“进口葡萄酒洗牌：今年前五个月进口商锐减35%”

在经历了年负增长之后，进口葡萄酒的数据还在持续下行，领域进入瓶颈期。

在经历了2007年负增长之后，进口葡萄酒的数据仍在持续下降。

记者从2019年中国高级酒展获悉，在经历了艰难的一年后，2019年进口酒市场没有好转。 中国食品土畜进出口商会公布的最新数据显示，连续下跌导致领域从过热转为洗牌，今年前5个月进口商总数从6411家减少到4175家以上，减少了约三成半。

在业界，国内葡萄酒市场面临着快速的发展节点，这一挑战的关键不是库存市场的竞争，而是如何改变模式做大市场蛋糕。

市场洗牌进口商减少了三成半

“今年也下跌了10%”天津进口酒商王先生感到异常焦虑，他告诉第一财经记者，年企业销售总量已经下降了两成左右，销售放缓，2019年的情况更糟。 记者表示，今年不少酒厂有焦虑感。

在经历了从年到年的小阳春之后，从年开始，国内进口葡萄酒领域遭遇春寒，2019年的数据下跌还在继续。

海关数据显示，今年1~5月，中国瓶装葡萄酒总额比去年同期减少21.4%，为9.2亿美元，最新6月进口数据有所回升，但今年前6个月进口金额整体下跌两成。 与前一年相比，下跌速度加快，全年国内进口葡萄酒7.2亿升，比上年减少8.95%，进口金额为35.4亿美元，仅增长1.1%。

这与前一年的数据相反，特别是在年领域全球变暖后，国内葡萄酒进口金额和总量连续3年保持两位数的增长。

在3年快速恢复期，由于进口葡萄酒领域相对较低的门槛和对市场前景的良好预期，涌入了大量进口商。 连续的市场下跌使进口葡萄酒领域从受欢迎到过热，并在当今领域大洗牌。

中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会秘书长王旭伟介绍，据国内进口酒商调查，国内市场进入库存市场争夺，这也加剧了酒商之间的分化，一些公司逆势增长，大部分分公司经营困难。 数据显示，全年国内共有6411家瓶装葡萄酒进口公司，但截止到2019年的5个月，锐减至4175家，降幅达35%。

王旭伟表示，受国内经济结构性调整压力、全球贸易环境不明朗性增加等影响，2019年下半年领域整合将加快，市场集中度将提高，投机公司和企业品牌将面临清场。

领域需要突破瓶颈期

在业内，此次洗牌并未导致国内葡萄酒费用明显下降，中国市场仍有巨大的费用潜力，但下跌是企业品牌和渠道层面市场的自我调整，过去流传的“搬砖”模式已经带动了市场的前进。

中国酒类流通协会副秘书长王祖明表示，进口酒一方面降温，另一方面与宏观经济有关，更主要的是国内葡萄酒领域经过多年的高速发展，进入了瓶颈期。 中国葡萄酒以前的快速发展属于集体无意识期，很多进口商、销售商只是按照领域红利赚钱，但很少思考下一步该怎么做，这也是国内葡萄酒领域的快速发展面临节点。 目前国内葡萄酒的市场规模为800亿元，与白酒领域的5300多亿市场规模相比相差甚远，国内葡萄酒领域需要的是增量，而不是库存竞争。

在以前流传的“搬砖”模式中，进口商和销售商经常扮演搬运者的角色，销售依靠渠道利润驱动，终端销售以团购等相关销售为主，渠道大于企业品牌。 在这样的模式中，混合了大量鱼龙的产品被推入通道，从而产生漂亮的进口数据，但客户别无选择。 另外，很多没有企业品牌的产品都在以市场价格战斗，进口商也面临着极大的困难。

深圳智德营销总经理王德惠告诉第一财经记者，目前国内葡萄酒进口商面临的困难不是招商难，企业品牌稀缺的产品终端难以销售，过去不利的高渠道盈利模式逐渐失效，这也迫使国内葡萄市场加速企业品牌化。

像拥有奔富企业品牌的澳洲酒业巨头富邑集团，中国中小进口商苦苦挣扎，加之富邑2019年上半年收入15.1亿澳元，比去年同期增长16%，在中国市场，亚洲市场增长32.4%。 富邑产品在中国的企业品牌运营商如酒易酩庄运营的奔富max等也水涨船高，发展迅速。

如果说前一阶段进口葡萄酒的大量涌入促进了中国葡萄酒市场的成熟，那么企业品牌化也被认为是国内进口酒领域下一阶段成长的关键，但是大部分进口商都不愿意嫁给别人的孩子。

法国罗纳河谷酒业集团市场总监jean表示，中国市场的调整既是挑战，也是新机会，顾客对产品越来越挑剔，但中国市场最需要的是大企业品牌做大市场蛋糕。

西北农林科技大学葡萄酒学院客座教授席康表示，从全球葡萄酒成本的角度来看，葡萄酒多样化，但在目前国内顾客葡萄酒识别能力不太高的情况下，企业品牌与他们的产品建立了信任的纽带。 在这种情况下，领域将是更合适的企业品牌，迅速打开顾客信任的大关，未来将会产生越来越多元化的诉求。