“转型“零食电商” 影院去库存求生”

作为票房收入主要来源的电影院，在克服了前期收款的担忧后，如今相继提出了店内零食、饮料、电影周边等库存的创意。 据北京商报记者调查，迄今为止，包括大地电影院、博茨瓦纳国际影城、苏宁影城在内，都以超值包、低价甩卖的形式对外销售旗下的零食、饮料、电影周边等产品，准备去库存承担这个意想不到的倒春寒。

价格比电商贵

“大地君在疫情期间开展了副业。 经营店，带着兴趣看看你的脸吧。 ”。 2月12日，大地电影院集团正式向人们展示自己的新副业，陆续在线销售不同形式和主题的杯子、影城零食套餐。 根据大地电影院集团公布的套餐价目表，分为限时折扣、超值推荐、零食礼包、绒毛公仔、拼凑精品、情侣杯6种，价格9-228元，部分地区只需要达到99元即可实现包裹。

大地电影院集团只是零食电商的一员。 据北京商报记者调查，现阶段包括博茨瓦纳国际影城、苏宁影城在内的多家电影院，都将旗下的卖货以限时优惠或构成零食礼包的形式对外销售。 此外，微博电影博主“院线电影数据库”也发布了“电影院卖货清库存互助”的消息。 有诉求的电影院可以在评论区保留城市和品种类、价格、邮费概况，寻求买家，目前包括西安、成都、苏州、合肥、扬州、杭州在内的许多城市的电影院都打算出售爆米花、可乐、烤肠、哈根。

据一些电影院介绍，一袋50根冷冻纯肉的烤肠价格为140元。 他的柠檬茶5.5元/瓶，150元/盒。哈根达斯81克装30元/个。 以上价格和超市为对象，维生素柠檬茶超市单价约6-8元/瓶，哈根达斯81克包装35-40元/瓶，电影院价格相对便宜1-5元。

但是，结合EC平台来看，一箱啤酒柠檬茶的在线售价仅为100-130元/箱。 哈根达斯81克装10个最低230元，意味着23元/个。 50根烤肠网上售价30-100元。 电影院的售价比EC平台贵几十元，很难表现出竞争的特点。

另外，部分卖货销量也相对有限，其中大地电影院集团销售的两种限时打折套餐，即原价分别为217元和305元，目前价格分别为158元和198元的情侣公仔套餐，截至2月13日16时，

销售额杯水车薪

电影院纷纷出售卖货，反映出疫情下电影院暂停营业的冲击和经营压力。 据英星美影城相关人士介绍，“此前影城1月设定的票房目标为480万元，但实际上只实现了1/5左右，2月没有收入来源。”

但是，现在现有的电影院通过销售商品获得了一定的收入，减少了库存的损失，但表示不销售库存商品的电影院也不少。 据英国星美影城相关负责人介绍，该影城此前为春节准备了一个月的销量，目前店内库存产品中只有5%左右的产品过期或过期，损失相对较少，其他膨化食品、瓶装饮料等 这是因为暂时不会被促销。

华联影城肖家河店的员工目前也暂时没有在店内销售卖货的计划，在电影院的收入结构中，卖货本身只占很小的比例，票房是第一收入来源，占9成左右。 因为这个销售库存带来的销售收入相对有限，员工配送到店里、发货等会增加人工费。

据《北京商报》记者介绍，目前电影院已停止营业，但房租等价格仍在持续生产，仅房租一项就可达到每月20万元以上，此时开展商品销售业务配备人才，支出将增加数千元至数万元。

然后根据万达电影、金逸电影等上市公司的年报，卖货的年收入规模为票房的1/10到1/4。 其中，万达电影年电影上映收入90.67亿元，卖货收入18.68亿元，同年金逸电影的电影上映收入和卖货收入分别为15.89亿元和1.6亿元。 相对于两项业务收入的毛利率，卖货收入约为60%，远远超过电影上映收入的10%左右，但电影院工人周翔表示，卖货更像电影院附件的销售。 看电影的过程中，很少有人顺便去电影院购买卖货，目前电影院卖货的价格特征也不明显，卖货情况不明显，相比几十万元的房租，卖货的收入只有水。

为了节能而削减成本

为了缓解电影院的经营压力，各方也在行动。 2月12日，北京市电影局发布《致首都电影领域的公开信》，表示将尽早启动本年度北京推广文化引诱基金(电影类)、电影专项资金资助申报工作，出台相关政策加大对电影文化公司的扶持力度，比较有效地降低电影院、制作者的运营价格。

此前，北京市政府发布了两份政策文件，延长社会保险费征收期，加大金融支持力度，停止部分行政事业性收款等，减轻了中小企业受到的影响。 此外，北京电影协会、贵州电影放映领域协会、福建省电影画家协会等多家电影协会也发出了公映函，呼吁物业所有者、物业管理人减免电影院的租金、物业管理费。

电影院本身也尝试了各种各样的做法。 “电影院本身不赚钱，总收入的一半以上必须作为科目和相关税金支付给院线，不到另一半的收入必须承担房租、人力、水电等价格。 目前的方法是尽量减少各项价格支出，例如在人员方面只留下值班人员，另外还打算咨询供应商停止两个月的服务。 毕竟停业期间不采用网络。 如果能减少这个时期的服务费，就能减少一定的价格。 ”。 华联影城肖家河店的工作人员是这么说的。

中央财经大学文化经济研究院院长魏鹏举认为，在此次疫情中，影视行业相关公司短期遭受的损失是不可避免的，但经营者可以度过这个难关，长期放置眼球，国内对文化娱乐有较高的费用诉求。

据英国星美影城相关人士介绍，目前影院方面也期待疫情结束，电影院重新开始营业后，高质量电影上映和此前压抑的观影热情爆发，电影院也有望迎来观影高峰。