“直击楼市一线：售楼处冷清 2月份上半月成交量下降八成”

肺炎的流行，使房地产市场几乎沉寂。 2月1日至2月14日，全国36个主要城市的单手房屋成交同比减少84%，扩大范围至66个城市后，这一减少率达到93%。 虽然各大房企纷纷推出网上销售和优惠活动，但实际成交效果依然不容乐观，看房仍是顾客的首选。 北京亦庄的销售人员表示，如果疫情持续下去，自己将面临被淘汰的风险。

图片来源:记者拍摄

一对夫妇走近柜台时，正在接电话的吴洋本能地站起来迎接，门口的服务员也开门打了个手势“请”，但这对夫妇没有进来，走下楼梯离开了。 “我以为你在看房间，结果走错了路。”

吴洋是北京亦庄房地产项目的销售人员，2月10日复工以来，每天按时到卖场上班下班，受新型冠状病毒肺炎疫情影响，每天看房的人很少，越来越多的时候，吴洋和同事们在卖场接电话，查看信息

春节前后，全国各地的卖场和中介店被要求停止营业，2月10日以来，部分卖场经批准后逐渐恢复营业，但如吴洋所在的卖场，楼市活跃度不高，“偶尔也有来看房的顾客，但每天最多1、2 ”。

吴洋所在的卖场在营业期间，每3小时消毒一次，卖场来客少，做好个人防护即可。 她现在最担心的是不能完成销售任务。 “我们的项目有十五六个销售人员。 如果三月不好转，可能不需要这么多人。 ”。

一位千亿房企业高管向经济提醒网记者表示，他个人评价预计，疫情对楼市的影响将持续到3月底，“如果4月份能恢复正常，大部分房企还能恢复，但这两个月并不简单，如果持续到4、5月份，仅裁员，

三天接两组顾客

从柜台正门进来，门口有两个男女戴着口罩的服务员，茶水间有服务员。 另外，整个卖场看不到其他人。

进入柜台后，为了减少接触，看门人扫描二维码进入购房小程序，登录后生成上门新闻，服务员为上门看门人指派接待处销售员。 吴洋表示，销售人员分别在几个关闭空之间工作，只有在接待客户时才会出来。

2月16日~18日3天，吴洋某卖场接到2组应答机，接到10多人的咨询电话。 “有个顾客想来看看房间，但没能出来，打了几次电话。 之后，打开视频向他介绍了。 ”。 吴洋说，顾客还是希望看到房间后再决定吧。

吴洋表示，她所属的项目已经实现了部分网上交易，包括签订预约合同、正式购房合同、付款等功能，“该项目销售两期600多套房，没有一位客户在网上购买 吴洋表示，大部分客户还不信任网上交易。

吴洋的项目二期于2019年12月取得预约证，共有500多套房源，“第一期还剩一部分尾房，第二期于上周( 2月10日-16日)卖出14、5套，加上以前购买的，一月 吴洋说，2月的销售任务应该可以完成。

她说，房地产销售考核通常采用二八定律，超额完成任务的销售人员可以获得两倍的收入，不能完成任务的销售人员可以领取80%的工资。 但是，如果连续两个月不能完成销售任务，就会面临被淘汰的危险，“如果正好赶上裁员，不能完成任务的肯定最初就会被淘汰”。

吴洋的项目2月销售了近30套房，平均每个销售员头上不到两套。 “如果3月份能恢复正常，我们的项目销售应该不会有问题，但如果还没有好转，销售任务一定不会完成。 到时候可能会淘汰销售员。 ”。

吴洋表示，她所属的项目为限制竞争室，备案均价为5.1万元/平方米，但在实际销售过程中有一定的折扣，“包括春节前销售的，为了年底的任务，基本上按照备案价2、3千元

目前，吴洋所项目一期尾房备案价94折，二期新开盘价96折。 “就像这三居室一样，备案单价5.1万元/平方米，折扣单价4.73万元/平方米，而且首付可以分期，最初为20%首付，剩下的首付3个月支付。 ”

吴洋表示，94折只是企业给销售人员的折扣权限，如果客户明确购房，可以向项目销售人员申请进一步的折扣。 “最后一平方米应该会少1000元到2000元左右。 我们的项目土地价格很低，优惠空之间比较大。 ”。

成交的幅度超过了八成

吴洋表示，2019年下半年以来，北京因竞房限制项目大量入市，市场竞争激烈，为了在2019年第四季度完成任务，各项目实施了大幅优惠折扣，“我们第一期项目平均每月销售 吴洋说。

项目二期开始后，由于没有参与年度考核任务，提供的优惠相对不大，而且赶上春节假期，所以项目计划将销售重点放在春节之后。 但是，突然的疫情打乱了销售计划，“现在优惠比节日大，但是成交不到节日的前半小时。”

事实上，春节前后全国各地防疫措施升级以来，不仅吴洋所在项目销售寒酸。 与2019年春节前后相比，北京楼市成交量大幅下跌。

年春节假期后第二周( 2月3日-2月9日)，北京新居上网本数量20套，二手房上网本数量285套，与2019年春节后第二周( 2月11日-2月17日)相比，分别减少了97.5%和80.2%， 节后第三周的下降幅度分别为14.9%和61.1%。

一家头部房企北京片区销售负责人表示，通常春节假期为7天楼市最低点，节假日后工作回升周起成交，第二周恢复正常，但年节后两周受疫情影响，反而不如春节假期成交量。 “这次真是雪上加霜”

的雪上加霜意味着，2019年下半年以来，由于买房各方面价格高，市场供给大，北京各项目面临较大的去化压力，年末进行了降价销售。 目前，受疫情影响，各项目销售压力进一步增大。

wind数据显示，2月1日至2月14日，全国36个主要城市的单手房屋成交同比减少84%，扩大范围至66个城市则减少93%。 总体上，同比降幅最大的是三四线城市，达到97%，一线城市降幅最小，达到75%。 从城市来看，北京比去年同期减少92%，上海减少82%，广州和深圳分别减少69%和32%。

同期，20个主要城市二手房成交面积同比减少80%，其中二线城市同比减少96%，三线城市减少90%。 从城市来看，北京比去年同期减少54%，深圳减少40%，南京和苏州分别减少92%和96%。

年1月1日-2月14日，66个城市新房销售面积同比减少28%，其中一线城市减少22%、二线城市减少26%、三线城市减少31%。 同期20个城市二手房同比减少27%，其中一线上涨20%，二线城市减少40%，三线减少30%。

上述千亿房企业高管预计，受疫情影响，2月、3月两个月新建交易量比去年同期减少7成以上，“这种影响是方方面面的，不仅是销售，还会受到开工、施工、竣工、预售、退保、结转不同程度的影响。

出口和影响

2月以来，为了应对实体销售冷淡，碧桂园、恒大、万科、龙湖等房企均推出了网上销售平台，恒大更是在全国推出了75折和78折的促销活动，其他房企也在实际销售过程中，不同折扣的优惠活动。

目前，全国已有多座城市出台了相关房地产救助政策，首先从土地出让金放宽、竣工时间开设、认购证取得条件、认购价监管、认购金限制时间等方面为房企提供了支持，但对销售有多大的影响尚需注意。

这些房企高管表示，无论是推出网上销售还是优惠销售活动，从市场营销的角度来看都无可厚非，但都无法真正处理房企的现金流难题。 “如果3月、4月能够正常恢复，现在的在线销售和销售就可以转换为真正的销售。 否则，只能依赖金融和控制的改善。 ”

根据其解释，从正常经营的角度看，公司一般认购的现金流可以维持三个月的正常运营，而一些高周转公司可能只能保存一两个月的现金流。 “现在，虽然遇到了意想不到的情况，但一方面，开源节流，减少支出，例如暂时没有土地，出让土地来付钱。 另一方面，必须得到政策的支持”。

吴洋表示，市场受疫情影响较大，但交易量还很小，“我期待着疫情早日结束，可以开展活动，正常销售。 上班后，每天问的顾客很多，但是房间很少，不能成交。 ”。

上述区域销售负责人表示，目前楼市诉求主要集中在转型方面，换房价格高，多数购房者首付周期长，加上疫情影响，市场在疫情结束后将逐渐回升，“在此期间，将继续出台原有的调控政策，

上述房企高管表示，疫情期间可能是实际执行因城措施的有利时机，目前他所在企业比较不同地区政策聚集项目的现实情况，与各地政府进行信息表达，希望在销售点得到改善，但至今没有进一步进展。 我们还希望改善住房企业融资方面的限制。

吴洋的一家企业2019年底在北京地区裁员，但由于市场成交冷淡，约40%的销售人员被分流到其他地区，“有去了河北新项目的，也有不去的。” 吴洋担心如果疫情持续下去，她的所属企业会进一步压缩销售员。