“年末回款压力渐显 北京新房市场普遍降价促销”

近日，中国证券报记者走访了北京丰台区、海淀区、石景山区、大兴区等多处热卖新房楼盘，发现北京新房市场普遍出现降价销售。

降价的力量很大

以丰台区有限的竞争室楼盘为例，据开发商介绍，该楼盘第一期开始销售。 当时，许多楼盘采用空白或简单的方法交货，平均价格在4万元/平方米左右。 至今为止，整个大楼已销售了近100套尾盘，为了吸引顾客，已建成了所有装修好的样品房。 由于小区入住率高，从外部环境来看属于成熟的社区。 “年后，新房子的房价一直在上涨。 开发商看好这几年的市场，所以不会多次不卖。 这是销售战略。 ”该项目的销售负责人向中国证券报记者表示。

“项目总共有200多名销售人员，目前维持着不到100所房子。 价格太高了。 我们在年底之前一定会撤退，但是现在正在促销。 户型早就卖完了，现在只剩下3LDK以上的改善型住宅。 报价在900万元到1100万元之间。 企业年底抓紧退保，推出首付抵扣、打折促销等多项优惠活动，1000万元可优惠百万元以上。 ”。 上述销售代表对中国证券报记者表示。

为了更好的退款，开发商最近报销了很多支付周期较慢的顾客。 “有些顾客首付分期付款，组合贷款还比较晚。 由于急需退保，企业对这些顾客实施了统一的清算，得到了这些特价房源。 ”。 上述销售负责人说:“现在全额购买的话，可以申请再优惠9.5折。”

根据中国证券报记者的调查，目前开发商受到所有顾客的欢迎。 “房地产开发商计算当年业绩是基于合同销售额的，全额客户和分期客户对开发商当年业绩的影响差异很大”位于房山区的头部房企销售人员向中国证券报记者表示，“临近年底，许多项目的优惠力度和支付方式直接挂钩。 一些项目全部黄金的客户可以申请9.5折优惠。 分割的话，没有这个优惠。 ”。

上述销售人员展示了位于中国证券报记者的洋房项目优惠明细。 从明细来看，全额购买的话，10万元不仅可以享受35万元的优惠，还可以另外申请总房款折扣，上千万级的洋房优惠力度在70万元左右。

值得观察的是，许多强力促销的楼盘，开房时间较晚，有些项目实际开房时间将在2024年。 “也有交房早的大楼，但不打折。 大家都想早点开房，所以这样的项目不用担心卖，也不用促销。 ”。 很多销售员直言不讳。

“现在，开发者正在实施每家每户的价格，但是以前在降价促销方面发生过纠纷。 家家户户都可以避免这种现象。 ”。 多位业内人士说。