“银保渠道新规正式实施 加速解决“存单变保单”等乱象”

银监会发布的《商业银行代理保险业务管理办法》(以下简称《管理办法》)已于近期正式施行。 《管理办法》针对“银保小账”、“存款证变更保单”等问题，在工作准入、经营规则、业务退出、监管等方面，对银行机构代办保险业务提出了全面要求。

“银保小账”，简单来说就是指银行职员在代理保险企业产品时获得的保险企业回扣。 “存款保险单”是指银行在代理销售保险产品时，存在故意误导的情况，储户误以为的存款购买了保险。

《管理办法》规定，向商业银行代理保险业务时，全额缴存取得的佣金，严禁记帐外计算和经营。 并确定保险企业按照财务制度实际应向商业银行支付的佣金，不得以任何名义、任何形式向商业银行及其保险销售工作人员支付协议规定以外的任何利润。

为杜绝《存款证变更凭证》的情况，《管理办法》也要求各类保单和推广材料在颜色、格式、材料等方面与银行单据和推广材料有明显区别，不得出现“存款”、“储蓄”、“与银行联合发售”等字样 保单必须在醒目位置提示经营主体、保险责任、保险扣除费用、现金价值和费用扣除情况，不得夸大或夸大保险合同的利益。

“银行保险正在迅速发展。 现在有一点不规范的地方，有点销售上的误解。 ”。 国务院快速发展研究中心保险研究室副主任朱俊生对记者表示，银行和保险企业的利益分配存在偏差。 网站、客户等稀缺资源的银行在选择合作的保险企业时，通常大多缺乏更具主动权的自有分销和服务互联网的中小保险企业(特别是寿险企业)将银行代理作为销售产品的最重要渠道之一 在这种模式下，银行希望与更高回扣、高佣金的保险企业合作。 ”。

记者访问了位于北京的银行，一位国有大行财客户经理对记者说:“在销售保险产品时，我们使用‘录音+视频’的方法，在产品介绍环节完全告知客户购买的是保险还是其他银行的理财类产品。 另外，顾客通过银行渠道购买保险时，请顾客本人在柜台办理手续(通过网络银行购买时需要在柜台开通顾客权限)。 重申顾客购买保险的意愿。 ”。

面对银保业务未来的快速发展，中国寿险股份有限企业总裁助理兼江苏省分企业总经理赵国栋表示，银保业务一方面将继续依靠银行高质量的资源，另一方面将适应保险业回归本源的需要，使产品和服务长时间向可持续性和保障型转变。 朱俊生指出，银行和保险企业以客户为主导，把保险产品作为综合金融服务的重要组成部分，从代理分销升级为快速发展战术、产品设计、渠道和销售服务等方面的深度合作，共同创造价值，创造银行保险快速发展的路径