“转型漩涡中的保险代理人：一单提成数万已成过往”

约800万保险代理人似乎遭遇了变革的漩涡。

在“保险姓保”回归转型的情况下，保险代理人王猛(化名)深刻感受到了收入和压力的变化。 “几年前，如果出售附加万能保险的年金保险，保险费一张就要上万元，即使提成率不高，也比卖重病保险好得多。 去年销售的很多产品是重病保险、健康保险，到手的佣金不高。 最近，员工的收入确实下降了很多。 ”。 王猛告诉新京报记者。

也是保险代理人变革的缩影。 北京联合大学管理学院金融系教师杨泽云向新京报记者表示，随着领域转型和金融科技、智能投顾等技术的快速发展，保险代理人需要更多地关注客户的全面风险管理和投资理财规划。 目前，保险代理仅限于保险业，如果缺乏健康管理、财富管理等全面的风险管理，有可能会被市场淘汰。

收入

从年金保险转向偏重病保险:一位营业员说收入下降了

2007年，王猛(化名)本硕连读在成都某大学毕业后，进入金融企业担任人力资源职务。 但是，随着结婚、孩子出生等压力的增大，王猛不得不寻求收入突破。 “年，我辞去了工作，偶然进入保险企业做保险业务员。 但是，“理想丰富，现实有骨气”，我刚入行的时候，没有任何资源，不擅长当地方言，努力了一个月后业绩也不完全满意，但是后续企业开展培训和生育会，依赖于以前工作积累的人脉资源。 ”。

但是，在很长一段时间里，他去年遇到了天花板。 “几年前，销售附加万能保险的年金保险，光保险费就有数万元。 即使提成不高，也比销售重病保险好得多。 去年销售的很多产品是重病保险、健康保险，到手的佣金不高。 最近，员工的收入确实下降了很多。 ”。 王猛告诉新京报记者。

王猛说的收入下降的背后，随着保险领域的转变，保险代理人将重点放在销售重疾险等保障型产品上。 由于这类产品的单平均保险费低，所以即使提成比例高、销售好，也很难比保险费高的年金保险、分红保险领取的佣金高。

年，原保监会规定保险企业不得以附加保险形式设计万能型保险产品和投资连结型保险产品等。 因此，失去了附加的万能保险和快速返还等特点，年金保险对普通投资者的吸引力也降低了，保险代理人销售年金保险的难度增加了，保险代理人的收入也降低了。

王猛说:“重疾险每年的保费通常在几千元到一万多元，我销售一张重疾险的提成约为年保费的40%-50%，但年金险、分红险的年保费很高，少则三五万元，多则几十万 ”。

王猛说，那个个体做的最大保险费为11万，提成比例为25%，到手2.75万，现在一张赚了几万美元成为过去。

一家证券公司的代理人徐萌(化名)也向记者坦白，其实现在保险企业的推广业务员可以接到百万年薪等消息，基本上只有卖年金保险，卖重疾险是卖不出这个年薪的。

工作多年的资深保险代理何杰(化名)也对新京报记者说:“其实对40岁以上的人来说，养老金保险还是很有市场的，中国保险市场整体也在上升。”

但是，在领域转型之际，保险代理人承认有必要进行自我调整，必须根据市场变化，找到自己的定位，调整顾客信息表达的思路。 “学习，必须深入了解产品，而且不仅要了解自己的产品，还必须了解其他企业的同类产品。 另外，通过朋友和家人的介绍等途径，了解顾客的保险请求。 对我来说，只要彻底了解顾客的诉求，给他配置产品，就容易成交，也容易得到顾客的介绍，顾客层就会成长。 ”。

何杰认为，在变革下，专业性将成为保险代理人的核心竞争力。 “网络保险明明性价比很高，为什么离线的保险代理会有市场？ 专业是非常重要的原因。 普通人可能知道买保险，但对保险的配置、投保方法等没有经验。 例如，在健康告知部分，很多顾客认为自己很健康。 投保时，他可能以为自己说了实话，但实际上没有。 因此，该保单在未来的理赔中有风险，但如果有保险代理人的指导，这个风险会小很多。 ”。