“六成机构营收腰斩 K12提前打响暑期战”

疫情给教育领域带来了巨大的短期冲击。 3月9日，业界首份《k12教育培训机构疫情影响情况调查报告》显示，87%的机构遭遇经营挑战，60%的机构预计上半年纯收入跌幅将超过50%。 在这种情况下，收益关键的夏季营销成为教育机构的“必胜之地”。 业内人士表示，由于全面开学时间尚不明确，推迟至教育机构开课时间和5月后，教育部门也未出台暑期调整政策，暑期班收入压力逐渐增大。

切块儿

受疫情影响，学校相继推迟开学，线下培训机构被叫停，在线学习、停课成为特殊时期的教育关键词。 据不完全统计，k12的教育机构有87%表示受到很大影响。

3月9日，业界首次发布了B端教育机构的《k12教育机构疫情影响情况调查报告》，对全国31个省市的2000多家k12教育机构进行了深入调查。 报告称，受疫情影响，60%的机构预计上半年纯收入将遭遇滑铁卢式下跌，跌幅将超过50%。

调查报告数据显示，短期内k12教育领域遭受重创，但总体来看，疫情对教育机构的冲击预计将在年3季度减少，72%的教育机构可以达到年业绩的50%以上。

在转机到来之前，在机构转弯处进行“自助”。 数据显示，90%以上的组织选择与第三方合作。 其中，大型机构宁愿与可以与教研+教育+教辅一起转型的第三方合作。 中小机构一般在与第三方合作直播工具后，考虑教研、教育等变革合作。

腾跃校长在线首席执行官、双师项目负责人鞠继光表示:“另一方面，机构转型在线开展在线教育要持续进行‘自助’。 另一方面，机构要尽快采取“开源节流”措施，积极应对新的变化，缓解现金流困扰。

“进攻口”转为“扑救”

去年暑假，学习学校对网校、猴子辅导、作业的帮助在暑假市场营销大战中站了三脚，投入巨额市场营销费用抢劫了生源。 今年的暑期战，将在这场疫情引发的在线教育免费课潮中提前到来。 去年各大k12教育机构共耗资40亿元，进行了铺天盖地的投入，与此相对，机构们在今年的暑期战中没有采取“营销交换量”的战略，免费套餐带来的流量激增让各机构从得分变为了保本。

事实上，今年的暑假大战可能被突发疫情前置了。 据业内人士分析，疫情期间在线教育机构的免费平台已经吸引了不少流量。 “此次疫情期间开放免费课程的在线教育机构实际上提前支付了暑期营销的价格，目前课程收入几乎为零，但人力、教研和技术的价格支出等为全额，这些价格实际上提前了暑期营销的费用。 ”。 这个行业的人们强调着。

免费路线的引流效果空前。 与谁通过免费授课吸引了1500万学生，是2019年总付费人数的5倍以上。 精锐在线平台实现半个月净在线新签现金销售超过1亿元。 作业免费授课人数在2月中旬突破了2800万人。 但是，对教育机构的真正尝试是能够转化为从上课的顾客那里听课的顾客的数量。 据《北京商报》记者介绍，由于是免费课，各机构大班课的客户重复率非常高，意味着一个学生申请了两三门以上的课。

拼图资本创始合伙人王磊表示:“许多在线教育机构可以通过免费授课进行低价引流，降低客户的价格，但从长远来看，竞争的是课程质量，引流是另一方面，能保留是最重要的。” 除了课程复印之外，目前机构正在募集免费课程的师资包括技术研发等投资，以便在暑期囤积粮食。 当然，机构只有确保续费，保存下来，在旧带上重新学习，才有可能支撑到暑期。

模糊不清的“黄金段”

疫情的到来不仅打乱了所有领域的春招计划，也影响了即将到来的暑期营销大战。 北京商报记者通过整理发现，目前全国只有两个省对外公布了明确的入学时间。 其中，青海省普通高中、中等职业学校大致于3月9日~13日陆续开学。 中学大概在3月16日~20日相继开学。 小学、幼儿园等的开学时间将根据疫情情况进一步明确。 贵州到目前为止，已经通知3月16日高三和初三将率先开学。

长期以来，暑假作为k12教育机构每年募集的黄金期，被机构们所期待。 但是，由于疫情而延期入学，将大幅缩短暑假的长度。 从全国来看，最早的入学计划也将在3月中旬。 “我们已经接到了当地学校的通知。 我想入学后，学生只有星期天休息，暑假的时间也会变短。 这要求我们重新审视暑期招募计划。 ”河南省当地教育机构校长在接受北京商报记者采访时表示。

由于全国各省市教育部门没有发布暑假调整政策，57%的机构表示暂时无法估算盈利情况。 因此，暑期班的收入压力给机构带来的压力也逐渐增大。 据业内人士预测，随着疫情得到比较有效的控制，全国许多省份有望在4月具备初、高三入学条件，但到了全面复课或5月，教育领域面临的形势将更加严峻。 另外，不清楚推迟开学后周末是否会被占用，暑假是否会缩短，这些很可能会让教育机构的收益成为“雪上加霜”。