“终端价钱破2600元 茅台掀新一轮“控价战””

茅台酒价格暴涨，茅台酒也加大了市场上放置商品的力度。 6月12日，茅台在丹寨万达小镇举行的活动中表示，茅台董事长李保芳从2019年初到6月底必须确保1.4万吨的投入量。 茅台酒如此强调投入量和投入力度，与目前茅台酒的市场价格密不可分。 根据北京商报记者的调查，茅台官方线下的航线价格为1499元，但一般需要预约。 一些零售商的现货价格达到1800-2500元。 这种情况不仅让客户有非常微妙的语言，就连茅台自己也不得不动员人力去进行终端调查。

排列在线上秒光线下

从6月12日开始，茅台在网上开始了新的预约收购活动。 根据此前发布的公告，此次购买的加入53度500毫升规格的新飞天茅台酒分别于6月12日、13日、14日上午10点、下午3点开始购买6次。 但是，北京商报记者分别在6月12日上午10点和6月13日晚上15点登录茅台官方销售渠道抢购时，遇到了“秒光”的情况。

随后，北京商报记者对北京多家烟酒零售店进行了调查。 在位于惠新西街的烟草酒店，一瓶茅台酒的报价在1800元左右，有可以销售的商品。 同样的报价在1800元左右，位于海淀区罗庄东路的烟草酒店，现在已经卖完了。 1800元的价格大大高于茅台政府制定的1499元零售价，但中国农业科学院附近某烟草酒店的报价达到了2500元。 随后，记者在朝阳区吕营街道烟草酒店询问，店主直言茅台酒售价波动频繁，目前不便告知具体售价，但前两天售价为2600元。

随后，北京商报记者又访问了多家茅台官方专卖店。 在这些店里，茅台酒的售价维持在1499元的官方价格。 但是，现在客户想购买茅台酒，同样需要预约。 北京商报记者作为客户，在东城区骑河楼街的茅台专卖店询问了目前茅台放货终端是否已经开始销售等问题。 据该店负责人介绍，现在店内可以预约，但由于人数很多，为了等待店方的通知，要排队，限制两根。

价格逼近高压线

从目前茅台比较价格混乱采取的措施来看，茅台加强了对终端价格的控制力度。 李保芳对发货时提到的要求表示:“剩余近20天，每天要保证100吨的产量和投入量，不能多。”并对外声明了目前茅台稳定价格市的热心心理。 在业内人士看来，急于进行价格管理的背后，是高速增长的终端售价和茅台出现了新的危机。

北京上兵伐谋企业品牌机构首席顾问刘立清直言，茅台作为中国超高端快消轻奢侈品，根据中国经济水平指数、白酒消费水平诉求指数，1499元是实际市场诉求端的合理价格。 加上投资诉求指数，价格将从1900元变为2000元。 在渠道巨大的暴利空之间发生了终端价格的失控。 从目前的情况看，茅台酒的出厂价为969元，市值达到出厂价的两倍，也就是1938元，就进入危险区。 而且，如果价格达到出厂价格的2.5倍，也就是2422元，就容易引起价格崩溃。 茅台酒的价格如果发生较大的变动，可能会对白酒板块整体产生较大的影响。

刘立清进一步指出，茅台希望通过增加供应来控制价格。 但实际上，茅台只有提高工厂价格，降低渠道利润，才能从根本上控制价格。

“洗脸”买酒

在茅台也明显观察到了现在的销售终端的情况。 北京商报记者在网上预约时发现，需要在茅台集团官方商城进行预约，在官方app上进行个人新闻注册，提供个人身份新闻，入驻身份证图案，进行人脸认证。 在官方商城中，关于个人账户的预约数也有规定，每天购买一个，每次购买一个。

事实上，茅台比较了目前存在的价格混乱，出台的措施还不限于此。 茅台也希望除了在6月底前完成2000吨的释放外，各省的酒商尽可能将库存酒投放市场。 李保芳表示，将对比部分茅台酒经销商在销售过程中存在的高价、销售的现象，立即启动第三方审计，对各地区进行深入调查，出具书面报告，一经发现违规经销商，将报警严惩。 李保芳还表示，近期内不考虑涨价，包括茅台酱香系列酒的价格，只有渠道利润达到合理区间，才会考虑价格调整。

除了比较零售渠道的管制外，茅台还开始在直营渠道上下功夫。 认为茅台最近在直营方向上的探索，对茅台终端的价格稳定是个好信号。 白酒营销专家蔡学飞认为，随着茅台反腐告一段落，应继续清理经销商，下一步茅台应从市场层面重拳整顿市场环境，稳定价格。

北京商报记者薛晨