“直播“带货” 年轻人的就业风口？有创意才能走得远”

6月22日，魏淑芬举行直播“带商品”。 回答者的提供图

5月27日，安秋金在贵州进行了当地农产品直播“带商品”。 回答者的提供图

未来的竞争一定会越来越激烈。 有创意有创意有创意的主播更容易出来，走得更远，投机的人可能会突然出来，但沉默也很快。

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“过了一两三年还没有火起来，所以必须考虑换工作。 ”目前在浙江省义乌市某媒体企业进行直播带货实践的00后女生周晗说。

她是义乌工商职业技术学院模特和礼仪专业的一年级学生，长相甜美，喜欢“二次元”，擅长跳舞。 大约三个月前，她的所属学院与这家媒体企业合作培养了电子商务直播高手，周晗很快就出名了。 “现在电子商务直播这么火，机会来了，就拉吧。”

5月8日，她报考义乌市人社局颁发的“电商直播专业职业能力证书”，考虑将电商主播作为自己未来的正式职业。 不久，她这个职业又有了“官方认证”的名称——直播销售员，是人力资源和社会保障部拟发布的10个新职业之一“网络营销师”设置的工种。

“只有一名员工至少达到5000人以上，才能说是职业”中国轻工业联合会职业技能评估中心主任浦永详细介绍，目前网络营销师近800万人，预计今年将达到1500万人，“缺口约5600万”

近日，招聘平台boss直接招聘发布的《上半年直播带货人才报告》显示，今年上半年，“直播经济”行业主要岗位的人才诉求量达到2019年同期的3.6倍，涌入领域的求职者规模也达到去年同期的2.4倍。 现在，很多年轻人以这个“差距”或“风口”为目标，已经开始在这个新的职业中探索。

要人设置，更追求产品质量

“主播”这份工作，在周晗的想象中，原本是打扮自己，打开镜头，和直播间的网友们聊天就可以了。 看着屏幕上不能说话，一动不动“像油画一样”的播音员，周晗说:“我一定比他们强。 至少不说话。”

但是，在第一次试播中，当镜头对着自己，灯光照在身上时，周晗意识到“自己也不能说话了”，直播间只来了两三个网友。 然后，“不理人”、“直播比想象中要多而且复杂，必须要学习”。

一个月后，周晗所属的媒体企业对她进行了约一个月的培训，从直播平台的“游戏规则”到直播的实际工作流程，从直播剧本的制作到舞蹈、化妆等。 最终，企业结合她的市场及其个体状况为她决定的“人设”是“二次元少女”。 周晗表示，“人设”是经营账户的第一步，就像未来快速发展方向的路标一样，“你今天不能‘二次元’。 明天去做美食。 “人设”是自己的定位”。

要说“人设”，95年后的年轻人安秋金应该说是“美食圈的相声咖啡馆、相声界的说唱歌手 star”。 比起安秋金这个名字，很多网民可能更了解他的另一个“穷人料理”。 穿着黑色的中国服装，戴着圆框墨镜，拿着写着“按时吃饭”的扇子，从去年开始试着制作了短篇视频，现在成为了成千上万粉丝的美食达人。 据他说，与其说设立“人设”，不如说更应该展现真实的自己。 “无法假装对食物的爱，网民有一眼就能看穿你的东西”。

安秋金从小就喜欢做饭，别人守着电视看动画片，他看烹饪节目。 大四毕业于厦门大学嘉庚学院法学专业后，他被校长邀请到MCN ( Multi-Channel 网络缩写，多渠道互联网的产品形态——注)企业奇迹山，说:“企业也是我爱菜，rapper等

当然，“拿货”必须牢牢关闭“货”。

我推荐以办公室兴趣美食为中心的直播带货“达人”魏淑芬，从2010年开始在直播中反复强调“不品尝就不推荐”。 大体上，我不知道为了“选品”吃了多少零食，体重也上升了10斤以上。 “不仅要看口感，还要看成分、产地等，要和商家谈折扣，要求直播间的朋友更多优惠。 ”。 魏淑芬告诉记者，主播必须站在网民的立场上为他们好好关掉。 “如果味道不好、价格过高或食品质量得不到保障，我们直接拒绝。 有了好的产品，我们也会积极去找商家谈合作，磨合很久”。

由于产品质量问题而直播的商品“翻箱倒柜”的现象也不少见。 无论浦永是想涉足该领域的人，还是“几年前，销售口罩等‘三无’产品哪怕只有一点点，给顾客带来不可修复的伤害的营销人员，都减少了这类事件的发生，遵守包括《广告法》在内的纪律，无法进行恶性竞争，走向极端。

有创意有创意的播音员更容易出来

如果说直播的“带货”是人气的竞争，那么平日的短篇视频制作就是人气的“堆积物”。 “要增加粉丝，还是必须依赖视频。 如果一个视频突然破裂了，你的粉丝会一下子上升。 ”。 几乎每天睁开眼睛，周晗都会问:“今天要发什么视频？ ”我开始思考。

因此，她学习现在流行的舞蹈，配上视频中现在流行的背景音乐，刷别人的视频和直播，从中寻找涨粉技能，对时高时低的“流量”感到不安，成为新人 她也能找到视频播放次数、点赞迂回不断增加的理由，从而对平台和企业发放的几百元提成感到“价值感”。 她现在最大的愿望是粉丝破万，但她离这个目标还有一点距离。

但是，即使拥有500万粉丝，魏淑芬也无法逃避如何继续涨粉的不安。 “两周不怎么涨粉，情况变得很严重……现在是瓶颈期”到底是哪里出了问题？ 她认为可能是观众的审美疲劳。 怎么突破？ 她还没有仔细考虑。 我想吃饭也想走路，但有时会想失眠。 但是，第二天早上也是7点起床化妆，拍视频，直播，加班到10点以后。 她说:“从现在开始感觉停不下来。” 虽然不知道未来会怎么样。

“我不知道网民喜欢什么。 他们今天可能喜欢这个。 我明天喜欢那个。 热点稍纵即逝，不易”周晗告诉记者，播放次数、点赞量下降，平台支持的流量就会减少，“这样的机制和规则会不断强迫你采取方法”。

在同样的状态下，安秋金经历了两次。 第一次是在粉丝数量达到60万人的时候开始停滞。 我记得他和球队在那之后72天一天都没休息，每天都在拍摄，想办法。 有一天，他在企业偶然看到“店小二”的短褂，披在身上。 花上几十块钱以黑布为背景，穿着古装，将原本的“说唱”变成“说书”，打磨烹饪解说词，提高视频节奏感……安排背水一战，“如果这次不成功，将视频节奏感

我没想到从那以后粉丝会达到100万人以上。 持续更新一段时间后，粉丝的增加量又达到了“瓶颈”，安秋金团队再次进行文案升级，目前他的网络粉丝总量超过3000万人。 但是，真正走红的时候，安秋金并不是“松了一口气”，反而压力很大。 “你想得越来越多，担心得越来越多”、“说实话，害怕被淘汰……调整自己，可以往前走”。

“无论有多少粉丝，只要你的文案停止创作、创新，数据就会变差。 ”一位mcn企业的员工告诉记者，自己所属企业孵化的账号很多，“总结的不是建立账号的做法论，而是培养了‘网络感’，大家都知道喜欢看什么，不喜欢看什么。” 据她说，未来的竞争一定越来越激烈。 “创造性的、有想法的播音员更容易出来，也可以走得很远，投机的人可能会突然出来，但沉默很快就会持续。”