“9块9还包邮 薄利多销还是赔本赚吆喝？”

说“今天是好货”，天猫精灵推荐了9张9张抽屉纸的套装，同时播放送货地址，说“确认”，可以等哥哥到家。 这双11，剁手度过了“动嘴不动手”的日子。

仅天猫精灵平台，就通过这11人说话的订单、声纹支付的语音购买方法，发出了105万份订单。 其中有不少9枚9包的邮政商品。

这个双十一销售节，你买了9元9包邮的好商品吗？ 这些不远千里的产品中，有些看起来质量很差。

9美元9美元的那些，到底能不能给制造商赚钱？ 薄利多销还是赔本打招呼？ 我们拜访了一些制造商，还原了它们背后的故事。

9枚9枚电动牙刷

这样就成了爆款

将近50岁的刘少忠脸皮很厚，见人总是乐呵呵的。 他不善言辞，但说到产品，箱子瞬间打开了。

“我在这样的厂家呆了二三十年，从一线工人开始，成为了技术人员，现在进入了管理层，熟悉了产品的各个细节。 ”。 刘少忠说，多年来，他们在宁波镇海某工业园区的工厂，基本上都是给其他企业品牌代加工的。 “几百元的脸部按摩器、几十元的电动送风机、加湿器、充电宝……基本上顾客需要什么，我们就打开模具，一个多月后可以生产什么。”

年，工厂与英国高端电动牙刷企业品牌isonic达成战术合作，开始产品研发生产和企业品牌化运营，为isonic提供代工服务。

“当时，像我们这样的代加工工厂在当地并不少见。 但是，随着利润越来越淡，大家逐渐转型，更多的公司开始尝试从纯外贸向外贸+内销转型，我们也开始了强势的新销路。 ”。 刘少忠表示，不久，企业朴素的工厂推出了中低端企业品牌吉登，将目标瞄准沉降市场。

“我们与一点电商合作，例如在京东旗下的京喜平台，上线了50元以内不同功能诉求的电动牙刷。 ”。 刘少忠表示，与成熟的EC平台的合作，可以减少自己的宣传费用，二是可以让新产品更快进入市场。

今年的双11是他们的契机。 9枚电动牙刷，成为工厂乃至平台的主要爆炸金，3天来，北京共售出8.6万件，销售持续火爆，好评度达到97%。

“9元9包邮，厂家作为促销，还有平台补贴。 ”。 刘少忠说，9枚9枚电动牙刷保存了部分功能。

制造商和平台合作

砍头打招呼

双11期间，9元9包邮的电动牙刷在亏损。 那么，厂商和平台为什么要合作做这笔“赔钱赚吆喝”的生意？ 「

“第一，希望在国内打响自己的企业品牌，然后用爆款商品拉动企业其他高利润产品的销售额。” 刘少忠表示，今年以来，电动牙刷在全国市场火爆，“这一新兴品类尤其受下沉市场欢迎。 企业意识到这一点，专门推出了比较年轻人费用的人和下沉市场的人，推出了这样的销售模式。 ”。

有了某次爆款后，刘少忠说工厂的日子突然“到了极限”。 “大量积累的顾客新闻，给了他们之后深耕的‘素材’”

同样从外贸转移到内销、宁波赛特斯，生产销售取暖器、电风扇、除湿机等生活小电器，产品销往日本、韩国、中东等地，直到去年试制了国内市场。