“电商群雄竞技 拼多多拼什么？ ——“新企业品牌计划”长三角布局面面观”

编者按:刚刚过去的“6.18”期间是电商群雄竞技的日子，在业内被称为“猫拼狗”。 央视在第一时间也表示了很多赞许，并首肯“老字号新电商计划”。 与老字号的电子商务相比，成立不到4年的拼多多确实初生牛犊不怕虎，威猛无比，这就是去年末推出的“新企业品牌计划”。

6月28日，在南京举行的“新企业品牌计划”长江三角洲信息发布会上，记者获悉，历时6个多月，在“新企业品牌计划”的推进下，实现了5700万件以上的定制化产品订单。 这将使“新企业品牌计划”的阶段性成果成为众多首次集体展示，深入产业带进行覆盖式布局。 长江三角洲是中国的特征产业带，“新企业品牌计划”深入产业带，带领越来越多的公司参与，共同提高产业带的综合竞争力，培育大量新型国产企业品牌。

“新企业品牌计划”是年12月开始的聚焦中国中小微制造公司成长的系统平台，根据计划，支持1000家各行业工厂，为公司提供研发建议、大数据支持和流量倾斜，中小企业最低价格为4.4亿。 协助培育新企业品牌，至今已推出1200余种代表领域的终极定制产品。 经常累计收到6000多家制造公司的申请，近500家公司和企业品牌方参加试点工程，正式成员达62家，其中安徽德力、浙江三禾、江苏丝飘3家家长三角产业带代表的制造公司参加了这次信息表达会。

这次信息发布会站高、观点新颖、事例生动，本文摘录了主办方、与会专家及公司代表的精彩发言，以飨网友。

准确地将客户的真实需求转化为低价高质量的商品

副社长很得体

在“新企业品牌计划”的引导下，仅“618”期间，平台定制产品的订单量就超过900万个。

随着快速增长和“新企业品牌计划”的深入，平台有望在3年内实现10亿级定制产品的年订单量。 更重要的是，“新企业品牌计划”的成功实施，证实了许多新产业模式的可行性。 基于众多创新服务和技术，我们见证了高质量工厂从国际企业品牌代言人到自主企业品牌所有者的飞速发展，打通了大量中高级产能与数亿客户诉求之间的错位壁垒，将4.4亿客户的真实需求准确地转化为低价高质量商品。

一直以来，高频成本企业品牌被认为是跨国公司和集团化公司的专属，只有这些公司才有资本和能力将企业的形象和销售渠道扩展到各个角落，形成规模特征。 而基于新电商模式架构的供需模式为代工厂跳过企业品牌和冗余分销渠道，树立新企业品牌提供了条件。

截止到2019年3月底，常年活跃的买家超过4亿43，000万人，成为全球顾客规模增长最快的公司questmobile的数据显示，5月，许多月的活动用户数达到3亿36，000万人，平均每天活动 许多数据显示，“618”期间，平台客户每天的实物订单量超过6000万张。 花费数亿人和超高的活跃度，构成了覆盖全国的诉求互联网，其触摸能力高于任何一个线下载体，这可能是高质量的生产能力超群。

支撑企业品牌的第一步是充分了解市场诉求，在众多平台每天发挥大量诉求。 200多人的数据工程师团队基于分布式ai技术，在充分保护客户隐私的基础上，将客户经过包括“读取”、“新企业品牌实验室”产业专家在内的团队进行转换，最终输出到上游生产。

“新企业品牌计划”涵盖了具有世界一流设计、工艺、制造能力的各行业顶级企业，但由于其领域和快速发展的历史，始终难以树立高识别度的企业品牌。 在这种情况下，如果外贸订单发生变动或国内竞争加剧，公司的发展就容易受到影响。

与这样的公司相比，“新企业品牌计划”主要有两大措施。 一是提供数据、产品开发和定价建议，打造更受客户欢迎的产品。 二是建立对顾客的直接供求模式，大幅降低公司流通、营销、企业品牌触摸的价格，共同创造最具价格特征的优胜单品，在短期内通过销售规模迅速形成企业品牌的认识和口碑效应。

我们一直以“三方”为中心进行创新。 一个是供给侧，通过大数据和生产线的改造升级，提高制造公司的生产能力。 二是建立流通端最合理的供需体系，帮助公司压缩交易价格，将价格特征转化为规模特征；三是不断加强了解诉求、凝聚诉求的能力，为公司开拓数亿级客户寻找更有效的途径，“

“新企业品牌计划”体现了网络推动制造业升级的成果

上海交通大学安泰经济管理学院教授陈宪

“新企业品牌计划”构建的企业品牌快速发展体系，是基于市场经济规律建立的，代表着网络深入推进制造业升级的成果。

订单是决定制造公司、品牌商生存和快速发展的关键。 制造公司的理想状态不是陷入高峰低谷般的波动，而是订单持续、稳定、长时间、可控，从而产生包括库存和生产率在内的问题。 在以前流传的企业品牌体系中，高附加值、高利润可以更好地支持公司的渠道扩张，同时尽量消除市场变化带来的冲击，为了持续把握新的机会，可以继续开发新产品。

“新企业品牌计划”极大地处理了这两家公司的主要成长性挑战。 一是呼吁前置化，让客户的意愿决定新产品的开发和生产方向，大大降低研发投入的不确定性。 二是在此基础上，以稳定的诉求推动了公司的高成长性。 在这样快速的发展体系中，成员公司不追求企业品牌溢价，但扩张稳定或超出预期。

中国中端制造公司的转型，不知道该如何选择普遍面临着不知道如何开发差异化产品这三个问题的稳定且相对廉价的扩张路径。 不知道如何有效改善低效的供应链。 从这个角度来看，与中国几十万家制造公司相比，“新企业品牌规划”的范围还很小，但提供的思路和实践经验有很大的参考价值。 自己和研究小组在《新企业品牌计划》提出时，进行了重点关注和跟踪研究，给该计划“将价值回归生产和诉求的两端”的目标留下了深刻的印象。

目前，我们正处于全民升级的过程中，在越来越多的行业中，为最大的群体创造具有保护性的产品，是中国企业面临的挑战，也是历史机遇。 “新企业品牌计划”大量孵化了这类产品，为公司创造了经济价值，为客户创造了社会价值。