“上半年康恩贝营收净利双降 直销业务低调转型”

最近，康恩贝集团有限企业(以下简称“康恩贝”)发表了半年的报纸。 今年上半年企业营业收入36.5亿元，比去年同期下降1.09%，净利润3.9亿元，比去年同期下降29.54%。

说起康恩贝，很多人的脑海里浮现着“康恩贝牌肠炎宁片，不仅仅是简单的止泻”的广告。 用于治疗腹泻的这款产品在频繁出现在电视屏幕上后，家喻户晓，但去年经历了收入和净利润创新都很高的康恩贝，但兴衰，业绩掩盖不了下跌的势头。

业绩停滞不前

这是康恩贝2004年上市以来最差的半年业绩增长。

报告期内，康恩贝扣除归属于上市公司股东的净利润和非经常性损益后的净利润降幅超过营业收入降幅。 康恩贝表示，企业上半年净利润降幅较大，与去年同期相比分解主要是由于财务费用增加、证券投资收益和对嘉和生物企业权益法的投资收益减少，这三个因素合计导致净利润减少1.02亿元。

对于上半年营业收入比去年同期减少1.09%，企业主要受年上半年收入基数低和部分大企业品牌大工程品种快速增加，以及年初全国大范围流感频发企业感冒药类产品收入基数高的影响，2019年上半年营业收入

披露中报，康恩贝大幅调整企业领导层，4名高管被撤换。 实际控制人胡季强重新担任总经理职位的同时，胡季强重新指定王如伟、徐建洪和徐春玲为企业副总经理和袁振贤为企业财务总监，另外，原总经理王如伟、副总经理兼财务总监陈岳忠和副总经理黄海波被撤换。 康恩贝先生解释说，这次人事调整是为了加快企业的进一步整合、加强管理、适应未来快速发展的需要。

重型营销轻开发

“康恩贝业绩下滑与‘重营销、轻研发’的理念有必然关系”北京鼎臣医药管理咨询中心创始人史立臣对外向时代财经宣布:“公司不断投资研发，但康恩贝却是仿制药、中药、生物药的莱

时代财经发现，康恩贝核心的几款产品“肠炎宁”、“前列康”、“天保宁”、“珍视明”等也常年销售，但很难见到后来者。

是一家以现代中药和植物药为主，支持化学药物，集药品研、生产、销售为一体的公司，康恩贝直到2007年一直把医药工业作为第一经营业务。 多年的财务报告数据也表明，在经营过程中，广告推广是康恩贝营销的重要手段。

数据显示，康恩贝年销售费用分别为22.84亿元、34.22亿元，研发费用为1.51亿元、1.83亿元，仅占收入的2.85%和2.7%。 今年上半年，康恩贝投入研发约0.90亿元，仅占2.48%，但同期销售费用达到18.63亿元，接近研发费用的21倍。

“很多公司销售费用投入过高的问题是基于产品营销上的误区。 ”。 史立臣认为，“公司在面临产品销量下降时，并不是由公司产品结构问题引起的，而是市场营销层面的投入力度不够，市场营销对产品销量的增长有很大的提高空，其实

他还指出:“销售产品业绩下降是因为传统产品结构的竞争力下降，公司要想仅靠营销拉动销售增长应该不太容易吧。”

频繁地换水

近两年来，康恩贝高调的转型动作赚了不少眼睛，“互联网+”、 进军大企业品牌大工程、开展生物制药、布局产业大麻……人气疲软，但难以掩盖业绩增长力。

据时代财经报道，在生物药物行业，康恩贝去年累计投资9.53亿元收购嘉和生物约25%的股权。 但是，由于这家企业目前正在推进海外市场重组，并未盈利，康恩贝今年上半年损失了2538万元的股权投资，成为拉动企业业绩的重要因素之一。 加快网络药品零售业务布局，康恩贝今年4月底以9760万元收购浙江康恩贝健康科技有限企业80%的股权。

此外，今年上半年，康恩贝专门成立工业大麻事业部，累计出资1.2亿元收购云南云杏生物科技有限企业并增资，意在与控股股东共建合资企业，布局工业大麻全产业链。 值得注意的是，康恩贝的关联企业也没有取得工业大麻加工许可证，上半年云南云杏企业净利润为290万元，工业大麻业务尚未盈利。

“康恩贝目前最重要的问题是，自己的快速发展方向没有确定的定位，快速发展追求热点不适用于医药领域。 ”。 史立臣直言 “目前，康恩贝不仅在现代中药和植物药业务的配置方面卓有成效，在生物制药、医药电商、工业大麻等新方向上没有明显的实际成果，由于前期投入到新项目中，大量资金打水漂。 ”。

远离母公司，直销业务的低调变革

与康恩贝母企业在新课程转型上的频繁试水相比，其子公司浙江康恩贝制药股份有限公司在直销业务转型上表现非常低调。

公开资料显示，浙江康恩贝集团医疗保健品有限企业是浙江康恩贝制药股份有限公司的下属企业，创立于1996年9月，是一家集保健食品、中药饮片及一般食品的生产、经营于一体的公司。 1994年5月，以浙江康恩贝制药股份有限公司为主要成员公司的康恩贝康满家在杭州成立，现已形成以医药产业为主业，以生物农业产业、保健品和饮料产业为辅助的产业体系。

作为品牌直销公司，康恩贝集团的浙江康恩贝集团医疗保健品有限企业于年初获得直销牌照。 但实际上，在取卡之前，康恩贝就开始了直销业务。

据时代财经报道，康恩贝在直销道路上可谓一波三折，背靠康恩贝上市药企大山开展直销业务更为容易，但在获得品牌一年多的时间里，康恩贝直销业务并不突出，据领域相关媒体统计，康恩贝直销年业绩不佳。

但是，仅仅一年后，康恩贝直销板块的业绩从8000万增长到8亿(数据来源于领域相关媒体的统计)。 。 这样的成绩不容易。 年中，由于康恩贝直销的第一位职业经理罗永亮悄然离职，直销业务基本停滞。

这次业绩的爆炸性增长后，康恩贝再次“销声匿迹”，年后公司业绩的快速发展状况也很难找到线索。

广州迪雷公司管理咨询有限企业、直销领域网络企业总裁梁庆国在解释康恩贝直销业绩快速发展时是这样形容的。 “山峰般的业绩，在快速发展上波涛汹涌，又是千里迢迢。 目前，公司在快速发展方面开始进军新零售，但直销业务基本停滞。 ”。

康恩贝新营销总负责人钟卫芳也向时代财经证实，公司今年4月全面停止直销业务，目前企业全部处于归零状态。 “面对严峻的直销环境和直销留下的后遗症问题，公司正在整理规范，寻找新的快速发展方向。 ”。

他还表示，公司目前已完全脱离康恩贝，此前也未进入上市板块。

另外，相关人士表示，据时代财经报道，康恩贝直销板块在今年年初被康满几位高层认购后，完全独立快速发展，同时放弃直销业务转向新的零售模式迅速发展。