“通州两大限竞房项目入市 市场形成供大于求”

沉默后，北京新盘市场出现了罕见的热板。 上周末，位于通州台湖的限竞房万科城市光东望开盘，488套房源基本售罄。 几乎与此同时，另一个竞房台湖的金茂悦也宣布开盘。 争夺客户，开发商使出浑身解数，赠送精装修，送97%的购买折扣，紧急调整开盘时间。 解体机构指出，筹措比所要求的限制竞争市场更多的库存是一个课题，开发者之间的竞争空正在加剧。

提前拥抱以争夺客人

“但是，热闹起来了。 两栋楼的销售员纷纷给我打电话，一个劝我选择房间签约，一个说对方的楼不好，让我先看看他们的柜台。” 说到上周的经历，买家小李笑着说自己成了卖场眼中的“香味饕餮盛宴”。

一家三口正在寻找新房子的北京人小李，在首次职业生涯中，一边选择有潜力的地区，一边想用手头的150万元首付买一个大户型，经过再三考察，选定了位于通州台湖的限制竞争室——万科城市的光东望。 限制竞房，是“限制房价、竞地价”楼盘的简称，土地出让时由主管部门提前锁定住宅未来上市售价，透明价格适合需求者群体。

缴纳订金的时候，小李也不觉得自己太特别了。 直到开盘前一天，她突然变得重要了。 8月23日上午，开盘不到36小时，突然传出该地区另一个限竞室“台湖金茂悦”将于24日下午开放卖场的消息，在精装交付下，开盘最低单价不到50000元/平方米。 在电话里，柜台的人强烈建议小李不要着急买别的楼盘，“看了我们的样板房，房子早就没了。”

接着，万科城市之光东望的卖场也打来电话，告知李先生24日晚上的开店时间紧急提前到24日上午，开店当天有特别优惠。 “不能全部在同一地区的房子以低于批准的预售平均价格出售。 ”。 卖场用不点名的方法提高了价格。

24日凌晨2点多，大楼销售员又给李先生发信息，在打开“盖子”选房间的当天，“任何户型都至少打3%的折扣！ ”。

选择房间签约的话会有97%的折扣

昨天，北京万科方面对外宣布，万科城市光东望第一期开设的488套房源基本售罄，日销售额达到20亿元。 记者观察到，除了断天之外，最重要的原因可能是开发商的让利，购买房子赠送精装和购买折扣。

记者采访得知，在选房当天，前期已支付订金的购房者可享受房费的98%折扣，如果购房者在本月底前完成合同，还可再优惠1%，合同将优惠97%。 如果是全额付款的购买者，如果在18天内完成付款并签订合同，那么再有2%的购买者，也就是全额购买者会有95%的折扣。

“我90平方米的户型，加上97折优惠和之前预约时充值10万元送2万元的活动，总价从460万元降至444.2万元，相当于单价不到49400元/平方米。 ”。 李先生表示，开发商提供97%的折扣与该地区有同行的竞争对手无关。 “一开始看到房子的时候，卖楼的人只说可以打90%的折扣。 ”。