““双11”带火旅游主播 不少专职主播月入过万”

旅游播音员“双11”更忙，有旅行社、景点、邮轮企业、旅游目的地等参与

观光直播“光看就可以得到”、“自带的东西”也火了吗？

贾雪风在城隍庙的世界奇趣艺术馆外直播。 本报记者李茂君拍

本报记者李宝花

最近10点、90天后，上海姑娘贾雪风在城隍庙旧校场路环球奇趣艺术馆前，开始了1个小时的网络直播。 让观众了解这个地方，这个景点将与贾雪风所在的旅行社合作，进行直播宣传和产品销售。 由于“双11”，贾雪风的行程从各工作日的直播变成了两次，周末两天分别增加了一次。 在千里之外的云南，在电视台工作的90后昆明姑娘李青青也曾为旅行社担任专职播音员。 多年来，她在云南90%的地区旅行。

在千万名旅游主播的背后，有许多为了“带商品”而推进旅游直播产业的机构，旅行社、景点、邮轮企业、旅游目的地等都是该产业的直接参与者。

许多专职播音员一个月进去过一万人

播音员的职责是“种草”给观众。

在成为旅游播音员之前，贾雪风是春秋旅游的产品运营者。 去年上半年，春秋旅游上传自由平台开展旅游直播，年轻活泼、富有表现力的贾雪风成为主播。

第一次直播是去年6月在太湖边的拖车基地进行的外景现场直播。 贾雪风说:“播音员的作用是给观众‘种草’。” 根据设计，直播开始10分钟以上后，与拖车相关的产品链接刊登在页面上，收集了观众的订单。 这样的操作在2个小时左右的直播中根据粉丝咨询的活跃程度而反复进行，进入直播的新观众也能看到产品了。 另外，在整个直播店铺的“婴儿包”中，粉丝还可以直接点击感兴趣的产品链接，这些产品将根据直播的主题随时进行调整。

为了让粉丝成功“造草”，旅行播音员自身需要相当多的知识，形象好、口头表现力强是基本条件。 例如，在跨年旅游室内直播中，短短几分钟的话题涵盖了错峰旅行、海岛跨年、年末假期等，可以分享去年在三亚参加沙滩派对的经验和感受。 播音员在直播中推荐适合跨年旅行的目的地和路线，有时与粉丝交流回答问题。

李青曾经客串主持许多商业活动，喜欢旅行做播音员。 室内直播通常使用“播音员头像+视频资料”的组合方法。 播音员讲话时，画面下滚动播放与目的地对应的视频和照片资料，让粉丝直观理解。 在看直播的粉丝不多的时候，放几首歌，让自己在旁边稍微休息一下，这也是很多粉丝喜欢看直播的理由之一。

旅游播音员所属的机构各不相同。 部分长期控诉“持有商品”的旅游社会会雇佣专职播音员。 越来越多的景点、航空空企业和邮轮等机构选择在某大型活动时临时邀请旅游主播集中营销，提高曝光量。 一些旅游主播独立，独立运营。 一家大旅行社的负责人告诉记者，一些热门的云南旅游直播频道，90后专职播音员的月收入在万元以上，在当地相当可观。

用尽全力吸引眼球

可以开阔自己的眼界，吸收新的知识

无论是对旅游主播还是运营机构来说，直播的观众数量、粉丝的活跃程度、授粉效果、购买率都是与旅游产品销售相关的因素。 为了提高“自带率”，播音员和机构们正全力以赴，备受瞩目。

李敖曾多次“吃播”。 云南为她的“吃的广播”提供了很多素材:去不同桥的米线店做“吃的广播”的评价。 尝试野生菌锅，不攻击“然后吃7种野生菌会中毒”的谣言。 挑战云南特色美食“百虫宴”，激发云南各地风土人情、旅游特色……从直播间的人气和交流来看，类似的“吃”很受欢迎，可以激发一些粉丝在旅游地实地体验的愿望，推动线路销售。

贾雪风擅长的领域是“跟上热点”。 以最近每周10次以上的直播为例，她每次都花很多时间思考直播的话题。 “11月最适合的是红叶季节。 再冷一点就可以谈温泉和滑雪了。 我特别关注目的地的节日和流行的玩法，并据此谈论目的地。 ”。

去年12月长白山滑雪季，贾雪风和同事们去长白山做外景转播。 零下20度以上的天气，她拿着手机做直播，为了方便操作，只能戴上薄手套。 有时滑动屏幕和粉丝交流，需要同事的协助。 她说，在雪中站十分钟左右膝盖下就麻木了，必须赶紧进入有暖气的室内缓解一下再出去。 极端低温的手机随时都有可能被切断电源，她和同事们在手机表面贴了三四只温暖的手进行保温。 由于直播的时间很长，他们又准备了两三个充电宝以满足不时之需。

贾雪风坦言，每天两次直播也遭遇主题素材重复，没有太多新思路的情况。 这个时候，她会去平台上看粉丝留言，在网上看热新闻，和同事、闺蜜聊天，寻找新的灵感挖掘话题。 例如，在日本这个旅行目的地，有喜欢风景的人，有重视美食的人，也有喜欢动漫的人。 关注不同的立场和观点，对旅游播音员来说是一个开阔视野，吸收新知识的过程。

观看观光直播的冷热不均

旅行产品的购买决定周期很长

旅行直播到底有没有效果？ 一年多的昆明翔好国际旅行社社长桂华介绍说，尝试旅游直播前旅行社的营销主要集中在网上，现在转为网上。 从目前情况看，旅行直播的订单可以盖过价格。 桂华所在的旅行社采用专职旅游播音员，直播价格从500元平摊到—1000元。 如果找外面的“网红”主播做直播，价格可能会在几千元到几万元之间。

桂华坦言，一开始只是抱着试一试的态度，试图开拓新的渠道。 当时没有什么经验，简单地通过“卖商品”，告诉观众旅行社销售产品的具体文案、旅行安排、吃旅行购买娱乐环节的安排等。 但过了一会儿，我发现这就像简单地重复这些新闻来阅读产品证书一样，这样的旅行直播很难吸引顾客的观察。

经过一年多的摸索，桂华和同事们很有心得。 直播观众和粉丝更关注的是直播能给他带来什么，他们很重视具体的文案。 例如，要推销云南路线，旅游主播去外景拍摄玉龙雪山等美丽风景，蓝天、白云、雪山、绿树等生动画面对粉丝有实际吸引力，然后顺水推舟抛出相应的旅游路线，接受度很高。

除旅行社外，邮轮企业、酒店、景点等旅游机构还在相关平台举办现场节目。 来自弗里吉旅行的数据显示，开元酒店的直播一次观众超过4万人，创下了120多条成交直播带的记录。 万豪酒店直播18秒成交第一名，单价16999元的套餐2小时卖几十件。 春秋旅游旗舰店从去年6月开始首次直播，一年多来粉丝日均增长40%以上，诱导购买率平均在30%以上……旅游直播的客流量很低，“带商品”的效果也很好。 因此，尽管每次旅行直播的收看冷热不均，许多旅行机构还是多次这样做。

但是，旅游领域的人坦言，吃旅游购买娱乐的旅游产品不是简单的标准产品，购买前需要考虑的因素很多，除了产品本身和价格外，还考虑了能和谁一起旅行、顺利休假等，周期相对时间较长 因此，在旅行直播中当场下单的观众比例与食品和化妆品不可同日而语。 另外，观光外景的现场直播没有任何修饰，在1个半小时到2个多小时的现场直播过程中，传递给观众的是“看了就能得到”，蓝天白云、花的美景可能很快就会打动观众。 但是，由于天气不好，已经确定的直播日程如期进行，呈现给观众的风景还没有放晴，观众可能会认为这个地方不是这样的。 直播的效果和预想的相差甚远。