“不知不觉被“种了草”？揭秘“种草经济””

为了让更多的客户“种草”，经验丰富的网红和mcn机构会使用各种手段增加客户的情感体验。 让你看也没完没了的短篇视频的背后，有精巧的设计和仔细阅读的剧本，也许是不知不觉中“种草”的。

文|《小康》中国小康网记者周叠瑶

迄今为止，没有人能忽视“种草”这种新的零售方法。 “口红一哥”李佳琦的一句话“oh，my god！ 》，5分钟内销售了1.5万只口红空，创下了5个半小时直播约2.3万张、成交量353万张的带商品神话。 另一方面，“淘宝一姐”薇娅的带货能力更是毋庸置疑，达到直播1小时成交6200万纪录的她依然一次次刷新着人们对她的认识。 拥有李佳琦、薇娅等头部网红商品的能力很厉害。 “拥有网红商品”的商业模式从小也成为主流。

为什么“被种草”

“不知道为什么，看李佳琦的直播就像着魔一样想买”这样的反应，让平时理智的桂心也感到奇怪，说:“我不认识他，但感觉他就像在自己身边掏心窝子的男朋友。” 桂心对自己的想法也感到怀疑，但在小贩看来，这并不奇怪。 “具有亲和力、感染力是所有商品网红的必备素质，成功的“立人设”是所有劳动者必须做的事。 ”。 一家mcn机构的负责人这样告诉记者。 “比如，对许多参与者来说，薇娅就像邻居的姐姐，李佳琦就像美妆用品上如数家珍的“异性闺蜜”。 ”。

事实上，稍微拆解一下拥有商品的网红这个群体，就会发现拥有商品能力的网红都有自己的优势和“人设”。 以美化化妆类赛道细分的几个高质量账号为例，骆王宇以真实可靠的风格为中心，在企业品牌产品评价时褒贬不一，并无情批评。 邓凡则以搞笑风格为中心，在无厘头的故事中插入软文广告。 黑马小明故意化丑妆制造妆前的巨大反差，辅之以夸张搞笑的情节带货为目的。

相关调查报告显示，在中国，95%以上的顾客喜欢通过社会交流媒体直接购买商品。 也就是说，在各大社会交流平台上浏览大量的文案、投稿，根据推荐选择商品。

但是，经过几年的快速发展，竞争激烈，吃“种草经济”这个蛋糕不容易。 该mcn机构负责人表示，网红能否带货成功的关键在于能否建立有竞争力的顾客新闻体验。 “如果说淘宝直播带货给受众带来了标准化的体验，那么现在嘀嗒等短篇视频平台的带货视频带来了与众不同的体验。 就是找不同的网红，向不同的人推荐产品。 ”。 该mcn机构的负责人向记者透露。

为了让更多的客户“种草”，经验丰富的网红和mcn机构会使用各种手段增加客户的情感体验。 让你看也没完没了的短篇视频的背后，有精巧的设计和仔细阅读的剧本，也许是不知不觉中“种草”的。 经常刷嘀嗒的网友可能不知道惊天碉堡团这个账号，但是孩子偷偷去网吧，总是像侦探一样被秋毫的父母发现。 家族主题素材加上间谍片一样的电视剧，惊天碉堡团在嘀嗒平台上吸引了940万粉丝和9000万多人的赞誉。 在脑洞大开的剧情中，适时植入软文广告并不令顾客反感。

对于越来越受到批评的受众，由于在争夺流量和粉丝，一些网红和mcn机构在运营账户初期不放商业广告文案，而是将受众的情感体验进一步分割、细分，积累到一定的粉丝和关注度后再考虑流量的变化。

但是在“种草圈”里，推软文广告也容易触及领域底线。 一位美妆生活类博主告诉记者，北美博主vicky被豆瓣鹅群扒光后，粉丝开始对“软文广告”的销售形式产生抵触情绪，即实际分享并向企业品牌宣传。 “接暗广告只会超越粉丝对博主的信任，不如直接明确这是企业品牌广告，将同类产品放在一起制作评价视频。 ”。 这位博主说:“毕竟诚实推荐和真实共享评价才是博主拥有商品的立身之本。”

据业内人士介绍，除了评价类“硬广告”和体验共享类“软文广告”外，目前细分行业还出现了许多“种草”的新玩法。 例如，许多早教机构开始利用个人影响力大和私有领域流量来宣传企业品牌。 具体来说，将嘀嗒账户的粉丝引导到微信上，从早教课程的学生中筛选高质量的学生提供文案拍摄指导，学生自己制作母婴号，学生也可以从中受益。

种草的博主很难

拥有商品的博主是在“种草经济”中诞生的新职业。 在很多人眼里，网上的红色物品不过是在家拍视频，免费试用各种企业品牌的产品，赚了钱。 但实际上，要成为合格的种草博主，在竞争接近红海的流量经济中杀出一条血路，引起粉丝的关注并不容易。

坚果和蘑菇是室友，各自有自己的本职工作。 利用闲暇时间，她们拍摄了以化妆、旅行、日常生活为主题的短篇视频，并开始在b网站上发表。 从2007年7月开始，她们的账号“坚果蘑菇女孩”开始以一周以上或两周以上的频率更新视频，两年积累了1.1万粉丝。 随机看她们的视频就知道，尽管主题素材多样，但不做真话是她们最大的优势。 在其中的护肤和瘦脸体操演示视频中，蘑菇以纯粹的素颜出镜，展示了前后变化的效果。 然后，在两人出镜的草视频中，坚果和蘑菇配合默契，马上给对方补充新闻，就像旁边的两个姐姐一样，通常亲切幽默。

坚果告诉记者，她和蘑菇在拍大部分视频之前都经过了想写选题和脚本的步骤。 不管是简单的剪辑还是十几分钟的视频，两个人分担至少消耗一两个小时的剪辑。 运营这个账户的头几个月，粉丝数量少，第一次迎来粉丝大幅上涨是在年11月发布了“双十一销售节”的造草视频，粉丝一下子上涨了两三千人。 之后，口红、奢侈品包共享的几个视频也让“坚果蘑菇女孩”成为了众多粉丝。 但是，坚果和蘑菇在越来越多的情况下不清楚授粉录像的好处。 “精心拍摄的视频反而受关注度低，而适当拍摄的视频反而浏览次数多，经常出乎我们的意料。” 坚果说

据坚果和蘑菇称，通常有5000多名粉丝有机会得到企业品牌的宣传。 在行内，通常有两种宣传形式。 一个是视频嵌入产品，另一个是专门做产品介绍的专题视频。 宣传费没有统一标准，但两种推广方法的宣传费分别约为博主粉丝数量的十分之一和十分之二。 当然，报酬形式可以不一次性重复支付，也可以按浏览次数比例提取，但后者通常只由有商品能力强的博主选择。

因为是兼职博主，坚果和蘑菇的视频剪辑不是特别好看，更新频率也不高，所以“坚果蘑菇女孩”的涨粉速度可能受到了制约。 坚果和蘑菇不想加入mcn机构。 她们表示，mcn机构可以对“坚果蘑菇女孩”进行更好的宣传，增加越来越多的曝光率，但从5年开始的雇佣合同，按3、7分钟的比例提取，失去选择宣传产品的自由是她们不能接受的 但是，坚果和蘑菇也承认，“坚果蘑菇女孩”的迅速发展可能遇到了瓶颈，不知道将来该如何迅速发展。

如何培养有商品的博主？ 即使是实力雄厚、运营经验丰富的mcn机构，也不容易给出标准答案。 但是，这毫无疑问需要巨大的劳动力和智慧。 一家知名媒体公司的短片和商务代表，通过运营企业商品所有者的嘀嗒账户，可以80%的对账户的回答、100%的私信，提高互动性，根据客户的评论，提出视频选题的立场和方向。

而且，面对参与者诉求的变化，博主的视频也必须尽快调整。 例如，比较评价级的带商品视频，每年室内评价可以满足参加者，但在2019年室外评价更有效果。 “我们没有钱自己做套餐，只能去屈臣氏和丝芙兰这样的商超外景。 博主和摄影师一般会被这些商超赶出去。 ”这位负责人说。

“长大后你想做什么？ “想直播网红！ ’面对同样的问题，现在很多孩子可能会做出这样的回答。 但是许多工作者表示这个行业已经进入了充分竞争的市场化阶段 所以，在成为博主之前，请慎重考虑。