““买”垃圾鼓励分类投放，这样的公司“钱景”怎么？”

以智能垃圾分类回收柜闻名的“小黄”环保技术有限企业(以下简称“小黄”)，估值达151亿元，是“网络+垃圾分类”行业的明星公司。

2019年3月，受该企业原董事长唐军资金运用问题的拖累，“小黄”一度陷入破产危机。

“小黄”搁浅，引发业界对“网络+垃圾分类”模式的质疑，人们对是否会在这个风口领域共享自行车的后尘表示担忧。

年1月19日，东莞市第一人民法院裁定批准“小黄狗”企业重建计划草案。

今年5月底，新华每日新闻记者在北京采访了该企业总裁桂博文。

“小黄”能否在涅槃重生、整体重新出发的公司，将为领域带来那些启示，值得关注。

“最困难的时刻过去了”

桂博文将过去的一年视为“人生中罕见的一课”。

年12月，她创办的傻哥网络科技有限企业(以下简称“傻哥”)被“小黄狗”收购，她很快成为“小黄狗”的总裁。 三个月后，没想到企业会闯红灯。

“最困难的时刻过去了。 当时每天要解决的事件特别多，资金保障、减员增效、维持合作关系……花了两个月时间，使企业重返正轨。 现在静心想想，解决这样的危机不容易。 ”。 桂博文说。

卡内基梅隆大学硕士毕业，有华尔街的工作经验，回国加入电商公司……时尚美丽的桂博文最终选择创业，跳入废品回收领域。

以前废品回收链很长，效率很低，但各个环节都介于利润空之间。 桂博文相信这是对社会有意义的事业，从中也看到了领域巨大的市场潜力。

年，桂博文与两位合伙人共同创立，是以纸制品回收为主要业务的“傻哥”，一端连接b端(园区、超市、工厂、办公楼等)的废品资源，另一端连接造纸厂等公司，整合中间环节，包装支撑

“从以前就传到领域的人经验丰富，但往往缺乏创新。 背景不同的人，进入这个领域，可以提供一些新鲜的东西。 ”。 计算机专业毕业的桂博文嗅到了商机。

年，东莞成立了“黄狗”企业。 这家企业通过在各大城市投放智能垃圾分类回收柜，迅速获得了大量顾客。

年6月，“小黄狗”获得中植集团合计10.5亿元的A轮融资。 同年10月，获得上市公司易事特1.5亿元战术融资。

资本给了“小黄狗”足够的潜力。 桂博文对记者说:“企业达到顾客2000万人，送货顾客近500万人。 在垃圾分类回收行业，只有我们达到了这个人数。 ”。

据说，主导“小黄狗”破产重整的中植国际，成为了其最大股东。

中植国际投资控股有限企业总裁、“小黄狗”环保科技有限企业董事长王泽铭表示:“生活垃圾分类、回收、筛选、再利用产业这样的大蛋糕，不是短平速的项目，不是领域门槛低，谁都能做的。 我们看到了节能环保行业的良好前景，希望将来能创建中国固废领域的千亿市值公司。 ”。

“客户才是核心竞争力”

黄蓝相间的橱柜里，黄色的狗卡通图案天真无邪，依次排列着有金属、塑料、纺织品、纸类、玻璃等标识的回收箱。 居民用手机扫描橱柜显示器的二维码，选择正确的垃圾种类进行投放，很快就会获得退款激励。

在北京东五环外的万象新天地区，53岁的清运员张可刚扫描二维码，打开874号柜，取出最大的回收箱。 箱子里有大小快递包裹一样的纸箱。

我正好把纸箱倒在地上，用脚踩坏，折成大小合适的宽度，巧妙地塞进自己准备的编织袋里。

像张可刚这样穿着统一黄色背心的清运员，被“小黄狗”称为“骑手”。 居民配送，“骑手”清运。 危机前，“骑手”是企业的正式员工。 他们和“小黄狗”只是众包合作关系。 与此相应，“小黄狗”的企业规模从4000人缩小到300人。

张可刚目前负责附近几个小区的20台橱柜。 通过手机app，他可以即时了解各机柜各类回收物的装填情况，从而合理安排运输时间和路线，提高业务效率。

张可刚说，去年年底，自己每月能挣7000元以上。 由于疫情，市场上各种可回收物价的钱普遍下跌，他的收入减少到4000余元。

发现“小黄狗”、“骑手”的收入因各自承包范围、机器数量、货物量以及个人工作时间的不同而相差很大。

张可刚告诉记者，用“小黄狗”做“骑手”，一直以来比在北京新发地批发蔬菜挣得多，不需要昼夜颠倒，适合自己现在的年龄。

“这台机器现在回收的纸类有9.39公斤。 ”张可刚指着手机栏目的数据说:“取出来，向企业支付5.25元的开箱费。 送到垃圾桶，每公斤卖一两三，差不多能赚六块钱。 ”。

记者试着计算了一下，投递眼前的一叠纸箱，居民可以从“小黄”那里得到4.69元的退款。 从张可刚缴纳的开箱费中减去这个数，“小黄”可以获得0.56元的利润。

很明显，“小黄狗”只赚这么多辛苦的钱，资本并不那么受欢迎。

桂博文告诉记者，目前“小黄狗”的收入分为可回收物的销售利润、政府购买服务、广告、商城、游戏等增值业务。

作为“网络+垃圾分类”公司，“小黄”的核心竞争力是什么？

桂博文的答案是积累的顾客、沉淀的数据和业界首屈一指的企业品牌。

两年前，“小黄狗”收购了“傻哥哥”。 她看中的是“小黄狗”直接向c端迅速扩大，将来有越来越多的可能性。

“‘小黄’的价值不仅仅在于设备，更重要的是，要接触到众多客户带来的派生价值。 ”她说

据她介绍，目前企业正在探索商业街和游戏的盈利模式。

万象新天区的小丁平时没有收集废品卖钱的习性，也不在意返还奖金。 收到快递后，纸箱决不直接扔掉。 但是，小区里的“小黄狗”橱柜激发了孩子的有趣之处。

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“在孩子眼里，分类后投递就像玩游戏一样。 我也很高兴他从小就养成了垃圾分类的习性。 ”。 小丁说。

说不定，“小黄”的未来就在其中。

聚焦46个试点城市的精细化运营

桂博文表示，目前，“小黄狗”已累计投入近20亿美元资金。

投资者为了在资本市场上获得丰厚的利润而投入了真金白银，但“小黄狗”能否挖掘顾客的衍生价值还有待于时间的验证。

值得观察的是，“小黄”企业的运营正在悄然发生变化。 在这个行业中，经常以雄厚的财力进行高发射的企业似乎也开始精打细算地生活。

除了剥开“骑兵”的精兵简政外，“小黄狗”也开始调整全国布局。 在企业官网上，“城市”被放在显眼的位置，从北京、上海到巴彦淖尔，“小黄”上传了全国39个城市。 但是，记者在上半年的信息报道中观察到，这个数字已经达到了38。 桂博文在本报的采访中，提出了37个数字。

2019年2月，住房和城乡建设部要求，到年底，46个主要城市基本建成“垃圾分类”解决体系。 桂博文表示，“小黄狗”的目标是全年覆盖全国46个垃圾分类试点城市，但企业目前开展业务的城市中，只有23个是试点城市。 这意味着“小黄狗”有可能继续进军试点城市，停止非试点城市的业务。

30多个城市、8000多个社区、桂博文承认，“黄狗”快速发展的初期，确实存在布局分散的问题。 但是，对于高价橱柜“烧钱”的疑问，她表示:“过去付出了很多沉没的价格。 “小黄”暂时不会大规模定制新橱柜，铺设好的橱柜会通过调度逐步优化集中注意力。 如果布局足够密集，价格将被覆盖。 但是，需要运用的细微化。”

精细化运营是她当初就任企业总裁的使命。 “当时《小黄》缺乏专业化的运营团队。 即使去年不发生事件，企业也必须进行优化。 以后给我的时间更短了，”她说

不仅是城市间的关怀，城市内也必须同样反复斟酌。 “小黄”曾经在全国铺设了数万个橱柜，居民的配送是垃圾分类的最先进的业务，后续必须通过“骑手”的运输来解决。 如果运输价格过高，“骑手”就没有利润，“小黄狗”的产业链就无法维持。 这要求企业慎重考虑积分设置，不得同时考虑橱柜服务的居民集中度和运输距离。

“至少500户以上的居民，铺设一台橱柜，比较合理”“小黄狗”北京负责人郭鑫道。 他告诉记者，目前“小黄狗”是朝阳区和海淀区铺设的橱柜最多的，大兴、通州、昌平也有很多，城市中心的东城区、西城区比较少。 总体来说，五环外的橱柜比五环内多。 这是因为打包站和分拣中心一般建在城郊。

2019年，“小黄狗”适应全国四分类标准，调整业务范围，打破过去只能回收和交易的限制，升级为所有品种的垃圾分类综合运营运营商，为城市和公司提供了全面的垃圾分类处理方案。 年1月，“小黄”在江西发布了餐厨垃圾解决一体机和4类环保屋。 据悉，今年6月，四分类垃圾回收店已进驻北京朝阳区崔各庄乡京旺花园区进行试点运营。

“到目前为止，各地还没有制定政策和标准，‘小黄’一直关注着橱柜的铺设。 现在不同的城市有相应的政策。 有的需要基础设备，有的只需要收获运输，有的只需要普及科学普及。 你有十个零件。 某个区域可能只需要5个。 请考虑适合那个。 我们的服务也会更加多样化、精细化。 ”。 桂博文说。 (记者李坤晟)