“科伦药业一年54.5亿元销售费 已查实商业贿赂涉案金额超300万”

销售费用增长过快成为药企的“照妖镜”，日前，财政部宣布开展医药领域的会计新闻质检工作，医药销售费用成为审计重点。 科伦药业( 002422.sz )迎来了业绩最好的一年。 而且，“真实身份”也能稍稍窥视。

据长江商报记者统计，科伦药业年销售费用仅为12.54亿元，年销售59.87亿元，两年增长377.43%。 科伦坡药业销售费用中的“市场开发与维护费”，从去年的8.72亿元增加到去年的54.51亿元，两年增长525.11%。

科伦药业有销售人员808人，平均每人每年要花741万元的销售费用，要花675万元“开发维护市场”。

长江商报记者还发现，自称与商业贿赂“断绝”的科伦坡药业，近5年查出多起商业贿赂案，涉案金额超过300万元。

一位业内人士向长江商报记者表示，“双票制”全面展开后，药企近年来销售费用激增，科伦药业很可能借会议费等销售费用的名义，“返点”到中间环节，存在大面积商业贿赂的可能性。

年销售额只增长了0.71%

“科伦药业输液板块业务将在全国布局完成，未来将加大研发创新投入，突破“天花板”。 ’这是2019年4月，刘改革创新在股东大会上说的。

资料显示，科伦药业主要从事大容量注射剂(输液)、小容量注射剂(水针)等25种剂型药品，主要产品涵盖麻醉镇痛、中枢神经、抗感染、肠外营养等行业。

年报显示，科伦坡药业输液类销量44.98亿瓶/袋，在国内市场占有率第一。 据14亿中国人计算，平均每人每年要注射3.2瓶科伦坡药业这种产品，刘改革创新也无愧于“输液王”的美称。

面对如此骄人的成绩，刘改革创新依然不骄不躁，依然要突破“天花板”。 数据显示，科伦坡药业输液类的年销售额仅增长0.71%，年增长率仅为0.63%。

但是，销量增长疲软，不影响科伦坡药业业绩的增长。 数据显示，科伦药业输液类年收入和年收入分别为75.59亿元和98.8亿元，同比增长26.12%和30.37%。 毛利率分别为63.7%和71.18%，同比增长10.76%和7.48%。

此外，科伦坡药业的非输液板块也很强，为年和年的37.52亿元和62.42亿元，同比增长68.68%和66.37%。 毛利率分别为27.61%和42.68%，同比增长3.89%和15.07%。

此外，年报显示，科伦坡药业实现营业收入163.52亿元，同比增长43%。 净利润为12亿1300万元，比去年同期增长62.04%。 另外，科伦药业的牡丹非净利润为11.13亿元，同比增长698.96%。

年也是科伦坡药业上市以来业绩最好的一年，该企业之所以成长，是因为输液产品结构不断优化，非输液销售产品规模不断扩大。

单季收入相近，所以净利润差距很大

有趣的是，科伦坡药业的业绩不稳定。

据长江商报记者介绍，科伦坡药业一季度至四季度收入分别为39.32亿元、38.6亿元、44.39亿元和41.2亿元，但同期净利润分别为3.83亿元、3.91亿元、2.29亿元和1.64亿元。

显而易见，科伦坡药业四季度营收较为平均，但营收最高的三、四季度净利润环比反而大幅下降。

而且，他认为，即使业绩迅速增长，科伦坡药业仍留有“遗憾”。

科伦药业在年度报告中表示，由于企业继续推行“创新驱动” 战术，研发费用不断增加。 企业加强销售和新药宣传力度，市场开发和维护费、市场管理、学术宣传费等增加。 推进市场融资利率上升、企业财务费用增加的企业生产规模扩大和持续技术改造，增加维修费。 由于上述几个方面的第一个因素，影响了企业净利润的增长率。

加强销售和新药宣传力度，为什么成为科伦药业净利润增速放缓的“罪魁祸首”？

据长江商报记者介绍，从科伦药业年至年，科伦药业销售费用分别为8.87亿元、10.49亿元、10.28亿元和12.54亿元，占收入的比重分别为12.98%、10.65%、13.24%、14.64%。

从事医药销售的公司负责人对长江商报记者说，药企的销售费用保持在10%到20%之间，处于合理水平。 费用增长较快或占有率较高的，销售费用中有通过广告费、会务费、咨询费、学术宣传费等“套现”的行为。

数据显示，年和年，科伦坡药业销售费用分别为30.74亿元和59.87亿元，分别占收入的23.88%和36.61%。 两年来，科伦坡药业的销售费用增长了377.43%。

平均到每天，科伦坡药业销售费用1640万元，董事长刘改革创新年薪120万元，不到十分之一。

据长江商报记者介绍，年，科伦药业销售费用中，“市场开发与维护费”达到54.51亿元，比去年的26.43亿元增长106.32%。 年，这笔费用仅为8.72亿元，两年增长525.11%。

年报显示，科伦药业有销售人员808人，平均每人每年要花741万元的销售费用，花675万元开发维护市场。

商业贿赂案件的涉案金额超过300万

科伦药业的销售费用是否畸形高，是否有商业贿赂等行为？ 最近，长江商报记者向科伦药业发送了采访函，但在发布消息之前没有收到回复。

但是，长江商报记者发现，主张无商业贿赂“基因”的科伦坡药业，目前多次被逮捕。

早在10月，科伦坡药业在《投资者关系活动记录表》中就明确表示，政府进行的医药领域反商业贿赂行为，对医药领域特别是以临床产品为主的一点公司影响非常大。 但是，对企业来说没有任何影响。

科伦药业表示，企业使用的是总经销商和总代理的销售模式，这种模式本身也可以比较有效地避免商业贿赂。 从领域上看，输液领域同质化竞争异常激烈，价格非常低，通常可以通过商业贿赂来操纵空所以医药领域的商业贿赂防控行动不会对企业产生任何影响。

一大口，啪啪“打脸”的情况很多，科伦坡业也是如此。

根据中国裁判文书网的资料，科伦药业医药代表吴某从年到年向某卫生院院长行贿，回扣共计6150元。 据长江商报记者不完全统计，科伦药业近五年来被调查的商业贿赂案件，涉案金额超过300万元。

一位业内人士向长江商报记者表示，“双票制”全面展开后，药企代理商逐步退出，公司无法通过“中间渠道”支付回扣，销售费用此时“有用”，有了很大的提高。

该人士还表示，科伦坡药业多次有商业贿赂的“前科”，且近年来销售费用剧增，“借用会议费等销售费用的名义，给中间环节“回报”，有大面积商业贿赂的可能性。”