“守得住既有才当得了网红 公司“跨界”需谨慎”

对公司来说，“跨境”无疑是加快转型升级、吸引市场关注的好选择。 但是，在实际操作中也需要注意两个问题。 第一，维持企业品牌定位的一致性，形成联动效果，即“必须保护现有，获得网上的红色”。 第二，在提高核心竞争力的基础上，聚焦行业变革，“阅读”顾客诉求，赋予企业品牌新的内涵

真的回应了那句话:只有想不到，没有做不到的事。

前几天，中华老字号马应龙开始跨境卖口红，一下子推出了三种颜色。 这次的口红系列，马应龙继眼霜、护肤品之后，再次推出了非药物类产品。

事实上，不仅是马应龙，“国民奶糖”企业品牌白兔也进入了彩妆市场，从唇膏到香水，跨界的道路越来越宽。 老字号企业品牌冷酸灵与火锅企业品牌小龙坎跨境推出火锅牙膏，网民纷纷在社会交流平台上交流牙膏的采用体验。 据说有被称为“国民花露”的六神，与锐澳合作推出六神花露风味鸡尾酒，非常抢手……

不仅是这些老企业品牌，新公司也不想示弱。 例如美团外卖深耕旅游行业、小米研发生产“巨能书”中性笔等。 几乎所有领域都有积极接受“跨界”洗礼的例子。

公司为什么这么“跨界”？ 于是，从费用上看，年轻群体逐渐成为费用主力，他们不同的诉求使公司有通过转型、创新、升级进行匹配的趋势。 第二，跨境开拓新的路线，进入新的成长区，不仅增加了公司的厚度，降低了“鸡蛋放在同一个篮子里”的风险，也为公司提供了一定时期的热点。 在碎片化不断发展的今天，这种方式的效果往往比单纯的广告要高得多。

但是，如果公司玩“跨境”游戏一定会成功吗？ 答案不一定。 跨境人群中有浴火重生者，有“热凉更快”的，也有“失足成千古恨”的。 所以，“跨越国境”固然好，但如何防止“踩踏空”是必须深入思考的课题。

在解开之前，让我们看两个例子。 我们先来谈谈白兔。 向面霜、香水、沐浴露、身体乳过渡，这位“国产大佬”将创新迅速发展的新能源赋予了这位国民面霜，每次“做案”都以更感兴趣的姿态展现在客户面前，让企业品牌永远年轻。 让我们看看云南白药。 由于云南白药的百年企业品牌力扩大到口腔保健，云南白药牙膏强势上涨，占据了不小的市场份额。

这表明，公司在“跨境”时应该保持企业品牌定位的一致性，形成联动效应，即“必须保护现有，获取网上红色”。 在“跨境”过程中，无论是老企业品牌历经岁月沉淀积累的厚重文化，还是新企业品牌在网络浪潮中探索的商业模式，都是公司核心竞争力的延伸，是必须始终坚守的。 在此基础上，聚焦行业变化，努力“读取”顾客的诉求，有计划、有步骤地开拓新产品，赋予企业品牌新的内涵，制造再次“爆发”顾客的观察力。 而且，只有实现这两点，才能在获得客户粘性方面抢占先机，在“跨境”竞争中积极取胜。

要做成事情，人是关键。 所有“跨境”员工必须给人执行，给公司房子市场评估执行。 今天的公司应该如何培养自己发现的内在力量，“看到”市场的内在诉求？ 这可能是在“跨越国境”的主题下，必须进一步深入思考的课题。