“客户不会配合你的表演 “悲情营销”该停了”

最近，网上报道了陕西咸阳礼泉的甜桃卖不出去，因没人收购而扔掉的甜桃堆积如山。 视频中，大量的桃子在路边堆积了十几米。 礼泉县政府回应称，网络新闻过于夸张，当地桃价今年整体偏低，但并不滞销，视频为外国电子商务同情博后销售。

无独有偶，日前，山西省运城市纪委监察委员会公开了8个形式主义、官僚主义典型问题。 其中，“临沂市果业快速发展中心办公室主任王海霞在管理机关公章工作中考核不封顶的问题”上榜。 通报称，王海霞涉及曾引起公众关注的“临猗滞销悲情营销”。

果农的桃、苹果卖不出去确实是件头疼的事，但是故意夸大滞销的程度，一味地打“悲情牌”，其实有虚假推广的嫌疑。 特别是如果是EC平台乃至政府工作人员背书，会滥用公共说服力，甚至涉嫌诈骗。 临沂县有公务员被举报批评。 那是因为确实触及了某条底线。

诚然，不排除有些顾客受不了悲情营销，受同情心驱使而购买“卖不出去”的水果，但这毕竟不符合正常的市场经营规律。 客户购买水果，无论水果质量如何，都不能纯粹靠关怀来花钱。 水果滞销的原因很多，有新闻不对称的原因，有市场供需的原因，但本质上水果销售还是要靠质量说话。 悲伤的营销可能会幸运地成功，但不能滥用一次。

另一方面，可能会让果农甚至电商依赖某种路径，但近年来这种现象坚持“故色再现”，就是最好的证明。 但是，悲伤的营销“虽然被一时欺骗了，但最终没能欺骗一世”。 另一方面，悲情营销可能是第一次“喜剧”，但类似的现象多了会变成闹剧、悲剧，不仅会伤害当地水果企业的形象，还会提高顾客的信任门槛。 毕竟，普通的营销可能也会受到质疑，真正需要帮助的水果农户，可能真的滞销。