““下沉”的直播带货市场：明星的狂欢与小主播的烦恼”

“所有的女孩，听我说，买下它！ 买那个！ 这个也很好用吧！ 》在一家企业品牌口罩销售直播间，美容带商品达人李佳琦重复了这句话。 转眼间，4000箱口罩被抢购一空。

如果明星开始直播，场面不会输给网上的红色。 李湘的淘宝直播单月成交量突破1000万，柳岩快播总销售额突破1000万，郭富城5秒卖5万瓶洗发水……“湘姐姐的，买就行了”“这个东西回家给妈妈带”，李湘直播间的画风是

在EC平台“all in直播”的策略下，现在越来越多的明星走上了“网红”的道路，这也使得电商小主播的生存空之间越来越小。 分析师表示，如何突围80%以上的“非尖部主播”，可能决定了EC平台未来的发展。

明星“下沉”直播带货市场

一位时尚相关人士总结说:“明星的行李运送现场正从机场转移到现场直播。”

移动网络将触角伸向下沉市场，在人们的印象中，“高”“远”的明星也选择了“下沉”，但现在他们之间最流行的方式，就是像网红一样进入直播间，变着法吸接地气，例外。

主持人李响的直播销售品首秀进行了4个多小时，共推荐了28件商品。 直播中，李响在越来越多的时间里，和朋友刘一起聊天，分享自己对产品的体验，整体节奏不要着急。 最终李响首秀获得200万元交易额，在淘宝排行榜联合淘宝直播发布的“淘宝直播明星带货力排行榜”中进入前三。

事实上，在李响之前，已经有很多明星参加了直播带货战局。 例如，主持人出身的李湘在今年4月22日首播后，几乎每周稳定播出一次，共销售保健品、洗涤用品、生鲜零食、美妆、家电等近10个品种，单月成交量超过1000万元。

越来越多了。 几个月前，王祖蓝通过快递12分钟卖出10万部口罩，成交额达到660万元。 小s空降薇娅淘宝直播间，一秒钟销售88万元的商品。 谢霆锋带着他美食企业品牌的锋味快速上传手，销售贵刁粽子。 郭富城与快手电商达人辛巴合作，5秒钟就卖了5万瓶洗发水……

在这爆炸性场面的背后，明星直播日益成为完善的产业链。

据报道，EC平台向有意愿参加带商品直播的明星提供顾问团指导，协助其商业化，同时在之后的日常运营、营销活动及变化环节，也可以获得相关支持。 另外，EC平台还将与mcn机构合作，引进经纪企业、综艺节目、剧组、媒体、文案制作等专业团队，使明星直播迅速落地。

这意味着，对明星艺术家主播来说，他们可以跳出艰难的高度、争取上浮权的过程，直接获得高质量的资源位，在“直播广场”等公共区域的流量池中吸引粉丝。

播音员的困境:粉丝只认人，不知道企业品牌

但是，明星做电子商务直播也不容易。 据分析，另一方面，这条最初未被理解的路线现在充满了竞争。 另一方面，明星主播们面对的竞争对手实力不容小觑，比起任何秀场直播的网红，电子商务主播的技术门槛都更高，更拼命？ 另外，在mcn机构与明星主播的合作，以及主播与产品供应链的关系解决方面，也面临着很多问题。

但是，这对播音员阿强(假名)来说不是难事，似乎不是现阶段需要考虑的问题。 阿强现在是某头部EC平台的带商品主播，但5个月前还是秀场主播。 “电器店在直播火，我想自己试试。”

原秀场主播的时候，阿强签约了经纪企业，但是现在没有签约mcn机构，而是选择了直接和店铺的老板签约。 关于现状，阿强说:“这家店卖日系家庭用品，和我的长相和直播风格很接近。 最初每周播放两次，一次播放三个小时。 但是现在没什么效果，所以上司不想做，所以改为每周只播放一次。 ”。

根据阿强向中新经纬客户提供的数据，2019年7月9日至8月22日的14天内，阿强直播间场次平均观众数约357人，付费购买人数约2.29人，付费购买率约3.37%，成交金额约293元。

一位食品电商负责人也表示:“做电商直播与收获不成比例，非头部商家做商品类直播，长期以来基本上都是亏本的。 如果请网上的红色主播进行直播宣传，邀请新客人购物，新客人的保留率就会很低。 大家都认识人，不知道企业品牌。 ”。

一组数据也揭示了这一现象。 淘宝直播负责人赵圆据媒体报道，今年4月淘宝直播dau 900万人次，每天晚上淘宝直播广场上，薇娅独占300多万观众，李佳琦独占200多万观众，烈儿宝、陈洁kiki吸引近百万观众，剩下

“一次又一次，有支持的人，也有放弃的人。 这就是我们小电商主播的现状。 ”。 阿强说。

但是，据谦寻ceo奥利说，除了大部分艺人都有狂热的粉丝外，在被观众观看的状态下，没有发生购买行为的艺人也在增加。 从这个角度来看，明星艺术家最先尝试电商直播，和稍新的主播在同一起跑线上。

分解者认为，在一波流量促进期之后，拥有明星商品是否是可持续发展的商业模式还需要注意，但对EC平台来说，如何突围80%以上的“非尖部主播”，将决定未来的成长， 常涛