“客户不再相信电视购物 为什么却为直播卖货疯狂？”

中新经纬客户端11月1日电(常涛)“从八心八矢，到998”到“omg，买”，“ ”马上接电话下单吧！ ”“到‘不下单就没了’为止，20多年前爆炸的电视购物，和今天数千人围观的直播商品有什么不同呢？ 直播卖的东西到底有什么魔法？ 李佳琦做直播5个小时引起3000万人次的围观，让39种商品几乎秒光？

但是，在网络热门商品爆炸的背后，在电视购物“凉凉”的今天，人们常常担心现场“翻车”的现场销售品会重复同样的事情。

资料图中的新经纬常涛拍摄

没有电视购物的风景

资料显示，中国第一个电视购物节目诞生于1992年。 那一年，广东珠江电视台推出了“美的精品电视优惠店”。 为电视购物建立频道一直到2004年，那年4月1日，上海电视台东方购物频道开播，家庭购物节目上市。

不愿具名的资深商家向中新经纬顾客介绍，关于电视购物，必须首先确定家庭电视购物和卫星频道购物，即“购房”和“卫购”的概念。

“房屋购买是固定频道播出的电视购物节目，是湖南乐购等专业的电视购物节目。 卫购是什么没有在固定频道播出，是购买电视广告的时间，一次播出30分钟左右，以电视购物为招牌，进行以欺诈为目的的电视购物。 我们经常听的《八心八矢》《劳力士丹顿》来自这些节目。 这不是电视购物的常态，但至今仍不定期出现在各个频道。 ”。 上述业内人士说。

家庭电视购物曾经创造了多个财富神话。 据报道，东方购物节目播出后，业绩迅速增长，2008年全年销售额超过20亿元，稳居中国电视购物首位。 年，湖南广播电影集团和湖南卫视共同注资设立的乐在创业板登陆。 同年，广电系统电视购物首次风尚购物也挂牌新三板。 据上述业内人士介绍，乐购曾有70亿元的年销售额实绩。

“在家购买”发生了大火，“卫购”也如雨后春笋般冒出来。 上述业内人士表示，“卫购商品毛利普遍在10倍以上，10元的，卖1000元的。 家里购买的毛利加成通常是价格的百分之几十。 ”。

据公开报道，高峰期，全国购物节目曾一度迅速发展到2000多个。 但是，年后，电视购物的整个大市场进入了负增长状态。 从节目数量来看，到去年为止，全国获得经营许可的单位只剩下34家。 在收入方面，以乐购为例，媒体零售业务芒果超媒体2019年上半年收入7.38亿元，同比锐减35.87%。 江西风尚购物2019年上半年收入1.89亿元，比去年同期减少18.04%。

中国电视购物联盟公布的数据显示，全年总销售额为313亿，保持下行态势，未来领域继续面临严峻挑战。

上述业内人士表示，电视顾客老龄化越来越严重，购买力下降，整体数量减少，电视购物越来越差。