建茹，她是创尔女装直播队的负责人。 “选品非常重要。 好的主播往往会从客户的角度选择衣服，从很多衣服中选择可能成为爆款的多件衣服，各自花大力气，而不是不分主次，在直播的时候推荐。 ”。 关于即将登场的所有衣服，nieju从风格、面料、辅料、工作、纹理、设计等不同方面，逐一向记者进行了介绍。

尽管轻型汽车已经走上了熟练的道路，聂建茹还是要再走一次正式直播前的“彩排”潮流。 选品、记忆知识点、脚本演练、演示服、往返位移……所有环节都很细心。 经过充分的“播出前准备”，直播于晚上8点准时开始。

“粉丝们，大家好，欢迎来到拼写检查的女装直播间。 这是一件白色的丝绸衬衫，用的是9级桑蚕丝。 不易拆线、不拆线、做工非常精巧、耐磨、抗皱性也非常好……”记者作为有经验的播音员，聂建茹在介绍商品时，节奏感很强，要点突出，很快引起粉丝的观察。

播出前，聂建茹告诉记者，直播物品要与客户交流，关注直播期间粉丝们弹幕留言，及时回复。 例如，女性客户对穿着的衣服要求很高，买了衬衫后，可能会问袜子、包、裤子等的搭配方法，但对这些信息特别关注，“说一点，才能留住客户。 ”。

果然，刚开始不久就会收到粉丝的信息，希望你谈谈穿法的观察事项。

“这件衬衫请穿黑色高跟鞋，不要穿平底鞋、拖鞋。 否则，衣服的水平会下降。 另外，最好和链条包搭配。 最好不要放背包。 ”看到留言后，聂建茹马上给出了专业性很高的回答。 刚一结束，就受到了很多粉丝的赞赏。

不知不觉三分钟过去了。 聂建茹表示，“五分钟兑换”是直播女装的正常节奏，剩下两分钟进入“压榨”环节，能否促进交易取决于以下发挥。

“有多少人喜欢这件衣服？ 我喜欢发“要”字。 ”聂建茹讲完后，直播弹幕上一齐出现“要”字，“客服马上统计，根据人数发放优惠券。 ”。

截至目前，直播间在线人数已达到9万人，客服共发放100元优惠券500张。 “大家都准备好了吗？ 抓票，点餐，观察两分钟，优惠券就会失效。 7天内没有理由退货，运费由我们承担。 ’通过短短5分钟的直播，这件衬衫卖了100多件。