“康恩贝去年销售费34亿 销售员一年每个人平均差旅费近16万”

几天后，6月18日晚，康恩贝( 600572.sh )终于回复了上海证券交易所的年报问询函。

关于营业价格占销售额比例大幅下降的问题，康恩贝回答说，第一是企业处置医药商业资产带来的经营模式和业务结构的变化，以及“两票制”的政策性因素的影响有关，具有合理性。

虽然营业价格大幅下降，但销售费用两年上涨123%，去年达到34.22亿元。 那么，传送带的销售费用到底花在那些地方呢？

据长江商报记者介绍，销售费用中市场费和出差通讯费分别达到18.29亿和6.03亿，分别占53.45%和17.62%。 市场费中学术宣传费最多，为8亿8200万元。 事实上，拆迁户认为学术宣传费是医药公司商业贿赂的高发地。

此外，年度企业共有3858名销售人员。 按照这个计算，人均年出差通讯费达到15.63万人，明显高于同行业。 对此，康恩贝回答说，匹配对应的出差通信等市场业务费有其自身的必要性和合理性。

销售费用连续两年上升

在迟来的年报询证函的回复中，康恩贝将销售费用的增加归结为经营模式的变动和“两票制”的影响。

数据显示，从年到年，康恩贝分别实现营业收入60.20亿元、52.94亿元、67.87亿元，营业价格分别为31.33亿元、14.49亿元、15.53亿元，销售费用分别为15.37亿元、22亿元。 同期，企业营业价格占营业收入的比例大幅减少，为52.03%、27.37%、22.89%。 销售费用占销售额的比例大幅增加，分别为25.53%、43.14%、50.42%。 销售费用在两年间上升了123%。 对此，上海证券交易所要求企业证明企业营业价格占营业收入比例大幅减少的首要原因和合理性。

6月18日，康恩贝回应称，从年到年营业价格占营业收入的比例大幅减少，与企业处置医药商业资产带来的经营模式和业务结构变化，以及“双票制”政策性因素的影响有关，具有合理性。

如果消除子企业珍诚医药企业医药商业收入和贵州拜特企业“两票制”政策因素的影响，从年到年，康恩贝营业价格占当期营业收入的比例分别为30.75%、30.09%、27.27%，企业销售利润率分别为33.62%。

人均年出差通讯费接近16万美元

值得注意的是，年，康恩贝销售费用达34.22亿元，占收入比50.42%，远远超过领域平均水平。

并且，据发表，去年，康恩贝共同开展了宣传活动，共计约42.5万次，平均每天开展近1164次。 其中在药品医疗终端板块开展28万余场学术宣传活动，产生学术宣传费用约7.89亿元的药品零售终端板块共开展宣传活动约14.5万次，学术宣传费用约0.93亿元。

截至年底，康恩贝共有3858名销售人员，年出差通讯费6.03亿元，人均年出差通讯费15.63万元。 据长江商报记者介绍，同为医药制造板块的华华医药，年销售费用4.57亿元，其中出差和通讯费1877.67万元，销售人员858人，人均年差旅费仅2.19万元。

对此，康恩贝表示，企业销售人员要实现相应的产品销售目标，必须面对众多终端用户群体，通过出差出行信息的表达、通信联系，匹配对应的出差通信等市场业务费用，具有必要性和合理性。

另外，康恩贝经营活动的净现金流与营业收入、净利润变动方向不一致也受到监管部门的关注。 年报显示，康恩贝经营活动产生的现金流净额为5.46亿元，同比减少23.58%，与营业收入及归母净利润的变动方向不一致。

值得一提的是，康恩贝于年6月收购贵州拜特企业51%的股权，形成7.4 亿元的商誉，于年6月收购剩余49%的股权实现全资控股，此后未谈减值准备。 另外，企业于年9月收购内蒙古康恩贝企业88%的股权，形成1.45亿元的商誉，于年9月收购剩余12%的股权实现全资控股，此后未谈减值准备。 上海证券交易所要求康恩贝证明相关商誉减值充分，是否准确。

康安贝回答说，根据企业对资产集团预期的招聘时间表、经营计划和利润预测、商誉形成的历史和当前资产状况的分析，明确了与商誉相关的资产集团。 报告期内各期商誉下跌充分、准确，商誉下跌并不充分。