“拼多多股价上涨7.6%证明什么？可持续快速发展且看第三季度财报！”

上个交易日上涨了7.6%。

11月20日，2019年三季度财报显示，本季度总收入75.14亿元，市场为74.85亿元，预计同比增长123%。 另外，本季度净亏损23.35亿元，市场净亏损12.22亿元，去年同期净亏损10.98亿元，预计亏损将扩大112.6%。 受此影响，多盘前股价曾一度下跌20%以上。 在今天的新闻发布之前，许多股价停止了反弹，抹去了此前部分的跌幅。 可见资本市场有自己的答案。

这些数字能证明什么？ 总收入和净亏损代表着什么？

一个持续快速增长的企业，许多快速发展的速度已经被誉为超神，在极短的时间内实现了许多网络企业多年来所能取得的成绩。 那么，如何提高销售和营销的收益率呢？ 创始人黄峥指出，多数投资是提高顾客参与度，造福顾客，加强顾客长期的招聘习性。 无论是使用优惠券的方法还是“百亿补助金”的方法，为了提高客户的体验，加强客户的习性，都一直强调客户的相互作用和参与度。

100亿补贴开拓增量市场

2019年推出了多项“百亿补贴”计划。 目前，“百亿补贴”入口的日活客户已突破1亿，参与计划的国内外企业品牌超过2800家，热门补贴商品超过2.3万种。 截至今年9月30日，许多平台全年活跃买家达到5.363亿人次，比上年同期增加1.508亿人次，比上季度增加5310万人次，创下上市以来最大的季度增长。 这个数据意味着很多努力从“4亿人”变成了“5亿人在使用”，这个转变过程也见证了中国新的消费力的崛起。

而且，很多拼写从低端消费者扩展到中产消费者。 迄今为止的“双11”多采用了包括苹果 macbook、戴森吹风机等在内的多种高单价商品的低价战略，吸引了更有潜力的高质量顾客。 期间，iphone11销量超过40万台。 大部分是8090年后。 这无疑表明，来自下沉市场的举措加速了向第一二线城市的渗透，也开始吸引年轻人。 最新数据显示，在众多新客户中，近半数来自二线城市，其中近7成的客户在35岁以下。

很多损失很大程度上来自激进的补贴和营销战略。 与其他电商多而杂的优惠补贴政策相比，很多“百亿补贴”简单粗暴:没有满减，没有红包雨，没有门票，直接打折。 例如，官方售价1246元的airpods 2，只卖949元的刚上市的iphone11，官方售价5499，拼写4699元。 大量使用纯金的“网上最便宜”，必须加速高品质、高成本的顾客群的增加。

商言商，天下没有赔偿的生意。 面对不断扩大的损失和坐过山车般的股价，许多努力都很淡定，官方表示下个季度将继续“百亿补贴”战术。 用“赤字”取代增长不值得吗？ 其实不用说了。

按照政策促进农产品的上涨

今年的中央一号文件确定“实施数字乡村战术”，要求“继续开展电子商务进入农村综合示范，实施“互联网+”农产品出村城市工程”。

很多企业充满了“土味”。 在农业转型的大趋势下，顺应国家农业和扶贫政策的努力，不仅可以让农民更好地“购买”，还可以进入农田的尽头帮助他们在土地上“销售”，同时让客户以更优惠的价格、更新鲜、更安全 双赢的结果对改变农业和扶贫有很大的意义。

作为国内最大的农产品上行平台，大多以推进农产品上行为公司主要任务，但无论是推出“农产品节”还是签订支持云南贫困地区脱贫致富的协议，都只是为了推动农产品上行。

今年3月多发表的扶贫助农年报显示，年度，许多平台农产品和农副产品订单总额达到653亿元，比上年196亿元增长233%。

创造价值实现可持续快速发展

“很多努力只有产生非常大的社会价值，才能考虑商业价值。 没有社会价值，公司就不能实现可持续的快速发展。 ”。 这是黄峥多次反复强调的话。

许多营销战略是以团购为核心，通过规模经济实现薄利多销。 为了实现可持续发展必须重视新顾客的体验和老顾客的活跃

显然，在提高变化率和客户发展的选择上，选择了后者很多。 对此，黄峯解释说，把钱看成投资，看成长时间的机会，有这样的机会，就不要存钱，而是要大量投资。 所以，如果数字表现得好，实际上不抓住机会进行投资，总是会陷入保守的境地。 相反，数字有时不太好，但证明你拉动了投资机会进行了投资。 从黄峯来看，“长时间”是成长的战术，也是与换钱的取舍，“百亿补助金”不是口号，花的钱都是值得的。

“客户拿到了，抛弃我的是谁？ ’现在，我们完全可以回答上述问题。 “长时间的价值”有很多路要走。 不需要在意季度财务报告的数字吗？ 换言之，用阶段性的损失来评价拼写是错误的。

“得民心者得天下”，让我们放眼许多未来……