“下沉市场里的小城生活：团购群里买货 微信朋友圈卖芒果 线上卖家电”

通过团购集团购买商品，通过微信的朋友圈销售芒果，在线销售家电……

陷入市场的小城镇的生活

年暑假，研究生胡小梦在朋友圈卖芒果，两个月卖了两吨。 回答者的提供图

因为和果有时并不清楚，比如在电商镇战下沉市场的背景下，到底是电商下沉带来了低线城市成本的新方法，还是后者的人口红利引发了电商下沉。

不管是谁的原因，谁的结果，我们都看到了惊人的现实:一方面，阿里、京东、拼命等大型电机制造商围绕下沉市场角逐得越来越惨烈，但在“围城”的下沉市场过程中，性价比高的企业品牌， 另一方面，今天的三四线城市正在向电商实现它们的快速发展潜力，“五环之外”的世界也逐渐成为支撑经济快速发展的主流。

下沉的市场有黄金，下沉的市场也有故事。 最近，新京报聚焦于下沉市场，采访了来自下沉市场的多家商家和顾客，听取了他们在各自下沉市场的故事。

王敏银行职员，湖北省随州市

"在同事推荐的团购组购买商品. "

“大家都认识，如果想让她送到的话，她会给你的。” 王敏住在湖北北部的小城市随州，非常喜欢“看得见、摸得着、质量有保证”的网上购物的她，最近参加了熟人推荐的购物小组。

“看看昨天刚买的啤酒、海鲜、还有盆景。 今天都到了”。 王敏告诉新京报记者，他的同事周姐姐日前将她拉入当地团购集团。 里面的商品价格很便宜。 而且，“熟人推荐是有保证的”，比起淘宝、拼写等网购，她更爱这个“群”。

王敏说，网购没能及时送达，她很享受“今天买，明天送到”的感觉。 新京报记者了解到，该购物集团是家电商平台的社区团购集团，每天群主会将平台上自己店铺的链接分享给集团，集团内成员购物达到一定数量，平台下单

根据上述EC平台的网站，以社区便利超市为基础，通过预售的方式，向店周边顾客销售生鲜、水果、地方特产、纯手工业者坊、家庭商场等商品。

王敏说，京东确实可以隔日送达，但她说:“不知道怎么弄。” 美团、饿了么等外卖软件也有当天配送的功能，但不知道“要付运费吗”。 王敏也在网购平台上买了一点东西，但是看了几次照片，以为是正常大小买的，变成“巴掌大”的商品后，就再也不买了。

王敏说，她所在的团购集团每天推荐约20种商品。 包括海鲜、面点、盆栽、日用品等。 “喜欢就下单”，他说，选择团购的第一个理由是熟人的推荐得到了保证，第二个是价格便宜。

但是，与熟人的推荐相比，王敏的态度还是很谨慎的。 “姐姐有一次给了我她店里卖的洗面奶，说是我经常使用的品牌。 我一看就是‘百草世家’，但我平时用的是‘佑草集’”。 王敏姐姐在EC平台达人的店里开店，说:“店里的商品很便宜，而且每次买姐姐都能得到回扣。”

前几天，王敏买东西遇到了中学同学。 同学热情地向王敏推荐妹妹聚集的店铺，在这家店铺首要销售饰品。 王敏说，她只是表面上得到推荐，实际上一次也没进过这家店。 她觉得无法评价里面的东西好不好。

新京报记者了解到，上述达人店、云集均为社会交流电子商，依托熟人拉新推荐获客，三四线城市和县镇市场占有率较高。