“从生产到全链条 打满“全场”的外贸公司呈逆势突围”

7月中下旬，我国大部分地区进入了一年中最热的时期，但对于在河北省阳曲县从事鲣鱼出口生意的王满生来说，冬季仍在持续。

王满生告诉记者，企业今年上半年鲣鱼出口全部停止，不知道什么时候恢复。

今年春节前夕，突然新冠引发的肺炎疫情打乱了世界经济贸易的正常运行。 我国是世界第一大货物贸易国，外贸直接或间接拉动就业的人数约1.8亿。 稳定对外贸易，关系到就业稳定、民生改善和经济稳定增长，对疫情防控全局和经济社会优质快速发展至关重要。

在此背景下，出口向内销的转换成为国内外贸公司的应对措施之一。 对于习性从事出口生意的外贸型公司来说，它们面临着那些困难和问题？ 本网财经采访了相关公司的负责人。

“逆水舟”满足“全场”外贸公司

“国内打完上半场，国外打完下半场，‘外贸人’完全要打一场比赛”现在这句话在外贸圈口口相传，但笑话背后却有点无力。

“今年2月，国内疫情防控期间，国外品牌商相继打电话询问能否按时交货。 随着疫情在全球蔓延，我很担心对方能不能按时收到。 ”。 大连湘进出口有限企业总经理郭聪对此深有体会。 作为服装外贸企业，鲁湘以欧洲市场为主力，常年服务于fila、kappa、aeronautica militare等欧洲高端时尚企业品牌。

国内外市场热度差异明显，尽管面临巨大的内需蛋糕，但出口导向型服装公司面临诸多门槛，“转身”难。

“外贸公司都是订单式生产，可以实现零库存。 内销从设计模式到组织生产都需要建立营销渠道。 ”。 郭聪说。

多年的“两头在外”模式，使得出口公司按照顾客设计的格式，单件生产，按时交货即可获得制造利润，通常无需触及服装设计和市场开发两个环节，这将引起销售渠道和企业品牌的建设维护，出口 其次，产能如何再分配也是出口公司转型的门槛。 对加工公司来说，外贸和内销的出厂价格一样，公司的利润主要依赖于强大的生产能力的特点。

对王满生来说，摆在面前的困难更为严峻。

“出口第一是标鱼( 4.5斤以上8斤以下)，但内销主要是大鱼，必须在8斤以上才能销售。 另外，随着养殖价格的增长，公司资金周转困难，水产养殖业无法用物抵押，银行贷款无望。 ”。 王满生说。

除了企业品牌和渠道外，对于外贸公司，出口内销还存在交易风险和会计期问题。 由于对外贸易采用国际标准信用证和预付订金制度，货到付款全额支付的内部贸易需要供方先垫付商品，并在一定的会计期后与供方结算。 这样的“信用交易”这样的经营模式，短的会计期需要半个月20天，长的可能需要一两个月。

易行说难以出口内销，“打铁还需要自己硬”。

由于全球疫情蔓延，国际市场诉求大幅下降，我国今年外贸面临的挑战前所未有。 出口内销是应对当前疫情下世界经济被动形势的重要措施。

6月22日，国务院办公厅印发《支持出口产品转为国内销售的实施意见》，鼓励公司扩大国际市场，支持适合销售的出口产品开拓国内市场，着力促进外贸公司度过难关，促进外贸基本稳定。

我国拥有14亿人口规模的大市场，费用诉求旺盛，费用升级加快，外贸公司做国内销售，有充足的市场空之间。 但是，内销、外销是两个市场体系，在政府公布各项政策的基础上，公司必须培训“内功”。