“住星级宾馆吃海鲜大餐？退休后当心这样的卖房套路”

所谓的“低价旅行”不过是走在小城镇卖场旁边的海边

退休后，请注意这种卖场的“型”。

住在星级酒店，吃海鲜。 这样感人的广告语看起来像是在销售旅游产品。 根据记者的提问，其实是海边小城镇房地产企业的推广词，针对的是大城市的退休人员。

近年来，有点城市的房地产商，开发了连接一体旅游和购买的营销模式。 参加这样的“旅游团”后，退休人员100元，大多享受2~3天的包住宿、旅费的省际旅行。 但是，所谓观光只不过是在柜台旁边的海边走，所看到的房间里也潜伏着陷阱。

目标客户是大城市的退休人员

北京丰台有这样的房地产流通企业。 王先生经验丰富，每周五14点作为“看房团”团长，他会带团去山东，周日晚上回北京。

从北京到山东开车要六七个小时。 在小王所在的企业，每周有3~4辆几乎满员的55辆巴士从北京发车。 他们的企业在西安、武汉、石家庄等地也有分企业。 这是因为有这些地方的看家。

“我们的顾客多是刚在大城市退休的人。 他们退休后想去有钱有闲，环境好的地方养老。 ”。 除了旅游团外，王先生和他的同事们平时还会拿着宣传单逐一送到各大公园和超市。 他们在宣传表上打印各自的名字和联系方式。 销售成功后，宣传单上留下的联系方式将成为他们加薪的依据。

参加这样的“观光旅游团”，每人只需要100元。 王先生表示，这笔钱主要用于购买保险，住宿和旅费由房地产企业承担。

当被100元的游客问及是否吃亏时，王先生笑了。 “一个人能吃多少钱，远远比不上卖两套房的利润。 ”。 据他所说，这有点像扫码礼品的“夹克”，看起来送东西吃了亏，但也做了广告。

王先生销售的房子位于山东招远，均价每平方米6000元，带装修，“房子距离海边200米。 吃海鲜是刚从海里捞上来的，蔬菜是当地农民种的。 高铁马上开通了，从北京来也有三个多小时了。 ”。 王先生表示，去山东的购房者大多选择50平方米左右的小户型，一套房子总价约40万元，“海景房每平方米8000元，看不见海的为每平方米4000元。 ”。

不仅山东省，据记者检索，广西北海、广东惠州等地也是旅游看台的热门选择。

住在北京市东城区的陈先生曾参加过这样的“观光旅游团”。 她对记者说，两天的旅行首先是看房，不需要额外的费用，但也不去景点，最多“在柜台旁的海边走走”。

馅饼里可能潜着陷阱

根据来自国家统计局的数据，截至年底，我国60岁以上人口约2.49亿，约占总人口的17.9%。 中国老龄科学研究中心老龄经济产业研究所副所长、研究员王莉莉表示，随着中国老年人口的增加，家庭规模缩小，老年家庭照顾资源不足，老年人特别是城市老年人越来越重视对晚年生活的规划。 “他们更加重视养老生活质量，对居住环境、居住地区公共服务、医疗资源等有一定要求。 ”。

“长寿之乡”、“个人游艇码头”等营销词满足了一些老年人的心理。 据记者调查，由于各配套设施的维护需要价格，实际购买和居住的人数必须达到一定数量，商家承诺的配套设施才难以实现。 另外，在推销时叙述的城市开发也需要很长的时间。 买房后，适宜居住的时间有淡旺季节。 一个地区每年适合居住的时间集中，但其余月份不能有点冷清。

在此前的媒体报道中，低价旅游看台存在引导存款、无法办理不动产证明、房间延期等问题。 与此相反，多年从事养老服务的北京诚和敬旗下乐智坊团队负责人罗珊珍认为，在“养老房”营销时，老人要判断自身的财务能力，尽可能多的途径判断开发商是否正规，项目是否合规

“评估不动产的购买价值很重要。 如果条件允许的话，可以在当地多呆一会儿，确认是否满足自己的养老诉求。 ”。 罗珊茜注意了。 (雷宇翔)