“商贩摇身变网红！“直播带货”风口吹进批发市场”

“双11销售节”过去了，“双12”又来了，在今年的电商购物节上，拿着商品的主播们无疑站在了风口上。

“直播带货”为什么这么火爆，背后的产业链是怎样的呢？

“直播带货”风口被批发市场的商人吹成了网红

傍晚，记者来到位于广州的万佳服装批发市场，刚过营业时间，这里的很多商店已经关门，市场里显得有些冷清。 记者来四楼的时候，这里很热闹。 大面积分为直播区、待客区、休息区。

在最大的直播间，一位播音员正在直播女装。 镜头对面，几十部手机正对着她直播，过道被堵塞，水泄不通。 面对这样热闹的场面，市场负责人许旸已经成为习惯。

广州万佳服装批发市场直播中心负责人 许旸:正常来说，我们下午3点半、4点有相关文件。 4点以后，楼下的播音员会把商品拿来，自己销售。 日常的50—70人不定，有时有100人。

徐旸告诉记者，这些人有些在楼下的楼梯口做服装批发生意，有些从这个市场拿货，卖给EC平台。 另外，来自全国各地，刚接触这项工作的新人，大家都有共同点。 那就是追逐“直播带货”的风口。

播音员大龙就是其中之一，他已经在附近做了将近十年的实体服装生意。 从去年开始接触直播，也目睹了直播给这里带来的变化。

播音员 大龙:我们现在的地方以前是个破仓库。 当时一个月有1000元以上的房租。 现在，一年有100万、200万家店。 虽然直播很累，但是我们一天的销售额，可能能和去年的销售额媲美。 双十一销售节的销售额100多万，不到200万，也不过4个小时。

播音员逗:去年的时候，播音员还不太多，但是今年全国各地来的人都来这里做播音员。 在广州服装类批发市场，相应的播音员在那里广播。

这是广州众多服装批发市场中的一个，根据广州市商务局提供的数据，广州专业批发市场始于20世纪80年代，现有713家公司，市场总商户超过80万户，市场年总交易额超过1万元。

值得注意的是，淘宝直播平台去年的商品持有额为千亿元，今年各直播平台的商品持有额将更加庞大。 在之前流传的批发市场中，靠近产业链上游，使其具有出货量和出货量的特点，这与直播要求的及时性、迅速性很一致。

目前，万佳服装批发市场的4000多商户，已经尝试直播，但仍有迷茫的人，直播可能会导致原批发客户流失。 从以前开始批发市场就在直播的推动下发生着变化。

2、曝光网红背后的服装厂:迅速寻找新的爆款；

直播的兴起改变了以前流传下来的批发市场，但在产业链的上游，服装厂也发生了迅速的变化。 网红背后的工厂怎么样？

记者来到位于广东东莞的服装厂，临近午休，看到生产线的工人们还在忙。 据说负责人最近在加班，忙着订“双十二”的圣诞节订单。

今年以来，为了应对大量的直播订单，他们将生产线从20条增加到40条，以满足各大主播和发货的诉求。

广东东莞影尚服饰有限企业总经理 万方向表示，直播订单的上涨，给我们带来了销售增长。 今年，我们的销售量比去年同期增加了30%左右。 根据各主播的产品诉求，我们准确地给他匹配了生产线，拥有专业的t恤生产线、衬衫生产线、连衣裙生产线。 这些产品的生产线都是针对不同的网红生产的。

负责人表示，他们已经与多家知名主播进行了合作，直播也在改变他们的生产加工模式，什么样的产品有可能成为下一个爆款，成为设计团队每天思考的问题。 很明显，直播的商品渠道更短、更直接，这对服装设计、风格开发、面料选择提出了更高的要求。

广东省服装服饰领域协会副会长 杨志雄:找设计师为网红定制系列，完成设计后出样品可能是一天。 之后，网红基本上2~3天就能拿到衣服。 他在线直接直播，直播，下单，7~15天内发货。 从设计到上市，到拿到手，整个周期可能需要10到15天左右。

直播加速了服装供应链的上新速度，现在的服装生意从过去的高库存变成了小批量、多频率。 业内人士预测，明年直播电商市场规模将超过3000亿，巨大的体量背后，将考验之前流传的所有领域的供应链能力。 3网红基地遍地开花供应链能力是胜负的关键

批发市场的老板们成为了“网红”，成为了自己公司产品的代言人，但是对于没有做过生意或者想尝试直播销售的人来说，如何寻找货源、吸引粉丝，万事难以开始。 目前，为这类新人主播提供“龙”服务的机构不少。

安娜家住在佛山，平时每天都来广州准备直播。 最近，她住在服装市场旁边的网上红色基地。 据她所说，不仅要节约上下班时间，还可以和很多同事交流商品心得，有工作氛围是很重要的。

播音员 安娜:广播结束后，不是开车回去，而是上来休息，房租也不贵，一千多块钱。 这里面什么都有。 也可以设置料理、洗涤、空调等。 主播很多，我们可以互相交流。

安娜所在的这个网红基地建筑面积6万平方米，仓库1万平方米，公寓加直播间800个。

像安娜住的房间，从20平到50平，无论是公寓还是新手主播们的直播间。 初学者播音员在这里进行初期孵化，逐步成熟后，随着队伍数量的增加，需要转移到更广泛的现场直播之间。

负责人告诉记者，之所以在这里开设网红基地，是因为这里配套的供应链完善。 周围有20多个大型服装批发市场，最早可以获得货源，市场上流行什么格式，很快在各直播间传播，并且他们根据不同的主播风格和受众群体，推荐一些样衣。

广州红品网红基地供应链负责人 叶薇:顾客在直播间下单后，我们给他找面料，找加工厂，大概48小时可以做2万件衣服。 我们有很多合作制造商，所以对商家来说，没有必要抑制商品，也没有必要抑制库存。

事实上，自去年以来，全国兴起了更多的网红基地，这类基地大多依赖当地的产业特点，如陶瓷、玉石、各种农产品( 5.500、0.11、 2.04% )等专业市场，盈利模式 业内人士指出，投资运营网红基地需要大量资金，如果不能处理供应链等一系列问题，盲目追风可能会带来风险。

广州红品网红基地负责人 林转佳:网红基地现在更多了，大家都认为这是风口。 这件事没那么顺利，我们至今为止投资了上千万。 明年的预定是在网红基地签约1000名主播，如果这个目标实现的话，明年就会赚钱。