“中国旺旺出现营收3连降 主打“情怀牌”突围”

魔性营销之后，中国旺旺( 00151.hk )最近又戴上了“卖情怀”的帽子。

近日，中国旺旺通过官方微博表示，10月下旬将推出“旺仔大馒头”和“浪大仙”两种解冻玩具，此前将旺仔牛奶和旺旺雪糕56个民族系列的包装结合发售等，中国旺旺被指出“卖情怀”。

中国旺旺卖不出去了吗？ 据长江商报记者介绍，年业绩连续3年下跌后，业绩回暖，但很难回到近10年的高点。 近年来，中国旺旺频繁推出新产品，但新产品的大部分表现通常如此，使得中国旺旺难以将目光投向“情感”。

但有业内人士指出，中国旺旺进行情感营销，成为中年公司的自娱自乐。

增收不增益

通过“你旺，我旺”的魔性洗脑，中国旺旺成功地成为了过去20年的国民营餐饮企业品牌。 但近年来，电商崛起，出现了良品店、三只松鼠等零食新秀，中国旺旺作为“国民间美食”难以繁荣自身业绩。

年开始，中国旺旺收入连续第三年下降。 数据显示，年-年，中国旺旺收入分别为232.00亿元、213.89亿元、197.10亿元，比上年分别下降1.82%、7.81%、7.85%。

收益连续下跌自然难以带来净利润减少，年-年，企业净利润分别为38.13亿元、33.82亿元，同比下跌10.37%、11.30%。 另外，库存周转周期也连续两年上升，从去年的81日增加到了每年的105日。

年，中国旺旺通过比较不同客户的需求，加强了各品牌的对比性，辅以“送旺农乡”，渠道下沉，提高了企业毛利率，在收益下降的情况下，实现了净利润的暂时回暖。

但是到了年，企业出现了增收不增加利润的状况。 年，中国旺旺收入实现202.75亿元，比去年同期增长6.6%，但同期净利润减少6.6%至31.16亿元。 据中国旺旺介绍，首要原因是受原材料和包装价格上涨的影响，企业毛利率下降。

频繁依赖包装促进产品销量

财政年度，中国旺旺通过多元化跨境营销、淘汰部分低毛利产品，终于恢复了年来营收和净利润的首次双增长，营收和净利润分别实现207.12亿元和34.77亿元，同比分别增长2.8%和11.6%，但这里

长江商报记者发现依赖魔性营销的发烧友，近年来，中国旺旺无论业绩如何，都不吝啬营销投入。 近3年来，企业在销售产品上的支出分别为27.40亿元、36.92亿元和29.84亿元，与当期净利润基本相同，年超过当期净利润。

但是，重视市场营销，企业近年来也没有忘记发售新产品。 包括年的吸冰、年上市的2瓶乳品新产品和年冻痴等，但上市的冻痴产品很俗气，除了当年取得了很高的毛利外，其余新产品通常都是。 特别是年推出乳饮类新产品后，企业从乳饮料中的收益比去年同期减少了13.4%。

于是，中国旺旺瞄准了下一个市场营销。 这次，中国旺旺选择了创新包装和销售情感。

今年上半年，旺仔牛奶推出了56个民族系列包装，通过拉出盲盒的方法销售，刺激了顾客的收集心理，加上互联网大v推广效果的加持，取得了很好的效果。

尝到甜头的旺旺似乎发现了营销捷径，10月4日，中国旺旺官方微博账号“旺仔俱乐部”宣布，旺旺雪糕和旺仙贝也即将推出56个民族专款。

10月6日，“旺仔俱乐部”又宣布，10月下旬将推出旺仔大馒头。 两天后，该账户转发了“浪味仙官微”的微博，宣布浪味仙增大版“浪大仙”也将于10月下旬发售。 这两个产品都是软解冻玩具，在微博上成为热门话题，但据说过于频繁的营销操作也是针对“贩卖感情”的。

“热闹的网络营销，在回流线下变成了中年公司独有的狂欢。 ”。 一位业内人士对长江商报记者表示，跨境多样性的快速发展恢复了中国旺旺的业绩，但中国旺旺想重回高点仍任重而道远。