““双11”房企战果怎么？找房客户增5倍 订单增3倍”

年末业绩，房企联合电商网上售房成为“双11”房企促销的新途径，包括“新房五折”、“限时特价房”

“新房五折”、“一元抢房一平方米”、“限时特价房”……今年的“双11”，与电商合作线上卖房成为龙头房企促销的新方式。

随着“双11”的落幕，也创造了新的商业记录，“双11”当天，天猫总交易额为2684亿元，同比增长约25.7%。 “双11”的成交量更是创新，对于动不动的100万家房子来说，开发商通过线上让利能“剁手”买家吗？ “双11”后，新京报记者走访了淘宝房地产拍卖、京东房地产、苏宁的大型电商，再现了这家“双11”房企与电商合作的营销战绩。

住宅企业合作销售三大电商

在今年的“双11”中，三大电商阿里巴巴、苏宁、京东与企业品牌开发商合作开展促销。

京东房地产称，“双11”期间，京东在70城联合200多家开发商，共投放6000多套优惠房源，新房全款优惠超3亿元，参与的开发商有融创中国、保利快速发展、碧桂园、绿园，

以融创为例，“双11”期间，融创西南地区与京东战术合作签约仪式，于11月1日在京东上线融创西南旗舰店。 活动期间，融创西南地区共有15城万套房源，累计发行购票券3亿元，京东补贴最高190万元，这是融创西南地区首次尝试促销跨境电商。

除了京东房地产，恒大还与苏宁签订了双方的合同。 这也是恒大首次在“双11”期间与电商合作卖房。

11月1日至11月11日，恒大在全国800多家楼盘近数万间套房源登顶苏宁推客销售。 然后苏宁用线上线下结合的方法推出1111套特价房，客户在苏宁易购平台或直播中干掉“99元意向金”，据此可以在恒大楼盘卖场购买特价房。

以拍卖低价房闻名的淘宝房产在今年的“双11”中也与万科、恒大、绿地、融创、富力等企业品牌开发商合作打折销售，房源为上海、北京、广州、深圳、南京、成都、长沙、武汉、青岛、大连

淘宝不动产相关负责人表示:“这次有1万多套房源上线。 包括司法拍卖房产、政府公有房、开发商特价房等，其中特价房源8折拍摄，具体成交价格看竞争结果。 ”。

电商思维，秒杀“五折房”

在电商合作的时候，房企也运用了电商的思维，采取了更新、越来越多样化的营销方法。

例如，为了吸引越来越多的买家在线下单，融创西南推出了少量“五折房”作为营销环境。 也就是说，如果剥夺“新房全金五折优惠权益”，有可能参加网上抽奖，最终获得五折购买权。

此外，富力华东地区在与京东房地产合作时，以“一元抢一平方米”的优惠吸引买家的基础上，还提供了9.9折的优惠。

与苏宁合作时，恒大又尝试推出“一口价”形式，与恒大不同房源相比，将给予不同程度的力量，最高可立200多万元省份。

这种线上多元化的营销方式给房企带来了足够的流量，诸葛探房数据研究中心拆房师王小嫱表示:“通过这次‘双11’的促销活动，购房人不仅已经成为了线上看房团，还成为了线上选房的典范。