“从“两头在外”到“两头香” 出口转内销“转”出了新天地”

中国制造的产品随着改革开放的步伐，走向世界，从生活用品到服装、数码产品，中国制造都让世界顾客着迷。

今年春节前夕，突然新冠引发的肺炎疫情打乱了世界经济贸易的正常运营，国内外贸公司的快速发展持续受到压力。 在这一背景下，许多外贸受阻的公司嗅到了家门口的机会，选择扬帆返航。

如何将出口商品变为国内销售？ 该怎么转？本网财经采访了众多专家学者和公司负责人，探索了国内外贸公司从“两端之外”向“两端之香”的转换路径。

多要素重叠公司出口有转为内销的趋势

改革开放之初的中国，缺钱、设备匮乏、渠道匮乏、想参与国际竞争、难以实现出口创汇。 幸运的是，当时的中国有土地，有丰富的劳动力和比较完善的工业体系，加上改革开放比较灵活的政策，珠三角地区探索了“三来一补”的外贸模式:即材料加工、来材加工、来材装配和补偿贸易，即外商资金、设备、补偿贸易。 这种资源和产品市场处于国际市场的格局，也被称为“两端在外，大踏步前进”。

当前，随着全球疫情的持续蔓延，贸易保护主义的兴起等因素深刻影响着世界经济社会的趋势。 6月24日，国际货币基金组织( imf )发布了新时期《世界经济展望报告》，预计今年全球经济将萎缩4.9%，新冠引发的肺炎疫情对年上半年经济活动的负面影响将超过预期，复苏将比此前预测缓慢。

国研新经济研究院执行院长朱克力认为，从外部环境来看，由于新冠引发肺炎疫情的影响、国际经贸环境的变化、数字化转型三重因素的叠加，外贸公司的快速发展持续受到压力。 外贸公司转变快速发展路径，开拓国内市场，出口产品转为内销是突破当前外贸困难的重要途径。

从国内环境来看，内需市场的扩大会给出口型公司带来新的快速发展空，促进国内成本的升级。 此外，中国加大了对“新基础设施”、新型城市化和重大工程建设的推动力，增加了对相关设备和商品的诉求，为相关外贸公司解决危机创造了条件。

“两条腿走路”外贸公司突破内销瓶颈

目前，全球疫情蔓延，海外市场诉求下降。 一点公司积极扩大国际市场，稳定海外订单，另外，出口转为国内销售，尝试“两条腿走路”。

一边深耕海外市场，一边开拓国内市场。 公司转换国内贸易，不是直接内销外贸产品这么简单，“转换”，面临最大挑战的是内销团队的建设和产品的重新定义开发。

“因为出口面向欧美和内销市场的产品，所以规格和标准有差异，产品设计和制造的审美性也有差异。 标准意味着需要重新认证，产品需要重新设计。 ”。 宁波博菱电器股份有限公司副总经理余汉兴奋表示，目前企业已经着手开发内销产品，扩大和完善内销销售队伍。

商务部产业国际化战术研究所所长崔卫杰认为，现阶段制约我海外贸公司出口内销转型的瓶颈集中在产品标准、企业品牌授权、营销经验、结算模式等方面，需要相关部门和公司共同克服。 外贸公司的部分产品国内外标准不同，风格和国内市场诉求存在差异的。 有些出口产品的国内销售涉及品牌商的标志认可问题，如果没有外国方面的认可，很容易引起知识产权纠纷。 一点外贸公司长时间订单生产，缺乏国内营销经验和专业的团队，企业品牌在国内的认可度不高。 内销面临市场结算模式的不同，内销一般采用赊销模式，先有商品，后支付，占用资金，风险相对较高。