“车市开局惨淡！直播卖车能否实现常态化？”

受疫情等影响，今年的车市有了惨淡的开端。 轿车市场新闻联席会议日前公布的数据显示，继1月份轿车销量比去年同期下跌21.5%之后，2月上半期的零售量比去年同期减少了92%。 根据联合会的分析，2月份汽车制造商的销量预计大幅低于预期，销量将比去年同期下跌70%左右，1月~2月累计销量预计将比去年同期下跌近40%。

为了应对领域的困境，众多汽车企业品牌和经销商、汽车电商纷纷上线，提供vr看车、直播卖车等新服务。

直播车的特征在哪里？ 为了更好地享受直播的乐趣，直播方通常是邀请企业品牌专家、汽车知名新媒体、汽车kol、4s店销售顾问等作为直播嘉宾的“专业主播+销售顾问”的组合，到目前为止

另一方面，直播卖车可以提高看车效率，通过短时间密集的新闻发布，可以让客户迅速、全面地了解意向车。 另一方面，与照片文字、视频等以前在线购买的形式相比，直播是及时有效的相互作用，可以让顾客更深入地了解车型、外观、内饰、动力性等。

网友感慨地说:“平时去4s店也不耐心听说明，看直播的时候很感兴趣。” 直播有一对多的销售顾问，销售顾问可以从回答其他网民的问题中得到有价值的新闻，感觉有一群朋友在参谋买车。

数据证明了直播贩卖车的巨大潜力。 在易车“大牌直播日”第一天的吉利企业品牌专场，5个多小时的直播吸引了84万人观看，顾客交流超过了10万次。 2月22日和23日，大搜车“24播豹”联合淘宝直播组织了每天2小时的直播售车活动，在线观众人数达到148万人。

但是，有些人认为直播卖车只是疫情下的无奈。 对于汽车这样的大宗商品，噱头比实质大。

但是，实际上，直播贩卖车并不是因为疫情的影响而暂时有意义的。 在去年直播中东西越来越火之后，汽车领域开始尝试在线直播卖车，但突然新冠引发的肺炎疫情只是加速了这一进程。

正如一位业内人士所说，数字化已经成为汽车领域升级的必由之路， 直播将实体销售转移到线上，在网络红色直播带商品成为当今电子商务热点的大背景下，走上成熟的轨迹。

另外，很多车企、车商、汽车电商已经把直播卖车写在了长时间的营销计划里。 葵花籽二手车相关负责人表示，直播购车已成为众多顾客购车的新选择，也是该公司核心展示和销售渠道之一，通过直播车和网上合同达成线上成交的顾客比例大幅增加。

在直播领域，汽车直播让娱乐性之余具有工具性和实用性，真正做到了“全国民生广播”，更容易被越来越多的人接受。 从汽车领域来看，直播也在变化之前就有熟人传来，大宗消费品也可以在线运送商品，4s店的销售顾问也有可能成为“李佳琦”。

可以预见，随着5g、vr等技术的快速发展，将有更多的车企、经销商、汽车电商加入这一模式，以直播为代表的汽车数字营销将发挥越来越大的作用。 当然，在看直播的时候，客人也要擦亮眼睛，不要被主播的情绪煽动而冲动下单，还是应该抱着冷静的心态分析车况，买真正需要的好车。 (记者 杨召奎)