“疫情下的教培机构：百万家线下教培市场散户或将减少至40%”

当在线教育机构遭遇新型冠状病毒肺炎疫情，危机开始向区域内蔓延时，第一家无法承受现金流压力的公司开始破产。

2月6日晚，知名it培训机构“兄弟连教育”创始人李超在其微信公共平台上发布《给兄弟连全体学生、员工、股东的信》，表示受疫情影响，兄弟连北京校区停止招生，员工全部遣返。 李超在信中说，在疫情下，受影响最大的是线下训练机构。

疫情过后，在线教育培训机构被迫停课。 即使是教育领域的领军公司——好未来和新东方，也迅速做出反应，停课，调整线上，1月20日，武汉学和武汉新东方发布停课通知。

最初的决策是暂停全国2000多条线下教育机构线的课程的是松鼠ai。 资料显示，松鼠ai的前身“学校教育”创立于年6月，推出了“松鼠ai”企业品牌。

履行公司的社会责任，教育机构的经营者，特别是创业的公司的家人们，也很担心自己的生死存亡。 如何实现两者的平衡，平稳过渡已迫在眉睫。

日前，松鼠ai创始人栗浩洋在接受新闻网财经记者采访时表示，此次疫情对在线教育市场洗牌有三倍的加速力度。 “线下教育市场本来就有100万家非常宽松的市场，今年这些散户几乎减少到40%，排名前20位的线下教育机构的集中度将进一步增加。 ”。

协调:首先暂停2000多门在线辅导课程

新闻网站财经:你什么时候决定停止网上授课的？

栗浩洋:应该是1月22日做出这个决定的。 决定取消全国2000多所线下教育机构的线下课程。 我们应该宣布了中国首次线下全面停课。 之后，我们开始动员全国所有校区的2000多位校长，就此次疫情签署了线下机构的同意书。

新闻网财经:对于这个决定，各校区的态度如何？

栗浩洋:其实这是个很难的决定。 在做出这个决定之前，我召开了全国校长电话会议。 100位校长百分之百支持。 其实各校长在这个过程中要承受很大的损失和压力，但是他们想这么做，很感动。 当时开电话会议的时候，差点流泪。 我们的校长不是把自己的利益放在首位，而是把学生的安全和健康放在首位。

新闻网财经:什么时候对外发布了暂停线下的课程？

栗浩洋:我们的官微在1月24日除夕宣布停止在线上课。 除夕那天晚上，我们的校长和企业同事还在继续进行培训和系统测试等工作。 是为了在春节后给孩子们提供顺畅的在线学习环境和系统。

新闻网财经:从线下突然换成了在线授课，我们做了那些准备吗？

栗浩洋:我们春节前四天就全员开始工作了。 全员全天候待命，忙到除夕，忙到半夜。 其一，训练老师如何从线上转移到线上。 全国有一万多名老师没有在线教育的经验，所以我们必须对他们进行训练和动员。

面对调整，员工们也承受着各种各样的痛苦和痛苦，但是如果不及时进行这样的调整，企业可能面临着灭绝的危机。 这个变化的过程，确实非常困难。 因为那是身体意识的变化。

变革:在线课程将首次进入政府公共学习平台

新闻网财经:在决定停止网上授课后，我们面临的最大压力是什么？

栗浩洋:对于纯之前就流传的离线设施，既然关闭了学校，面对父母的高额退款，又没有几个月的收入，还有固定支出。 这一定压力很大。

新闻网站财经:如何解决这些压力？

栗浩洋:我们松鼠ai这几年一直是线上双键的模式，而且线上ai系统非常成熟，所以我们可以让学生线上课程，让学生继续学习，不会导致退款等问题 其次，为了与全国学生家长进行信息表达，我们使用了一些策略。 第一，首先，给家长们上课，赠送基础课程的事业进行得非常顺利。 第二，帮助大家了解在线教育，通过培训明显，家长在线接受的程度、孩子在线学习的效果，都发生了很大的变化和提高。

新闻网财经:除了让以前的离线学生在线，我们的在线课程还做了那些事业？

栗浩洋:为了最大限度地减少疫情延迟带来的春季入学对教育工作的影响，我们与山东省潍坊市奎文区政府联动，通过松鼠ai人工智能自适应学习平台，免费为全区中小学生提供高质量的在线资源，为全区学生每人提供公益招聘账号， 松鼠ai的在线课程是第一次进入政府公共学习平台。

另外，经湖北宜昌教育部门推荐，湖北宜昌地区近20万学生将松鼠ai作为停课期间的在线选择产品。 连江地区2万名学生开通松鼠在线学习系统杭州4所中学的近万名学生业正在试用松鼠ai教育产品我们还通过各种渠道为全国各地的公立学校提供学习系统，使停课不停，休学不停。

影响:支出基本上可以维持一年

新闻网财经:预计此次疫情将对企业业绩产生什么影响？

栗浩洋:本来，我们账上的几亿现金足够企业两年左右的现金流支出，受疫情影响，我们做了压力测试。 根据比较乐观的情况，疫情过得比较快，收入可以持续每月流动。 在这种情况下，我们的开支基本上只能维持一年的时间。 因为比去年同期大幅减少。

新闻网财经:我们怎么应对？

栗浩洋:我也是老企业家，所以已经在七八天前采取了很多措施，不需要企业的各种花店，或者需要花店但不是生死攸关的支出，而是砍掉了一切。

例如，我们暂时取消了研发合作费的投入，然后推迟了一些合作。 另外，部分上市基本上缩小到20%。 我们一点点的装修，都停止了，也停止了购买。 很多协议付了一定的钱，但是现在和合作者谈暂停，或者中止协议，收回之前的押金。

新闻网财经:员工是否受到影响？

栗浩洋:对于员工，我们也采取了几类解决方案，一类是完全没有工作，所以我们签订了最低工资。 有些员工在工作基本饱和的同时，也直接带来收入，所以我们可能发了部分工资。 相比之下，去年业绩不好的员工将进行10-15%的优化。

我们做了各种压力测试，然后计算了不同的板块，可以保证在目前的情况下，我们的资金还能维持两年。 因为一年半，我们觉得还很危险。

两年间，如果中途发生了一些意想不到的事情，我们也咨询了团队。 是全员一半的工资，还是全员的基本工资，即使没有员工，也完全没有工资的情况下，会大幅减少公司的压力，延长现金的生存期。

前景: 100万家线下教育市场散户，或减少到40%

新闻网财经:你对公司未来的快速发展有信心吗？

栗浩洋:很多投资者也和我们有接触。 因为我们在收入下降的过程中，在校生人数大幅上升。 2月我们的学生客户数量超过了去年最高峰的高峰，我们预计3月，特别是5月全国疫情结束后，领域50、60%的线下培训机构将倒闭，这些培训机构提出了成千上万家长的诉求。

新闻网财经:学生人数增长对企业业绩有何影响？

栗浩洋:我们认为，这种增长将在下半年也大幅增加企业的整体收入。 因此，预计疫情5、6月结束后，我们的收入状况将大幅上升，现金流将呈正增长。

新闻网财经:你认为这次疫情对教育业的影响最大？

栗浩洋:我认为目前在线教育7%的市场份额将在这次疫情中增加到15-20%，是过去15年中取得的市场份额的两倍。 但是，80%的教育仍然会在线。

在线教育原本有100万家非常宽松的市场，但此次疫情过后，预计这些散户将几乎减少到40%，排名前20位的在线教育机构的集中度将进一步增加。

所以，这次疫情过后，幸存的公司将取得巨大的快速发展，成为涅槃重生和高速增长的机会。 我认为各公司必须在这个时期稳定自己，稳定自己的现金流。 我想只要渡过这些难关，最后就会成为公司的巨大成长。