“在线教育“百团大战”：低价抢流量入口 大班直播课成新赛道”

2019年暑假过半，在线教育处于激战之中。

“基本上每隔两天在朋友圈都会有在线教育平台的体验课广告推送。 ”作为两个孩子的母亲，这一个月吴雨雯明显觉得自己朋友圈广告的推送频率变高了，推送目标大多是在线教育平台的直播课。

事实上，6月标榜大班2师生直播模式的人学( nyse:gsx )在中微子上市，线上教育课程“百团大战”一触即发。 据媒体报道，今年暑假，学校学习网校、猴子辅导、作业援助三家机构每天的广告投入数千万元。 腾讯、今日头条等互联网巨头也不约而同，选择大班直播模式切入教育板块。

《每日经济信息》记者在采访中指出，经过几年的快速发展，盈利难已经成为网上教育机构难以回避的首要问题，但大班直播课具备低价位、高出勤率、优秀教师容易处理等先天特点。

在线教育直播“宣战”

今年夏天，在线教育课程的热点从“真人一对一”转为直播课。 出生以来就有习性的网购、手机支付的“00后”、“10后”们被教育企业视为最熟悉、热衷于直播的群体。

“去年暑假，微信朋友圈的广告主也偶尔推送在线教育平台。 例如，vipkid，51talk都看到了，但是今年和去年相比，频率有了明显的提高，平台也发生了一些变化。 ”。 吴雨雯说，自己有两个孩子，一个在小学二年级，一个在上幼儿园，是在线教育平台的潜在宣传客。

在线教育今年夏天的宣传力度不断提高，在重庆某重点中学教书的文一琳(假名)也有同样的感觉。 “从5月开始，几个平台相继联系了我。 我想上传平台，利用暑假时间开设在线直播课。 频率比往年高得多。 ”

除了微信的力矩渠道外，嘀嗒、快手等短篇视频平台也在今年夏天成为了转换效果较好的投放渠道。 据悉，在线教育机构一天的嘀嗒单一渠道投放高峰期达到200万元。 据媒体报道，学校学习网校、猴子辅导、作业援助三家机构今年暑假每天的广告投入了数千万元左右。

事实上，在线教育平台的暑期营销战也可以遵循大型财务报告。 好未来( tal.n )财年q1 (一季度)财报显示，销售和营销费用比去年同期增长64.4%至1.55亿美元，占总收入的比重也增长至22.1%。 营业价格和费用共计6亿4800万美元，比去年同期增长34.8%，比上个月上升3.3%。

《每日经济信息》记者观察到，与各在线教育机构的“广告大战”一起出现的是“低价”。

例如，猴子指导上了49元14节课，包括国语和数学在内，发送了全套书籍。 作业交了50元8次低价课。 掌门上了50元10堂课。 斑马英语也推出了89元20节课，包括全套教材。

有趣的是，除了以前就传到了在线教育直播机构之外，原本以“一对一教育”为中心的机构也加入了战局。 例如，上述的“掌门优选”就是“掌门一对一”用力按压。 强推在线外教一对一企业vipkid、英语直播课“vip蜂学校”。 照片主题的app作业带也于今年7月发布了主要的直播课“作业带助一课”，加入了这场越来越激烈的团战。

对于这个夏天燃起的疯狂招募战，投资者认为“大势所趋”。 “和其他互联网企业一样，规模和流量是互联网教育企业不可避免的话题，能生存到最后的只有规模，在k12大班的课程中，包括学问、猿指导等，都迅速占领了更大的市场，并

记者采访时说，这种低价营销抢占市场的战略确实吸引了不少流量。 “反正花不了多少钱，就给老板报了猴子指导的两节课，也给老二报了20节斑马英语的体验课。 ”。 吴雨雉说。 据猿指导官网报道，8月15日开课的49元低价班大多显示“已经上报”。