“小米手机出货量同比下滑超过三成 资本故事怎么继续？”

小米又发布了手机。 这次是可以批量生产的带有1亿像素相机的cc9pro。

“微博上有个叫1999的人。 这绝对是来捣乱的。” 在C9 pro发布会现场，雷军在介绍了cc9 pro采用的资料后，在公布价格之前开了个玩笑。

开玩笑，好像也出现了雷军的无能。 无论小米手机堆积多少，网民们最初的反应都是在1999年。 “性价比”的刻板印象已经成为小米的双刃剑，也是制约小米向高端转型的重要障碍。

更重要的是，在小米努力进入高端机市场的时候，市场的现实是“骨感”。

根据第三方全球调查机构canalys公布的最新数据，2019年第三季度中国高端智能手机市场份额从去年的13.1%降至今年第三季度的9%，出货量同比减少33%。 该报告显示，2019年第三季度，除华为逆势上涨外，其他手机制造商出现不同程度的下跌，跌幅均在20%以上。

从数据上看，小米手机出货量是主流厂商中下跌最多的。

小米为什么会出现这么严重的下跌？ 商学院记者就相关问题采访了小米方面，但是在发布消息之前没有得到回复。

手机业务的受压

今年以来，小米多次进行组织结构调整，其中一个明显的变化是雷军主动接管了小米中国的业务。 在这一背景下，存在着小米中国区销售额大幅下降的现状。

手机自诞生以来，就被打上了“性价比”“为热而生”等标签。

最初，小米在饥渴营销方面取得了成功。 但之后，手机制造商进入高端智能手机行业，小米手机在年~ 年，首次陷入销量危机。 雷军亲自指挥，小米平安地读了这场危机。 但今年以来，雷军似乎面临着比上次更严峻的挑战。

整理了一下小米上市以来的财报，发现小米的首要收入来源是手机业务。 根据此前的财报，小米手机业务占营收的60%以上。

第一手机界研究院院长孙燕飑在接受商学院记者采访时表示，目前在港股，小米仍被视为手机股，而不是网络股。

2019年上半年报纸报道，小米手机平均售价连续4个季度上涨，毛利率也从一季度的3.3%增长到二季度的8.1%。 在中国内地和海外市场的平均售价( asp )分别比上年上涨13.3% 和6.7%。

但从销售额来看，今年第二季度小米手机销售额为3210万部，去年同期的这个数字为3200 万部。 这意味着在销售额没有明显上升的情况下，小米通过涨价实现了利润的提高。

然后根据canalys公布的数据，2019年第三季度，小米手机中国市场只有880万部。

小米手机出货量已经放缓。 虽然小米手机业务收入比去年同期减少6%，降至67.5% 至61.5%，但小米手机业务仍占总收入的一半以上，这意味着小米的大部分收入仍依赖手机。

这也可以理解为什么资本市场依然把小米视为手机企业而不是互联网企业。

一个不容忽视的问题是，小米中国市场的销量已经连续几个季度没有被提及，相反，小米正在不遗余力地推动印度市场的销量。

光大海外研究报告称，小米手机业务增长将受到压力， 毛利率可能大幅下降。 其风险提示中有国内中高端手机未能成功的记述。 海外手机市场开拓受阻的iot 设备渗透进程缓慢。 网络变化无望。

网络拆迁师丁道师也有同样的看法。 由于小米企业的互联网概念，资本市场不太被认可，我们把它看成是制作以前流传下来的手机和硬件的企业。 “从制造硬件的企业来看，不能支撑那么高的评价值。”

无法改变的“刻板印象”

德国著名定价学家、“隐形冠军”之父赫尔曼·西蒙在接受《商学院》记者采访时表示，小米创业时选择低价战术打市场符合当时的市场背景。 “我想买高端智能手机，也不想花高价”引起了当时一些人的换购心理。

“毕竟，没有人能直接与苹果竞争。 只能采取这样的战略。 ”。 赫尔曼·西蒙说。

但是，随着成本的升级，小米的客户总是在这个群体中。 赫尔曼·西蒙认为，如果这种想法固定下来，客户就会认为低价=小米，一旦小米涨价，客户也无法接受。

上海交通大学安泰经济管理学院市场营销部教授周颖认为，从事市场营销创业的企业在市场营销成功后，后期一定会有产品问世，零售的核心一定是产品。

丁道师表示，小米等同行业其他公司，如华为、苹果、三星取得了芯片、操作系统和其他核心技术的突破，但小米目前无论是芯片还是操作系统、摄像头、屏幕等都由第三方公司提供 周颖认为，如果小米没有在核心技术上取得突破，只谈出货量，无法与华为、苹果、三星等进行比较，其股票不可能有较大改善。

“必须有不同的地方，各自有什么？ ”。 丁道师说。

赫尔曼·西蒙认为，小米要想进攻，必须进行两个企业品牌或多个企业品牌战术。 因为原来的企业形象已经深入人心，依靠小米这个企业品牌的进攻也不会成功。 自下而上进攻过来的企业品牌，都失败了。

海外市场很好，能长久吗？

与国内市场颓势相比，小米海外市场相对较好。 根据counterpoint的报告，小米手机2019年第三季度印度市场份额为26%，而小米集团2019年第二季度财报显示，上半年小米总收入为957.1亿元，同比增长20.2%。 其中，小米境外市场收入386亿元，比去年同期增长33.8%，超过总收入的40%。

而且小米继续着线下的布局。 孙飑告诉记者，除了国内市场外，小米还有海外市场这一选择。

业内人士认为，小米手机在印度市场仍以千元机为中心进行机型打造，依赖于这款高端智能手机更新换代升级的红利拉动销量。

但一个重要的问题是，当海外市场的交换机红利消失时，小米应该如何选择？ 这些都是小米手机未来必须面对的挑战吧。