“有才天下猎聘发布2020年一季度财报 疫情下逆势增长超预期”

29日，有才能的天下猎人( 06100.hk )发表了年第一季度的财务报告。 财报显示，猎头年一季度收入3.43亿元人民币，同比增长10.4%。 毛利润为2.82亿元人民币，比去年同期增长13.2%。 经调整的经营利润为0.26亿元人民币，比上年增长1，382.7 %。

年一季度新型冠状病毒大爆发爆发对全球经济和公司经营造成巨大冲击，在人力资源领域整体增速放缓的背景下，猎采为客户提供多元科技人力资源服务的商业模式呈现出强劲的抗风险能力，其一季度收入和利润稳步增长，各项数据远超市场预期。

经营杠杆释放的显著收入超出预期，达到3.43亿元

财报显示，年第一季度猎核中高级人才招聘工作发展迅速。 年一季度公司客户利润为3.19亿元，2019年同期为2.91亿元。 这个利润第一，猎头为公司客户提供一站式的人才获取服务。 这包括基本的人才获取服务、人才测评、背景调查等增值服务、面试快、入职快等猎头辅助的闭环人才获取服务。 公司可以根据自己的需求购买定制的课程。

来自个人客户的收益为1，900万元，2019年同期为1，640万元。 这部分利润主要来自于狩猎招聘为个人客户提供简历制作、面试指导、终身咨询等职业咨询和面试相关的个性化职业指导服务，狩猎利用平台的特点延伸了服务价值链，

在收入和利润稳步增长的背后，狩猎平台的客户数量也继续保持高位增长，经营杠杆释放显著。 财报显示，2019年第一季度，狩猎平台验证公司客户数量从2019年第四季度的55.96万家增至58.16万家，执行局客户数量从2019年第四季度的15.84万人次增至15.91万人次。

另外，在年第一季度，狩猎平台的个人顾客数量持续增加，创下历史新高。 年一季度，狩猎平台个人客户数量从2019年四季度的5，420万人增加到5，630万人，标志着狩猎企业形象的强化和求职者对狩猎企业品牌认识的持续提高。

年第一季度业绩逆向增长，表现出较大的商业模式优势，生态模式得到验证。 采用bhc生态平台，聚集了庞大活跃的客户群，最大化招聘市场的诸多价值，通过面试快、入职快等以结果为导向的闭环产品，让公司在能看到结果和预算的前提下进行招聘。 其次，技术创新和产品升级的持续投资，比较有效地提高了狩猎的技术领先地位、产品服务能力、顾客的招聘体验、商业运营效率，转化为可观的商业回报和社会效益。

另外，通过提供人才评价、背景调查等招聘相关服务、视频面试等新兴人才业务，提高了招聘效率和客户价值，推动了业绩的稳步增长。 随着疫情得到比较有效的控制，人力资源市场诉求已呈现明显反弹趋势，市场动力不断加强，就业未来业绩将继续增加。

多样化的人力资源服务布局释放长期增长的可能性

除加强中高端人才招聘等核心业务的增长外，猎头在产品线扩展和战术布局方面继续得到高质量、快速的发展。 年第一季度，新型冠状病毒大爆发爆发期间，在线化成为公司开展人才事业的共识。 猎人的产品完全利用了在线化科技化的特点，在不同的立场上对疫情显示出了积极的社会价值。

问卷平台提问卷星将成为公司、学校、医疗保健机构、政府和社区在疫情防控期间相关人员健康状况和去向记录的重要渠道，协助中国劳动和社会保障科学研究院进行疫情影响的社会调查。 年第一季度，问卷调查的收集量超过10亿，相当于2019年全年收集的调查数量。

视频面试工具在年第一季度进行了近1万次视频面试，确保了公司在疫情防控期间顺利开展无接触招聘。 多方面可以帮助公司在保障面试质量的基础上减少流程步骤，提高协同效率，恢复网上面试，在公司加快数字化招聘流程在必然的今天有着巨大的快速发展潜力。

柔性用工平台勋厚人力成为疫情期间众多公司客户应对用工诉求转换的必要方案，处理了公司间人员供求失衡问题。 餐饮公司对比疫情期间雇佣价格高、商超、生鲜电商等新零售平台和物流运输领域人力不足的问题，勋厚人力在一季度推出“员工共享”计划，帮助用人单位价格高的公司转型为难以招聘员工的公司。

员工考核与培训平台乐班在公司处理疫情期间未能实施凝聚性培训问题，成为线上方法合理优化内部培训与员工配置的主要选择。 这个创新产品可以提供基于视频的培训。 直属主管和人力资源部门可以制定培训计划，开展考试，跟踪员工培训的完成情况，形成在线培训闭环。

猎头已经建立了“纵向一横”的战术布局，即纵向加强招聘工作，从中高级人才招聘到高端招聘，向下覆盖到大众招聘、校园招聘，包括国际高级猎头企业cgl、狩猎、狩猎校园等企业品牌。 横向分别配置在b端和c端，c端有简历制作、面试指导、终身咨询等个性化职业指导服务，b端有勋厚人力、乐班等人才服务，多面、问卷调查星等saas工具产品。

疫情加快了公司人力资源数字化进程，使公司接触和体会人力资源数字化转型对组织效率和赋能业务快速发展的重要意义。 提高在线招聘面试、在线员工培训等产品和服务的渗透率。 制定进入人才市场的长期全面战略，利用网络平台的协同效应，将进一步满足企业多元化的人才服务诉求。

从整体来看，一季度人力资源市场受疫情影响较大，但猎头仍有稳健业绩增长。 随着疫情对人力资源市场的影响不断减少，就业持续建立基于网络的多元化人才服务体系制度，就业将迎来更好的快速发展，为用户、员工、股东创造持续稳健的长期价值。