“线下教育培训“冰点”时刻 近三成或将出局”

校园复课时间要长得多，在课外，线下教育机构正经历着生死抢劫。

2月20日，中国民办教育协会教育教育专业委员会在线调查全国31个省市的校外培训机构，结果显示90%以上的教育机构目前在经营上存在部分困难或严重困难。

其中，29%的机构表示“影响严重，有可能破产”。 36.6%的机构表现出“影响力”，经营暂停。

为了开展自助，线下教育机构开始大量转战线下，根据在线教室直播系统classin的官方公众号，仅除夕这一天就有近3000家机构在后台注册。

但是，对于大部分没有在线教育经验的机构来说，“在线教育”只是方便的手段。

2月22日，手工教育企业品牌优秀创始人周仪对时代周报记者表示，疫情过后，企业已经第一时间上线，但收效甚微。

“现在企业几乎没有收入，而且需要支付昂贵的人工费和租金的价格。 如果一直坚持下去，好手只能维持两三个月。” 周仪说。

为了熬过冬天，企业开始瘦身。

2月15日，乂学教育-松鼠ai的创始人栗浩洋表示:“决心成为坏人，全员3.5折的工资为5个月，最核心的高管为零工资，1月减半。”

企业倒闭了。

2月6日，成立于13年，一度销售额亿元、挂牌新三板的it线下教育机构兄弟连宣布破产。

世纪证券发布研究报告显示，受疫情影响，仅k12教育培训市场规模就至少1000 亿元。 加上难以转换为在线授课的素质教育、早教等线下培训，此次疫情影响线下教育培训市场规模估计达到千亿级。

但瘟疫不久就会过去。

周仪表示，目前在线教育机构面临的主要问题是过冬维持现金流。 只要跨越，一切都还有希望。

突然的危机

瘟疫压倒了周仪。

据其回忆，1月20日，巧手在广州等40多家直营店照常营业，没有任何变化。 但是后来商场的人流越来越少，26日，巧手关闭了所有店面，完全“零收入”。

大多数在线教育机构都遇到了类似的情况。

“我现在面临的是至少三个月没有收入的困境。 ”。 2月19日，在上海运营3个线下教育训练中心的陈泽(化名)告诉时代周报记者。

虽然收入突然中断，但支出并未减少。

陈泽表示，他目前运营的3个中心，一个月的人工费和房租价格固定支出约在50万元以上。

雪上加霜的是，线下机构还面临着学生退费。

2月22日，一家知名线下教育机构上海分校的老师告诉时代周报记者，他所在的分校面临着家长要求退钱的问题。 “不仅是我们，所有教育机构的扣除率都会大幅上升。 ”

而且，个别教育机构在疫情之前，还存在开店扩张过度的问题，这在一定程度上影响了机构账面上的现金流量。

陈泽向时代周报记者表示，目前考验线下机构生死的是现金流，国内教育机构一般承诺采取预付费模式，以哪些线下机构有足够的现金流、合理调整现金流的方式，通过恢复正常收入度过难关

因此，陈泽先生准备了到6月为止的现金流。 但是，不能保证正常收益什么时候恢复。

2月24日，一位学生家长向时代周报记者表示，学校统一复课后，已经上报的在线课程将送孩子继续上课，但新报课程的计划将被搁置。 “最好暂时减少把孩子暴露在人群密集的环境中。”

陈泽评价说:“离线设施的新生招募短期内无法重新开始。”

而且，在寒假已经“泡汤”的情况下，暑假的高峰期也注定会失去大部分。

周仪说:“以往的暑假寒假是收入的最高峰，但如果推迟入学，大致率也会推迟休假，所以今年的暑假高峰期也快没有了。”

竭尽全力自救

在线摆在教育机构面前的是“消耗科”的大关。

陈泽说，教育机构是否出现赤字，要看收入是否高于支出价格。

“如果某教育机构一个月有100名学生上课，每个学生每月消费4门课，每门课的客单价为200元，那么当月的确认收入为8万元。 大体上，如果教育机构每月的价格支出小于确认收入，该教育机构可以受益。 ”。 陈泽举个例子说。

陈泽表示，如果线下机构能尽可能“耗课”，尽管疫情期间没有收入，但现阶段的损失有限。

在压力之下，有一定能力的机构选择将在线课程转移到在线授课上。

宋帅是大型教育机构立思辰( 300010.sz )宁波分校校长，2月20日，他对时报记者说，立思辰在疫情发生后的第一时间将线下课程转移到网上，稳定了阵势。

宋帅表示，立思辰将于正月12日开始线上授课，为了良好地完成线上传输，老师们在上课前进行了各种各样的企划，包括与线上平台的对接、如何对学生进行线上软件的训练等

“为了让孩子们正常上课，我们准备了五个计划。 ”。 宋帅说。

由于线下转入线上的过程比较顺利，除了个别父母因为孩子的眼睛等问题而选择退费外，立思辰国语的退费率一直保持在较低水平。

目前，立思辰刚用在线授课的方法上完寒假班的剩余课。

2月20日，cic烧友咨询执行董事朱悦对时代周报记者表示，此次疫情短期内不会对龙头公司的收入造成太大负面影响。

朱悦指出，面对疫情，新东方、美好未来等早期拥有在线业务布局的机构，正在第一时间将在线场景转型为在线教育。 “此外，多家连锁下教育机构积极与商场和社交媒体合作开展宣传活动，推出在线免费课程以吸引顾客，并希望以在线文案的形式让更多潜在顾客了解课程，在一定程度上抑制退款和生源流失的风险 ”

但是宋帅认为，立思辰这次顺利完成线上课程向线上的过渡，并不是普遍的现象。

“在这次疫情中，可能会有一些中小规模的机构面临严峻的考验。”

周仪感受到了其中的辛酸和艰难。

由于巧手以手工diy课程为主，课程在线迁移缺乏可操作性。 为了度过寒冷的冬天，高手上过与原课程的文案不同的直播手工课。 只要学生找到家里现有的资料，就可以上课，但是效果还很差。

另外，巧手还推出了预售折扣活动。 “寄存5000元，疫情过后可以值两万元，但作用不大。 ”。 周仪发现疫情期间客户非常谨慎。

如果不能开源，教育机构选择了尽量缩小范围。

陈泽向时代周报记者明确表示，他将在停业的几个月内只发放基本工资。 “不支付加薪。 因为确实也没有业者”

周仪也已经打算缩小规模，目前正在调整业绩不佳的两家店的关门。

朱悦认为，与大型企业相比，中小企业更容易因现金流问题和在线转型困难而退出市场。

“6月以后，教育领域的离线机构将破产60 %”2月15日，栗浩洋在自己的微信朋友圈里说。

面临危机

迄今为止，国内教育机构市场表现出了市场集中度低的优势。

以k12教育市场为例，根据弗罗斯特·沙利文年的报告，截至去年12月 31日，中国k12领导机构超过10万家，排名前五的是新东方、美好未来、大学教育、精锐教育，但市场份额共计只有4.7%。

朱悦预测:“此次疫情将在短期内加快线下中小机构的供给，龙头市的占有率将会提高。”

因此，栗浩洋说，这次疫情在规模较大的松鼠ai上是个机会。

“在线诉求依然存在，市场诉求多次降临，流入具有线上和线下双栖功能的教育机构，对我们来说是一个机会。 所以，我们需要足够的现金来迎接爆发期。 现金不能在效率低下的几个月内消费。 ”。 2月17日，栗浩洋在接受媒体采访时解释了大幅涨薪的原因。

2月24日，五年级的家长对时代周报记者说，在这个长假中，她发现自己不能指导孩子的作业。 “太难了，特别是涉及奥数、编程语言的话，很难看。 家长中已有不少组长热切希望培训机构早日开业。 ”。

许多业内人士向时代周报记者表示，目前的机构正在转向网上寻求存款，今后网上教育也将与网上教育一起迅速发展。

“教育机构在线率的增加本来就是一个大趋势，疫情的流行提前了这一趋势。 》2月19日，前vipkid高管、教育专家王思锋向时代周报记者表示。

“随着在线化比例的增加，教育机构有寡头化的趋势，名师在线上的特征很明显。 ”。 王思锋说。

2月22日，上海学生家长朱柠(化名)对时代周报记者说，升学的孩子需要进行应试训练。 “这样应试非常厉害的老师，很多时候都会把名字藏在各大机构里，不能在网上露面。” 这是因为她优先考虑名师的课。

但是，王思锋认为，即使一些生源在疫情过后上线，在线教育仍有很多生存空之间，“在线教育有一些繁重的技能，体育课，这些都在线化

宋帅从事一线教育多年，他认识到线上教育其实各有诉求。 “这次我们100%上线是因为疫情。 一旦发生疫情，就会回到线下共存的局面。 ”。

周仪也对寒冬过后的长时间市场充满信心。 “对我们来说，最重要的是恢复父母的自信。 因为指控确实存在。 ”。

但是，经历了这次风波，陈泽表示，在线教育机构大多需要正视隐藏在现金流背后的危机。

年8月，国务院办公厅发布的《规范校外培训机构快速发展的意见》中规定，校外培训机构的收款时段应当与教育安排相协调，一次重复收取三个月以上的费用。

陈泽坦言，在线教育机构的根本问题不是疫情，而是“受新政策的影响，以之前收到的大量现金流为支撑开设新店的模式还会继续吗？”